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分析 分析SaaS的成功系列 雲計算 生成的需求 世界各地

投資未來雲和SaaS

歡迎來到我們的IBM SaaS的分析成功系列的第二個博客.

投資未來雲和SaaS

如何將IBM大橋至雲銷售Play可以幫助您的客戶端嘗試的SaaS或移至SaaS產品

在我們眼前, 我們看到雲計算和軟件即服務 (SaaS) 變換信息技術的景觀. 所有主要的軟件和硬件公司在主要全球市場結構從傳統的銷售模式轉變, 如本地軟件, 到擁抱銷售SaaS產品的.

市場增長和產業調整的變化迅速發生. IDC預測,到 2020, 67 所有的企業IT基礎設施和軟件支出的百分比將是基於雲計算的產品.1

為什麼雲為中心的增長和投資的重要?

雲計算的經常性收入驅動型機會是在一個商人的職業生涯來到我身邊只有一次或兩次的基礎產業的變化之一. 這是一個需要改變 了解 並計劃於競爭,並在新環境中取勝.

雲不是投資/ SaaS的可能意味著基地侵蝕

您企業的價值存在於中現金流的從你的用戶群始發的現值. 沒有被要求為雲/ SaaS的提案請求作出回應,在已安裝的基礎可能會導致基礎的侵蝕. 系統基礎的侵蝕在許多方面負面影響您的業務的價值, 你需要找到新的收入來源,以彌補損失.

考慮你的業務做會喪失銷售機會分析

問你自己: 任何有雲或SaaS解決方案出售給你的客戶群,在過去 12 幾個月比你之外的任何企業? 你很可能會發現,在你的安裝基礎的競爭壓力,需要你做出雲/ SaaS的能力至少有一些初步的投資服務當前需求. 你需要一個計劃,以指導這些投資.

了解雲計算和SaaS的基礎知識 幫助你開始你的計劃,通過觀看 作為一項服務必備的學習路線圖 上大學的PartnerWorld. IBM還擁有一系列旨在幫助你通過你的客戶推動長期採用SaaS產品的新動力. 點擊這裡 對於額外的獎勵,以啟動改造.

最後, 的 IBM大橋至雲銷售劇 是提供給您的當前業務合作夥伴的客戶/賬戶, 認購和支持地方 (小號&小號) 關係是你和最終客戶之間. 該劇提供了一個簡單的過程,為客戶可嘗試的SaaS或移至SaaS產品. 與IBM業務合作夥伴代表在連接通道審批所有渠道機會. 你也可以讓我知道你認為通過使用下面的評論功能.

蕾妮Fleuranges - 巴爾德斯
WW的SaaS渠道銷售/業務開發Exec的, IBM分析

1IDC FutureScape: 全球IT行業 2017 預測, 文件 # US41883016, 11 月 2016

蕾妮Fleuranges - 巴爾德斯是WW雲渠道銷售/業務開發執行用於IBM Analytics(分析). 在這個角色, 蕾妮側重於通過商業合作夥伴渠道的戰略增長領域的SaaS業務. 她的職責包括在其分析的SaaS產品是適合特定通道領先的決定, 一路幫助業務合作夥伴業務轉型的一個經常性收入模式. 蕾妮已經在IBM工作了 35 年, 而在過去的舉辦許多不同的渠道角色 17 年.

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