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분석 분석 SaaS는 성공 시리즈 변환 전세계

당신의 SaaS는 판매 전략을 계획

우리의 IBM 웹 로그 분석의 SaaS 성공 시리즈에서 세 번째로 블로그에 오신 것을 환영합니다.

당신의 사업을 시작하거나을 계속 전이 서비스로 소프트웨어를 판매에 (SaaS) 솔루션, 당신은 당신의 판매 팀이 변경됩니다 보상 방법. 현대, 고객이 온라인으로 자신의 연구를하고 소셜 미디어에 동료의 추천을 받고. 점점 더 디지털 세계에서, 대면 판매 및 교환 명함 널리 보급되고있다. 이것은 당신의 판매 직원을 의미, 접근 방식 및 보상 모델은 진화해야합니다.

기존의 거래 기업에, 영업 팀에 대한 보상에 강한 드라이버는 큰 선행 지불하고있다. 지금, 대부분의 경우 생산성이 높은 SaaS는 판매자 수수료가 구성되어야하는지의 선입견이없는 사람입니다. 당신은 SaaS는에서 반복되는 수익의 주위에 당신의 연금 스트림을 구축하기 위해 기어를 변속 시작하면서, 보상 시스템은 재평가 될 필요가있을 것이다. 대부분의 일반적인 SaaS는 보상 시스템은 그 역사적 보험 및 금융 상품 판매 사업에과 비슷합니다.

수익 사업을 반복 SaaS는 보상 구조를 설계하는 것은 같은 부하와 같은 다른 어떤 경우에는 새로운 용어를 알고 당신이 필요합니다, 충전 백, 계약 연장, 해지율, 유지 보수 비용 및 평면위원회. 또한, 에 대한 계정을 도와 새로운 통계에 판매 팀 구성원을 지불하는 새로운 시스템이있다.

그것은 SaaS는 판매 행위에 대한 새로운 드라이버가 등장하고 분명 해지고있다. 다음은 조직에 대답해야합니다 몇 가지 주요 판매 질문입니다:

  • 기존 영업 인력이 지급되는 새로운 방법에 응답 할 것입니다?
  • 새 영업 인력이 필요한 경우, 그들은 누가 될 것?
  • 어디 새로운 판매 힘에서 올 것이다? 그들은 당신을 비용 얼마나?
  • 당신은 그들에 대한 보상 것입니다 무엇: 그물 새로운 ACV, 계약 연장, 등등입니다.?

 
구름 / XaaS 자원

IBM 글로벌 파이 낸 싱 (IGF) SaaS는 가능하며 고객을 위해 쉽게 지불함으로써 클라우드로 여행을 가능하게 도움이 될 수 있습니다.

땅에 대해 알아보기, 육성 및 확장 IBM SaaS는 리셀러 인센티브 제품은 및 SaaS는에서 되풀이 수익을 구축하는 혜택을 얻을.

우리의 다음 블로그는 마케팅 전략에 집중하고 당신이 당신의 사업의 리드 세대 엔진이 효율적으로 실행 얻을 보장합니다. 어떤 항목이있는 경우 당신은 우리의 시리즈에서 해결하기를 원하는 아래에 의견을 주시기 바랍니다.

르네 Fleuranges - 발데스
WW SaaS는 채널 영업 / 사업 개발 Exec에서, IBM 웹 로그 분석

 

모두보기 분석 SaaS는 성공 시리즈 여기 블로그.

르네 Fleuranges - 발데스는 IBM 웹 로그 분석에 대한 WW 클라우드 채널 영업 / 사업 개발 임원이다. 이 역할에서, 르네는 비즈니스 파트너 채널을 통해 SaaS는 비즈니스를위한 전략적 성장 분야에 초점을 맞추고. 그녀의 책임 웹 로그 분석의 SaaS 오퍼링은 특정 채널에 적합한되는 주요 의사 결정을 포함, 비즈니스 파트너가 반복되는 수익 모델로 사업을 변환 수 있도록 모든 방법. 르네는 IBM에서 근무하고있다 35 년, 마지막 통해 다양한 채널 역할을 유지했다 17 년.

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