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ANALYTICS serie Analytics SaaS éxito NUBE Generación de demanda En todo el mundo

Invertir en su futuro con la nube y SaaS

Bienvenidos al segundo blog en nuestra Analytics SaaS IBM Serie éxito.

Invertir en su futuro con la nube y SaaS

Cómo el puente de ventas de IBM a la nube juego puede ayudar a sus clientes intentan SaaS o se mudan a las ofertas de SaaS

Ante nuestros ojos, estamos viendo la computación en nube y software como servicio (SaaS) transformar el panorama de la informática. Todas las grandes empresas de software y hardware en los mercados mundiales principales están en transición estructuralmente de los modelos de venta tradicionales, tales como software en las instalaciones, a abrazar la venta de las ofertas SaaS.

de crecimiento del mercado y la reestructuración de la industria cambios están ocurriendo rápidamente. IDC predice que para el 2020, 67 por ciento de toda la infraestructura y software de gasto de las empresas será para ofertas basadas en la nube.1

¿Por qué es importante el crecimiento y la inversión nube centrada?

recurrente oportunidad de ingresos impulsada de la nube es uno de los cambios fundamentales de la industria que vienen alrededor de una o dos veces en la carrera de un hombre de negocios. Este es un cambio que tiene que ser entendido y planeado para competir y ganar en el nuevo entorno.

No invertir en la nube / SaaS podría significar erosión de la base

La mayor parte del valor de su negocio reside en el valor presente de los flujos de efectivo procedente de su base instalada. No se les pide que responda a las solicitudes de propuestas nube / SaaS en su base instalada podría causar erosión de la base. erosión de la base sistemática afecta negativamente el valor de su negocio de muchas maneras, requiriéndole para encontrar nuevas fuentes de ingresos para reemplazar las pérdidas.

Considere hacer un análisis venta perdida en su negocio

Pregúntese: Tiene alguna solución en la nube o SaaS han vendido a su base instalada en el último 12 meses por parte de cualquier empresa que no sea la suya? Es probable que descubra que la presión de la competencia en su base instalada se requiere para hacer al menos algunas inversiones preliminares en la capacidad de la nube / SaaS para dar servicio a las necesidades actuales. Usted necesitará un plan para guiar estas inversiones.

Aprender los conceptos básicos acerca de la nube y SaaS para ayudarle a comenzar su plan observando el Como una hoja de ruta de aprendizaje Servicio Esencial en la Universidad de PartnerWorld. IBM también tiene una serie de nuevos incentivos diseñados para ayudarle a conducir la adopción a largo plazo de las ofertas SaaS por sus clientes. haga clic aquí de incentivos adicionales para comenzar su transformación.

Finalmente, el Puente de IBM para Sales Cloud Juego está disponible para su actual socio de negocios clientes / cuentas, donde la suscripción y soporte (S&S) relación es entre usted y el cliente final. El juego ofrece un proceso fácil para los clientes, ya sea a tratar SaaS o mover a las ofertas de SaaS. Conectar con su representante de IBM Business Partner en todas las oportunidades de canal para la aprobación de canal. Puede también me dejas saber lo que piensas con la característica de comentarios más abajo.

Renee Fleuranges-Valdés
WW SaaS Canal de Ventas / Desarrollo de Negocio Exec, IBM Analytics

1IDC Futurescape: Industria de TI en todo el mundo 2017 Las predicciones, Doc # US41883016, Noviembre 2016

Renee Fleuranges-Valdés es WW Nube Canal de Ventas / Desarrollo de Negocios Ejecutivo de IBM Analytics. En este papel, Renee se centra en las áreas estratégicas de crecimiento para el negocio de SaaS a través del canal de interlocutor comercial. Entre sus responsabilidades se incluyen las decisiones principales en los que las ofertas de SaaS Analytics son perfectos para un canal en particular, todo el camino a ayudar a los Asociados de Negocios transformar su negocio a un modelo de ingresos recurrentes. Renee ha trabajado en IBM durante 35 años, y ha llevado a cabo muchas funciones diferentes de canal durante la última 17 años.

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