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ANALYTICS série Analytics SaaS Sucesso CLOUD Generating Demand Em todo o mundo

Invista no seu futuro com nuvem e SaaS

Bem-vindo à segunda blog no nosso IBM Analytics SaaS Série Sucesso.

Invista no seu futuro com nuvem e SaaS

Como a IBM Bridge to Nuvem Reprodução de vendas pode ajudar seus clientes tentam SaaS ou mudar para ofertas de SaaS

Diante de nossos olhos, estamos vendo computação em nuvem e software como um serviço (SaaS) transformar a paisagem da tecnologia da informação. Todas as grandes empresas de software e hardware nos mercados mundiais primários são estruturalmente a transição de modelos tradicionais de vendas, tais como software no local, para abraçar a venda de ofertas de SaaS.

O crescimento do mercado e reestruturação da indústria mudanças estão acontecendo rapidamente. IDC prevê que até 2020, 67 por cento de toda infra-estrutura e software gastos de TI da empresa será para ofertas baseadas em nuvem.1

Porque é que o crescimento eo investimento importante cloud-centric?

recorrente oportunidade orientado a receita da nuvem é uma daquelas mudanças da indústria fundamentais que vêm em torno de apenas uma ou duas vezes na carreira de um empresário. Esta é uma mudança que precisa ser Entendido e planejado para competir e vencer no novo ambiente.

Não investir em cloud / SaaS pode significar a erosão da base

A maior parte do valor da sua empresa reside no valor presente de fluxos de caixa proveniente de sua base instalada. Não sendo convidados a responder a pedidos de propostas nuvem / SaaS em sua base instalada pode causar a erosão da base. erosão da base sistemática afeta negativamente o valor do seu negócio em muitas maneiras, exigindo-lhe para encontrar novas fontes de receita para substituir as perdas.

Considere fazer análise venda perdida em seu negócio

Pergunte a si mesmo: Ter quaisquer soluções de nuvem ou SaaS foram vendidos para a sua base instalada no último 12 meses por qualquer empresa diferente da sua? É provável que você descubra que a pressão competitiva em sua base instalada requer que você faça, pelo menos, alguns investimentos preliminares em capacidade de cloud / SaaS para atender as necessidades atuais. Você vai precisar de um plano para orientar esses investimentos.

Aprenda o básico sobre nuvem e SaaS para ajudar você a começar o seu plano, observando o Como um roteiro de aprendizagem Serviço Essentials na Universidade PartnerWorld. IBM também tem uma série de novos incentivos destinados a ajudá-lo a impulsionar a adoção de longo prazo de ofertas de SaaS por seus clientes. Clique aqui para incentivos adicionais para iniciar a sua transformação.

Finally, o IBM Bridge to Nuvem Reprodução Vendas está disponível para os atuais Parceiros de Negócios clientes / contas, onde a Assinatura e Suporte (S&S) relacionamento é entre você eo cliente final. O jogo fornece um processo fácil para os clientes quer tentar SaaS ou mudar para ofertas de SaaS. Conecte-se com o seu representante IBM Business Partner em todas as oportunidades de canal para aprovação canal. Você também pode deixar-me saber o que você acha que usando o recurso de comentários abaixo.

Renee Fleuranges-Valdes
WW SaaS Canal de Vendas / Desenvolvimento de Negócios Exec, IBM Analytics

1IDC Futurescape: Indústria de TI em todo o mundo 2017 Predictions, doutor # US41883016, Nov 2016

Renee Fleuranges-Valdes é WW Nuvem Canal de Vendas / Desenvolvimento de Negócios da IBM Analytics. Neste papel, Renee se concentra em áreas estratégicas de crescimento para o negócio SaaS através do canal de parceiros de negócios. Suas responsabilidades incluem decisões principais sobre os quais Analytics ofertas de SaaS são adequadas para um canal específico, todo o caminho para ajudar os Parceiros de Negócios transformar seus negócios para um modelo de receita recorrente. Renee trabalhou na IBM por 35 anos, e ocupou várias funções de canais diferentes ao longo da última 17 anos.

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