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ANALYTICS série Analytics SaaS Success Transformation Dans le monde entier

La planification de votre stratégie de vente SaaS

Bienvenue sur le troisième blog dans notre série de succès SaaS IBM Analytics.

Comme commence ou continue votre entreprise faire la transition à la vente de logiciels en tant que service (SaaS) solutions, comment vous compensez votre équipe de vente va changer. Aujourd'hui, les clients font leurs propres recherches en ligne et d'obtenir des recommandations de leurs pairs sur les médias sociaux. Dans notre monde de plus en plus numérique, la vente en face-à-face et d'échanger des cartes d'affaires est de plus en moins répandue. Cela signifie que votre personnel de vente, approche et les modèles de compensation devront également évoluer.

Dans les entreprises transactionnelles traditionnelles, un conducteur solide en compensation pour l'équipe de vente a été un grand paiement initial. À présent, dans de nombreux cas les vendeurs SaaS hautement productifs sont ceux qui n'ont pas une idée préconçue de la façon dont les commissions devraient être structurées. Lorsque vous commencez changer de vitesse pour construire votre flux de rente autour des revenus récurrents en mode SaaS, les systèmes de rémunération devront être réévaluées. De nombreux systèmes de compensation SaaS communes sont semblables à celles historiquement dans les entreprises de vente d'assurance et de produits financiers.

La conception de structures de rémunération dans les activités récurrentes en mode SaaS de revenus vous demandera de connaître différentes et, dans certains cas, de nouveaux termes tels que la charge, rétrofacturation, extension de contrat, taux de désabonnement, les frais d'entretien et de commission fixe. En outre, il existe de nouveaux systèmes pour compte et payer les membres de l'équipe de vente sur ces nouvelles mesures.

Il devient évident que les nouveaux conducteurs pour le comportement des ventes SaaS émergent. Voici quelques questions commerciales clés que vous pourriez avoir besoin pour répondre à votre organisation:

  • Est-ce que votre force de vente existants répondre à une nouvelle façon d'être payé?
  • Si vous avez besoin d'une nouvelle force de vente, qui seront-ils?
  • Où votre nouvelle force de vente viennent de? Combien cela vous coûtera?
  • Qu'allez-vous les indemniser sur: net nouveau ACV, prolongations de contrat, etc.?

 
ressources Cloud / épouse

IBM Global Financing (IGF) est disponible pour le SaaS et peut aider à faire le voyage vers le cloud possible en effectuant des paiements plus facile pour les clients.

Renseignez-vous sur la terre, nourrir et développer IBM SaaS revendeur Incentive offres et de récolter les avantages de la construction des revenus récurrents en mode SaaS.

Notre prochain blog se concentrera sur la stratégie de marketing et d'assurer que vous obtenez votre moteur entreprise de génération de prospects en cours d'exécution efficace. S'il vous plaît commentaire ci-dessous s'il y a des sujets que vous aimeriez que nous aborder dans notre série.

Renee Fleuranges-Valdes
WW SaaS Channel Sales / Business Development Exec, IBM Analytics

 

Voir tout Analytics SaaS Success Series blogs ici.

Renee Fleuranges-Valdes est WW Nuage Channel Sales / Business Development Executive pour IBM Analytics. Dans ce rôle, Renee se concentre sur les zones de croissance stratégique pour l'entreprise SaaS via le canal Business Partner. Ses responsabilités comprennent les décisions de premier plan sur lequel l'analyse des offres SaaS conviennent à un canal particulier, tout le chemin à aider les partenaires commerciaux transformer leur entreprise à un modèle de revenus récurrents. Renee a travaillé chez IBM pour 35 années, et a occupé de nombreux rôles de canaux différents au cours de la dernière 17 années.

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