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분석 분석 SaaS는 성공 시리즈 클라우드 수요를 생성 전세계

클라우드 및 SaaS는과 당신의 미래에 투자

우리의 IBM 웹 로그 분석의 SaaS 성공 시리즈의 두 번째 블로그에 오신 것을 환영합니다.

클라우드 및 SaaS는과 당신의 미래에 투자

는 IBM 브리지 클라우드에 판매 재생은 고객의 SaaS를 시도하거나 SaaS는 제품에 이동할 수있는 방법

우리의 눈 앞에, 우리는 서비스로 클라우드 컴퓨팅과 소프트웨어를보고있다 (SaaS) 정보 기술의 풍경을 변환. 주요 세계 시장에서 모든 주요 소프트웨어 및 하드웨어 기업은 구조적으로 전통적인 판매 모델로 전환된다, 이러한 온 - 프레미스 소프트웨어와 같은, SaaS는 제품의 판매를 수용하는.

시장 성장과 산업 구조 조정의 변화가 빠르게 일어나고. IDC는 예측에 의한 2020, 67 모든 기업의 IT 인프라 및 소프트웨어 지출의 %는 클라우드 기반 제공을위한 것.1

왜 클라우드 중심의 성장과 중요한 투자입니다?

클라우드의 반복 수익 중심의 기회는 비지니스의 경력에 ​​한 번 또는 두 번 돌아올 그 근본적인 산업 변화 중 하나입니다. 이것은 할 필요가있는 변화 이해 한 및 계획은 경쟁과 새로운 환경에 승리.

클라우드에 투자 없음 / SaaS는베이스 침식을 의미 할 수있다

비즈니스의 가치의 대부분은 설치 기반에서 발생하는 현금 흐름의 현재 가치에 상주. 아니 기본 침식을 야기 할 수 귀하의 설치 기반 클라우드 / SaaS는 제안 요청에 응답하도록 요청되고. 여러 가지 방법으로 체계적인 기본 침식에 부정적인 영향을 비즈니스의 가치를, 당신을 필요로하는 것은 손실을 대체 할 새로운 수익원을 찾기 위해.

귀하의 비즈니스에 손실 판매 분석을하고 고려

자신에게 물어: 어떤 클라우드 또는 SaaS는 솔루션은 마지막에 설치된베이스에 판매되었습니다 12 당신보다 다른 어떤 회사에 의해 개월? 당신은 당신의 설치 기반의 경쟁 압력이 현재의 요구에 서비스를 클라우드 / SaaS는 기능의 적어도 일부 예비 투자를하도록 요구 것을 발견 할 가능성이있어. 이러한 투자를 안내하는 계획이 필요합니다.

클라우드 및 SaaS에 대한 기본 사항을 알아 를 보면서 당신은 당신의 계획을 시작하는 데 도움 서비스 필수 학습 로드맵으로 파트너 대학에. IBM은 또한 당신의 클라이언트에서 SaaS는 제품의 장기 도입을 구동하기 위해 설계된 새로운 인센티브의 시리즈가 있습니다. 여기를 클릭하십시오 추가 인센티브는 변환을 시작하려면.

마지막으로, 는 클라우드 영업 플레이에 IBM 다리 현재 비즈니스 파트너 클라이언트 / 계정 사용할 수 있습니다, 여기서 구독 및 지원 (에스&에스) 관계는 당신과 최종 고객 사이. 연극은 SaaS는 시도 또는 SaaS는 제품을 이동하거나 고객을위한 쉬운 방법을 제공합니다. 채널 승인을 위해 모든 채널 기회에 IBM 비즈니스 파트너 담당자와 연결. 또한 내가 당신이 의견은 아래의 기능을 사용하여 생각을 알려 주시기 바랍니다.

르네 Fleuranges - 발데스
WW SaaS는 채널 영업 / 사업 개발 Exec에서, IBM 웹 로그 분석

1IDC FutureScape: 전세계 IT 산업 2017 예측, 의사 # US41883016, 11 월 2016

르네 Fleuranges - 발데스는 IBM 웹 로그 분석에 대한 WW 클라우드 채널 영업 / 사업 개발 임원이다. 이 역할에서, 르네는 비즈니스 파트너 채널을 통해 SaaS는 비즈니스를위한 전략적 성장 분야에 초점을 맞추고. 그녀의 책임 웹 로그 분석의 SaaS 오퍼링은 특정 채널에 적합한되는 주요 의사 결정을 포함, 비즈니스 파트너가 반복되는 수익 모델로 사업을 변환 수 있도록 모든 방법. 르네는 IBM에서 근무하고있다 35 년, 마지막 통해 다양한 채널 역할을 유지했다 17 년.

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