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Investi nel tuo futuro con la nube e SaaS

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Investi nel tuo futuro con la nube e SaaS

Come IBM Ponte a Sales Cloud Play può aiutare i vostri clienti cercano SaaS o passare a soluzioni SaaS

Davanti ai nostri occhi, stiamo vedendo il cloud computing e software as a service (SaaS) trasformare il panorama delle tecnologie dell'informazione. Tutte le maggiori aziende software e hardware nei mercati mondiali primarie sono strutturalmente transizione da modelli di vendita tradizionali, come il software on-premise, ad abbracciare la vendita di offerte SaaS.

La crescita del mercato e la ristrutturazione dell'industria cambiamenti stanno avvenendo rapidamente. IDC prevede che entro il 2020, 67 per cento di tutte le infrastrutture e il software di spesa IT aziendali sarà per offerte cloud-based.1

Perché la crescita e gli investimenti importanti cloud-centric?

ricorrenti opportunità di guadagno-driven del cloud è uno di quei cambiamenti fondamentali del settore che vengono intorno solo una volta o due volte nella carriera di un uomo d'affari. Si tratta di un cambiamento che ha bisogno di essere inteso e progettato per competere e vincere nel nuovo ambiente.

Non investire nel cloud / SaaS potrebbe significare l'erosione di base

La maggior parte del valore della vostra azienda risiede nel valore attuale dei flussi di cassa derivanti da vostra base installata. Non viene chiesto di rispondere alle richieste di Nuvola / proposte SaaS nella vostra base installata potrebbe causare l'erosione di base. erosione di base sistematica influisce negativamente valore della vostra azienda in molti modi, che richiede di trovare nuove fonti di reddito per sostituire le perdite.

In considerazione di fare analisi vendita persa sul vostro business

Chiedilo a te stesso: Per qualsiasi soluzioni cloud o SaaS stati venduti alla vostra base installata negli ultimi 12 mesi da qualsiasi società diverso dal tuo? È molto probabile che scoprire che la pressione competitiva in base installata richiede di fare almeno alcuni investimenti preliminari in capacità di cloud / SaaS per servire le esigenze attuali. Avrete bisogno di un piano per guidare questi investimenti.

Imparare le basi su Cloud e SaaS per aiutarvi a iniziare il tuo piano guardando il Come imparare roadmap Servizio Essentials su PartnerWorld Università. IBM ha anche una serie di nuovi incentivi progettati per aiutare a guidare l'adozione a lungo termine di offerte SaaS dai vostri clienti. Clicca qui per ulteriori incentivi per iniziare la trasformazione.

Infine, il IBM Ponte a Sales Cloud gioco è a disposizione per le vostre attuali Business Partner clienti / conti, qualora la sottoscrizione e Supporto (S&S) rapporto tra te e il cliente finale. Il gioco offre un processo facile per i clienti di entrambi provare SaaS o spostare alle offerte SaaS. Collegati al tuo rappresentante IBM Business Partner su tutte le opportunità del canale per l'approvazione del canale. Si può inoltre vorrei sapere cosa ne pensate utilizzando la funzionalità di commenti qui sotto.

Renee Fleuranges-Valdes
WW SaaS Channel Sales / Business Development Exec, IBM Analytics

1IDC FutureScape: Industria IT in tutto il mondo 2017 Predizioni, Doc # US41883016, Nov 2016

Renee Fleuranges-Valdes è WW Nube Channel Sales / Business Development esecutivo per IBM Analytics. In questo ruolo, Renee si concentra sulle aree di crescita strategiche per il business SaaS attraverso il canale Business Partner. Le sue responsabilità includono le decisioni principali sulle quali analisi offerte SaaS è giusto per un particolare canale, tutto il modo per aiutare i Business Partner a trasformare i loro attività ad un modello di ricavi ricorrenti. Renee ha lavorato in IBM per 35 anni, e ha ricoperto molti ruoli diversi canali nel corso dell'ultimo 17 anni.

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