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분석 분석 SaaS는 성공 시리즈 변환 전세계

당신의 SaaS는 판매 전략을 계획

Welcome to the third blog in our IBM Analytics SaaS Success Series.

As your business begins or continues making the transition to selling software as a service (SaaS) 솔루션, how you compensate your sales team will change. Nowadays, customers are doing their own research online and getting recommendations from peers on social media. In our increasingly digital world, face-to-face selling and exchanging business cards is becoming less prevalent. This means your sales staff, approach and compensation models will also need to evolve.

In traditional transactional businesses, a strong driver in compensation for the sales team has been a large upfront payment. 지금, in many cases highly productive SaaS sellers are the ones who don’t have a preconceived notion of how commissions should be structured. As you begin shifting gears to build your annuity stream around recurring revenue in SaaS, compensation systems will need to be reevaluated. Many common SaaS compensation systems resemble those historically found in the insurance and financial product sales businesses.

Designing compensation structures in the SaaS recurring revenue business will require you to know different and in some cases new terms such as load, charge-back, contract extension, churn rate, maintenance fee and flat commission. 또한, there are new systems to help account for and pay sales team members on these new metrics.

It is becoming clear that new drivers for SaaS sales behavior are emerging. Here are a few key sales questions that you may need to answer for your organization:

  • 기존 영업 인력이 지급되는 새로운 방법에 응답 할 것입니다?
  • 새 영업 인력이 필요한 경우, 그들은 누가 될 것?
  • 어디 새로운 판매 힘에서 올 것이다? 그들은 당신을 비용 얼마나?
  • What will you compensate them on: net-new ACV, contract extensions, 등등입니다.?

 
Cloud/XaaS resources

IBM 글로벌 파이 낸 싱 (IGF) is available for SaaS and can help make the journey to the cloud possible by making payments easier for clients.

Learn about land, nurture and expand IBM SaaS Reseller Incentive offerings and reap the benefits of building recurring revenue in SaaS.

Our next blog will focus on marketing strategy and ensuring you get your business’s lead-generation engine running effectively. 어떤 항목이있는 경우 당신은 우리의 시리즈에서 해결하기를 원하는 아래에 의견을 주시기 바랍니다.

르네 Fleuranges - 발데스
WW SaaS는 채널 영업 / 사업 개발 Exec에서, IBM 웹 로그 분석

 

View all Analytics SaaS Success Series blogs here.

르네 Fleuranges - 발데스는 IBM 웹 로그 분석에 대한 WW 클라우드 채널 영업 / 사업 개발 임원이다. 이 역할에서, 르네는 비즈니스 파트너 채널을 통해 SaaS는 비즈니스를위한 전략적 성장 분야에 초점을 맞추고. 그녀의 책임 웹 로그 분석의 SaaS 오퍼링은 특정 채널에 적합한되는 주요 의사 결정을 포함, 비즈니스 파트너가 반복되는 수익 모델로 사업을 변환 수 있도록 모든 방법. 르네는 IBM에서 근무하고있다 35 년, 마지막 통해 다양한 채널 역할을 유지했다 17 년.

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