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アナリティクス 解析SaaSの成功シリーズ クラウド 需要を生成します。 世界的な

クラウドやSaaSのとあなたの将来への投資

私たちのIBM解析SaaSの成功シリーズにおける第二のブログへようこそ!.

クラウドやSaaSのとあなたの将来への投資

IBMブリッジのクラウドへの販売プレイは、あなたのクライアントはSaaSのを試すかのSaaSの提供に移動することができますどのように

私たちの目の前に, 我々は、サービスとしてクラウドコンピューティングとソフトウェアを見ています (SaaS) 情報技術の風景を変換. 主要な世界市場のすべての主要なソフトウェアおよびハードウェア企業が、構造的、伝統的な販売モデルから移行しています, このようオンプレミスなど, SaaS型製品の販売を採用します.

市場の成長と業界再編の変更はすぐに起こっています. IDCは予測することにより、その 2020, 67 すべての企業のITインフラストラクチャとソフトウェア支出の割合は、クラウドベースの製品のためになります.1

なぜクラウド中心の成長と投資が重要です?

クラウドの経常収入主導の機会はビジネスマンのキャリアの中で唯一の一度か二度集まってくるこれらの基本的な業界の変化の一つであります. これは、する必要があります変更であります 理解 新しい環境で競争して勝つために計画.

クラウド/ SaaSのに投資しないと、ベースの浸食を意味するかもしれません

あなたのビジネスの価値のほとんどは、あなたのインストールベースから発信現金の流れの現在価値に存在します. ないベース浸食を引き起こす可能性があり、あなたの設置基盤にクラウド/ SaaSの提案のための要求に応答するように要求されています. 系統的ベース浸食多くの点でマイナスの影響を与えるあなたのビジネスの価値, 損失を置き換えるために、新たな収益源を見つけるためにあなたを必要とします.

あなたのビジネス上の失われた販売分析を行うことを検討

自問してみてください: 任意のクラウドやSaaS型ソリューションは、最後にあなたの設置基盤に販売されています 12 あなた以外の企業によるヶ月? あなたはインストールベースでの競争圧力が現在のニーズにサービスを提供するために、クラウド/ SaaSの能力の少なくともいくつかの予備的な投資を行うためにあなたを必要とすることを発見する可能性が高いです. あなたはこれらの投資を誘導するための計画が必要になります.

クラウドやSaaSのについての基本を学びます あなたが見てあなたの計画を始める支援します サービスEssentialsの学習ロードマップとして、 PartnerWorldの大学で. IBMはまた、あなたのクライアントでのSaaS提供の長期的な採用を後押しするために設計された新しいインセンティブのシリーズを持っています. ここをクリック あなたの変換を開始するには、追加のインセンティブについて.

最後に, 、 クラウドセールスプレイにIBMブリッジ あなたの現在のビジネス・パートナーのクライアント/アカウントに提供されています, どこサブスクリプションおよびサポート (S&S) 関係はあなたと最終顧客との間にあります. 遊びはSaaSのを試すかのSaaSの提供に移動するか、クライアントのための簡単な方法を提供し、. チャネルの承認のためのすべてのチャネルの機会にあなたのIBMビジネス・パートナーの代表者とつながります. また、私はあなたが以下のコメント機能を使用してもできます。.

レニーFleuranges-バルデス
WW SaaSのチャネルセールス/ビジネス開発Execの, IBM解析

1IDC FutureScape: 世界のIT産業 2017 予測, ドク # US41883016, 11 月 2016

レニーFleuranges-バルデスは、IBM AnalyticsのWWクラウドチャネルセールス/ビジネス開発エグゼクティブであります. このロールの, レニーは、ビジネス・パートナーチャネルを介してのSaaSビジネスのための戦略的成長分野に焦点を当てて. 彼女の責任は、分析のSaaS提供は、特定のチャネルのために右であるに主導的な決定を含みます, ビジネス・パートナーは、経常収益モデルに彼らのビジネスを変革支援するすべての方法. レニーは、のためにIBMで働いています 35 年, そして最後に比べて多くの異なるチャネルの役割を開催しました 17 年.

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