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アナリティクス 解析SaaSの成功シリーズ 変換 世界的な

あなたのSaaS販売戦略の計画

私たちのIBM解析SaaSの成功シリーズの第3のブログへようこそ!.

あなたのビジネスを開始しますか作り続けています 遷移 サービスとしてのソフトウェアを販売へ (SaaS) ソリューション, あなたのセールスチームが変わる補う方法. 最近, 顧客はオンライン、独自の研究を行って、ソーシャルメディア上のピアからの推薦を得ています. 私たちのますますデジタルの世界では, 対面販売とあまり普及してきている名刺を交換します. これはあなたの販売スタッフを意味し、, アプローチと補償モデルも進化する必要があります。.

伝統的なトランザクションの企業で, 営業チームの補償に強いドライバーが大前払いとなっています. 今のところ, 多くの場合、生産性の高いSaaSの売り手は手数料が構造化されなければならないかの先入観を持っていないものです. あなたは、SaaSの中に定期的な収入の周りにあなたの年金のストリームを構築するためにギアをシフトし始めると, 補償システムは再評価する必要があります. 補償システムは、歴史的に保険や金融商品販売事業に見られるものに似ている多くの一般的なSaaSの.

収入ビジネスを繰り返しSaaS型での補償構造を設計することは、負荷として異なるいくつかのケースでは、新たな用語を知っているあなたを必要とします, チャージバック, 契約延長, 解約率, メンテナンス料とフラット手数料. さらに, アカウントを支援し、これらの新しい指標に販売チームのメンバーを支払うための新しいシステムがあります.

これは、SaaSの販売行動のための新しいドライバが浮上していることが明らかになってきています. ここでは、あなたの組織のために答える必要があるかもしれませんいくつかの重要な販売の質問があります:

  • あなたの既存の販売力が支払われての新しい方法に対応させていただきます?
  • あなたは新たな販売力を必要とする場合, 彼らは誰になります?
  • どこにあなたの新しい販売力から来ます? 彼らはあなたにどのくらいの費用がかかります?
  • 何がそれらを補償します: ネットの新しいACV, 契約延長, など。?

 
クラウド/妻のリソース

IBM グローバルファイナンシング (IGF) SaaSのために利用可能であり、クライアントのために簡単に支払いを行うことで、クラウドへの旅を可能にすることができます.

土地について学びます, 育成と拡大 IBM SaaSの販売店のインセンティブ 製品およびSaaSの中で定期的な収入を構築するメリットを享受.

私たちの次のブログは、マーケティング戦略に焦点を当て、あなたのビジネスのリード世代のエンジンが効果的に実行し得る確保します. あなたは私たちが私たちの直列に対処したい任意のトピックがある場合は、以下のコメントをしてください.

レニーFleuranges-バルデス
WW SaaSのチャネルセールス/ビジネス開発Execの, IBM解析

 

すべて表示 解析SaaSの成功シリーズ ここのブログ.

レニーFleuranges-バルデスは、IBM AnalyticsのWWクラウドチャネルセールス/ビジネス開発エグゼクティブであります. このロールの, レニーは、ビジネス・パートナーチャネルを介してのSaaSビジネスのための戦略的成長分野に焦点を当てて. 彼女の責任は、分析のSaaS提供は、特定のチャネルのために右であるに主導的な決定を含みます, ビジネス・パートナーは、経常収益モデルに彼らのビジネスを変革支援するすべての方法. レニーは、のためにIBMで働いています 35 年, そして最後に比べて多くの異なるチャネルの役割を開催しました 17 年.

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