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分析 分析SaaS的成功系列 云计算 生成的需求 世界各地

投资未来云和SaaS

欢迎来到我们的IBM SaaS的分析成功系列的第二个博客.

投资未来云和SaaS

如何将IBM大桥至云销售Play可以帮助您的客户端尝试的SaaS或移至SaaS产品

在我们眼前, 我们看到云计算和软件即服务 (SaaS) 变换信息技术的景观. 所有主要的软件和硬件公司在主要全球市场结构从传统的销售模式转变, 如本地软件, 到拥抱销售SaaS产品的.

市场增长和产业调整的变化迅速发生. IDC预测,到 2020, 67 所有的企业IT基础设施和软件支出的百分比将是基于云计算的产品.1

为什么云为中心的增长和投资的重要?

云计算的经常性收入驱动型机会是在一个商人的职业生涯来到我身边只有一次或两次的基础产业的变化之一. 这是一个需要改变 了解 并计划于竞争,并在新环境中取胜.

云不是投资/ SaaS的可能意味着基地侵蚀

您企业的价值存在于中现金流的从你的用户群始发的现值. 没有被要求为云/ SaaS的提案请求作出回应,在已安装的基础可能会导致基础的侵蚀. 系统基础的侵蚀在许多方面负面影响您的业务的价值, 你需要找到新的收入来源,以弥补损失.

考虑你的业务做会丧失销售机会分析

问你自己: 任何有云或SaaS解决方案出售给你的客户群,在过去 12 几个月比你之外的任何企业? 你很可能会发现,在你的安装基础的竞争压力,需要你做出云/ SaaS的能力至少有一些初步的投资服务当前需求. 你需要一个计划,以指导这些投资.

了解云计算和SaaS的基础知识 帮助你开始你的计划,通过观看 作为一项服务必备的学习路线图 上大学的PartnerWorld. IBM还拥有一系列旨在帮助你通过你的客户推动长期采用SaaS产品的新动力. 点击这里 对于额外的奖励,以启动改造.

最后, 的 IBM大桥至云销售剧 是提供给您的当前业务合作伙伴的客户/账户, 认购和支持地方 (小号&小号) 关系是你和最终客户之间. 该剧提供了一个简单的过程,为客户可尝试的SaaS或移至SaaS产品. 与IBM业务合作伙伴代表在连接通道审批所有渠道机会. 你也可以让我知道你认为通过使用下面的评论功能.

蕾妮Fleuranges - 巴尔德斯
WW的SaaS渠道销售/业务开发Exec的, IBM 分析

1IDC FutureScape: 全球IT行业 2017 预测, 文件 # US41883016, 11 月 2016

蕾妮Fleuranges - 巴尔德斯是WW云渠道销售/业务开发执行用于IBM Analytics(分析). 在这个角色, 蕾妮侧重于通过商业合作伙伴渠道的战略增长领域的SaaS业务. 她的职责包括在其分析的SaaS产品是适合特定通道领先的决定, 一路帮助业务合作伙伴业务转型的一个经常性收入模式. 蕾妮已经在IBM工作了 35 年, 而在过去的举办许多不同的渠道角色 17 年.

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