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ANALYTICS série Analytics SaaS Success CLOUD Generating Demand Dans le monde entier

Investir dans votre avenir avec Cloud et SaaS

Bienvenue sur le deuxième blog dans notre série de succès SaaS IBM Analytics.

Investir dans votre avenir avec Cloud et SaaS

Comment le pont IBM Sales Cloud Le jeu peut aider vos clients à essayer SaaS ou passer à des offres SaaS

Devant nos yeux, nous voyons le cloud computing et du logiciel en tant que service (SaaS) transformer le paysage des technologies de l'information. Tous les principaux logiciels et sociétés matérielles sur les marchés mondiaux primaires sont en transition structurellement des modèles traditionnels de vente, tels que les logiciels sur site, à embrasser la vente d'offres SaaS.

changements de croissance du marché et de restructuration de l'industrie se produisent rapidement. IDC prévoit qu'en 2020, 67 pour cent de toutes les dépenses d'infrastructure et de logiciels d'entreprise sera pour les offres de cloud computing.1

Pourquoi la croissance des nuages ​​et centrée sur investissement important?

possibilité axée sur des revenus récurrents du nuage est l'un de ces changements fondamentaux de l'industrie qui viennent autour de seulement une ou deux fois dans la carrière d'un homme d'affaires. Ceci est un changement qui doit être compris et prévu pour soutenir la concurrence et gagner dans le nouvel environnement.

Ne pas investir dans les nuages ​​/ SaaS pourrait se traduire par érosion de l'assiette

La plupart de la valeur de votre entreprise réside dans la valeur actuelle des flux de trésorerie provenant de votre base installée. Ne demande pas à répondre aux demandes de propositions de cloud / SaaS dans votre base installée pourrait provoquer une érosion de base. érosion de base systématique impact négatif sur la valeur de votre entreprise à bien des égards, qui vous oblige à trouver de nouvelles sources de revenus pour compenser les pertes.

Pensez à faire une analyse de perte de ventes sur votre entreprise

Demande toi: Ont des solutions de cloud ou SaaS été vendus à votre base installée dans le dernier 12 mois par toute compagnie autre que le vôtre? Vous êtes susceptible de découvrir que la pression concurrentielle dans votre base installée vous oblige à faire au moins quelques investissements préliminaires dans la capacité cloud / SaaS pour desservir les besoins actuels. Vous aurez besoin d'un plan pour orienter ces investissements.

Apprenez les notions de base sur cloud et SaaS pour vous aider à commencer votre plan en regardant la En tant que feuille de route d'apprentissage Essentials service Université de PartnerWorld. IBM a également une série de nouvelles mesures incitatives destinées à vous aider à conduire l'adoption à long terme des offres SaaS par vos clients. Cliquez ici des incitations supplémentaires pour commencer votre transformation.

Finally, le IBM Bridge to Sales Cloud Lecture est disponible à vos clients / comptes d'entreprise partenaires actuels, où l'abonnement et d'assistance (S&S) relation entre vous et le client final. Le jeu offre un processus facile pour les clients soit essayer SaaS ou passer à des offres SaaS. Se connecter avec votre représentant IBM Business Partner sur toutes les possibilités de canal pour l'approbation du canal. Vous pouvez également me laisser savoir ce que vous pensez à l'aide de la fonctionnalité de commentaires ci-dessous.

Renee Fleuranges-Valdes
WW SaaS Channel Sales / Business Development Exec, IBM Analytics

1IDC Futurescape: Industrie informatique dans le monde entier 2017 Les prédictions, Doc # US41883016, Nov 2016

Renee Fleuranges-Valdes est WW Nuage Channel Sales / Business Development Executive pour IBM Analytics. Dans ce rôle, Renee se concentre sur les zones de croissance stratégique pour l'entreprise SaaS via le canal Business Partner. Ses responsabilités comprennent les décisions de premier plan sur lequel l'analyse des offres SaaS conviennent à un canal particulier, tout le chemin à aider les partenaires commerciaux transformer leur entreprise à un modèle de revenus récurrents. Renee a travaillé chez IBM pour 35 années, et a occupé de nombreux rôles de canaux différents au cours de la dernière 17 années.

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