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ANALYTICS Serie Analytics SaaS Successo Trasformazione In tutto il mondo

Pianificare la vostra strategia di vendita SaaS

Benvenuti al terzo blog nel nostro IBM SaaS Analytics Successo Series.

Come il vostro business inizia o continua rendendo il transizione alla vendita di software come servizio (SaaS) soluzioni, come si compensare il team di vendita cambierà. Al giorno d'oggi, i clienti stanno facendo la propria ricerca on-line e ottenere raccomandazioni da colleghi sui social media. Nel nostro mondo sempre più digitale, faccia a faccia di vendita e lo scambio di biglietti da visita sta diventando sempre meno diffuso. Questo significa che il personale di vendita, modelli di approccio e di compensazione dovranno anche evolversi.

Nelle aziende tradizionali transazionali, una forte conducente risarcimento del team di vendita è stato un grande pagamento anticipato. Ora, in molti casi SaaS altamente produttivi venditori sono quelli che non hanno una nozione preconcetta di come le commissioni dovrebbero essere strutturati. Quando si inizia cambia marcia per costruire il vostro flusso di rendita intorno entrate ricorrenti in modalità SaaS, avranno bisogno di essere rivalutata sistemi di compensazione. Molti sistemi di compensazione SaaS comuni assomigliano a quelli storicamente trovato nel settore assicurativo e di prodotti finanziari di vendita.

La progettazione di strutture di compensazione nei SaaS ricorrenti affari entrate richiederà di conoscere diverse e in alcuni casi termini nuovi come il carico, riaddebito, estensione del contratto, churn rate, canone di manutenzione e commissioni piatta. Inoltre, ci sono nuovi sistemi per aiutare conto e pagare i membri del team di vendita su queste nuove metriche.

E 'ormai chiaro che i nuovi driver per il comportamento delle vendite SaaS stanno emergendo. Qui ci sono alcune domande chiave di vendita che potrebbe essere necessario per rispondere per la vostra organizzazione:

  • La vostra forza vendita esistenti rispondere a un nuovo modo di essere pagato?
  • Se avete bisogno di una nuova forza vendita, che essi saranno?
  • Dove sarà la nuova forza vendita provenire da? Quanto vi hanno vi costerà?
  • Che cosa li compensare su: net-new ACV, estensioni di contratto, ecc.?

 
risorse / moglie cloud

IBM Global Financing (IGF) è disponibile per il SaaS e può contribuire a rendere il viaggio verso il cloud possibile effettuare i pagamenti più facile per i clienti.

Ulteriori informazioni su terreno, coltivare ed espandere Incentive IBM SaaS per rivenditori offerte e raccogliere i benefici della costruzione di entrate ricorrenti in modalità SaaS.

Il nostro prossimo blog si concentrerà sulla strategia di marketing e consentendo di ottenere motore di lead-generation del vostro business in esecuzione in modo efficace. Si prega di commento qui sotto se ci sono argomenti che ci piacerebbe affrontare nella nostra serie.

Renee Fleuranges-Valdes
WW SaaS Channel Sales / Business Development Exec, IBM Analytics

 

Guarda tutto Analytics SaaS Successo Series blog qui.

Renee Fleuranges-Valdes è WW Nube Channel Sales / Business Development esecutivo per IBM Analytics. In questo ruolo, Renee si concentra sulle aree di crescita strategiche per il business SaaS attraverso il canale Business Partner. Le sue responsabilità includono le decisioni principali sulle quali analisi offerte SaaS è giusto per un particolare canale, tutto il modo per aiutare i Business Partner a trasformare i loro attività ad un modello di ricavi ricorrenti. Renee ha lavorato in IBM per 35 anni, e ha ricoperto molti ruoli diversi canali nel corso dell'ultimo 17 anni.

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