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EUROPE Watson

A oportunidade AI para todos os parceiros de canal da IBM

Quando se trata de inteligência artificial (AI), há dois campos. Há aqueles que acreditam que ele pode fazer do mundo um lugar melhor e aqueles que vêem a AI como um salto muito longe.

Entre esses extremos, vemos uma série de oportunidades para a IBM tradicionais parceiros de canal a dar os primeiros passos para AI. Enquanto ninguém pode duvidar que a AI é ticket mais quente de hoje, você poderia ser perdoado por pensar que a AI não é para sua empresa. No entanto, você pode realmente ter recursos para não se envolver?

O benefício que o núcleo da IBM parceiros têm é que você tem de longa data, relacionamentos maduros e confiáveis ​​com seus clientes-o que é uma necessidade, se você está a discutir com sucesso AI.

Vemos o ‘espaço inovação AI’ como uma grande oportunidade para você criar e construir um novo produto ou serviço com os seus clientes.

Dando os primeiros passos em direção a AI

Começando com AI pode ser um desafio, mas os parceiros não têm necessariamente de ir sozinho.

Como parte do nosso programa de Watson Parceiro, A IBM desenvolveu uma rede que vê parceiros principais trabalhar com parceiros especialistas AI para criar soluções de IA.

Às vezes IBM assume o papel do homem de meia, conectando parceiros com conjuntos de habilidades complementares que vão desde nascido-in-the-cloud especialistas AI, Independent Software Vendors (ISVs), integradores de sistemas, do outro lado da placa para parceiros fundamentais que cresceram com IBM.

Heron AI é um dos especialistas em ecossistema de canais da IBM que colaboram com parceiros mais tradicionais em projetos de IA. Eles são um bom ajuste com uma estabelecido IBM Channel Partner que vê AI como uma oportunidade, mas encontra-se um desafio para obter as habilidades certas a bordo. Este é o lugar onde Heron AI vem fornecendo consultoria e peritagem de desenvolvimento para o canal, seja como um parceiro com o cliente ou através branco-etiquetagem-o que significa que o parceiro não tem que investir em recursos iniciais. É uma abordagem flexível até chegar o momento em que o parceiro é capaz de investir em AI mais plenamente.

Blue Chip é um dos principais IBM parceiros de canal que se envolvem com a crescente comunidade de ISVs para construir soluções de IA para os clientes. Diretor de Contas da Blue Chip Chris Smith descreve sua proposição de valor:

“Alguns desses ISVs vai falar sobre sua abordagem para entregar uma solução AI, e meu cliente começa a escolher o que eles gostam, seguro no conhecimento que vamos estar entregando a segurança de infra-estrutura e os dados, que é realmente importante.

“Sem entrada e a comunidade da IBM que fica lá, Eu não acho que seria tão rico uma oportunidade.”

iniciativas Watson AI para parceiros

Lançado em julho deste ano, IBM Watson Desenvolver iniciativa convidou parceiros para participar de um desafio de construir uma solução AI com a ajuda de especialistas de IA da IBM, com vista a mostrar os resultados na conferência de parceiros da IBM no próximo ano. Com base em anos anteriores, esta tem provado ser um excelente veículo para parceiros para construir seu conhecimento, capacidade e novos serviços no espaço AI.

Para ajudar a piloto do conceito de soluções do AI em conjunto, IBM também lançou o Watson Aliança, que vê 13 parceiros de todo ecossistema de canais da IBM se unem para construir soluções de IA para duas instituições de caridade.

Estes dois projectos, bem como outros realizados pelo ecossistema IBM, têm mostrado que a AI exige um modelo diferente de engajamento com os clientes para explorar em conjunto a arte do possível.

Para saber como começar com IBM Watson AI, conectar comigo no LinkedIn!

Aideen Cardiff
Chumbo UKI Watson S Canal, IBM UK Ltd

Aideen Cardiff é o Líder de IBMs Watson AI e Indústria de negócios do canal no Reino Unido e na Irlanda. Através de sua vasta experiência em posições de liderança do canal na distribuição, HP e IBM, Aideen é um especialista em estratégia de canais, desenvolvimento de gestão e negócios. Ela é apaixonada como as novas tecnologias emergentes pode melhorar a qualidade de nossas vidas e apoiar Parceiros de Negócios IBM para criar para seus clientes.

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