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ANALYTICS série Analytics SaaS Sucesso Transformação Em todo o mundo

Planear a sua estratégia de vendas SaaS

Bem-vindo à terceira blog no nosso IBM Analytics SaaS Série Sucesso.

Como seu negócio começa ou continua fazendo a transição à venda de software como serviço (SaaS) soluções, como você compensar sua equipe de vendas vai mudar. Hoje em dia, clientes estão fazendo a sua própria pesquisa online e obter recomendações de seus pares na mídia social. Em nosso mundo cada vez mais digital, face-a-face venda e troca de cartões de visita está se tornando menos prevalente. Isto significa que sua equipe de vendas, modelos de abordagem e de compensação também precisam evoluir.

Nas empresas transacionais tradicionais, um forte motorista em compensação para a equipe de vendas tem sido um grande pagamento adiantado. Agora, em muitos casos SaaS altamente produtivos vendedores são aqueles que não têm uma noção preconcebida de como comissões devem ser estruturadas. Como você começar a mudar as marchas para construir o seu fluxo de renda em torno de receitas recorrentes em SaaS, sistemas de compensação terá de ser reavaliado. Muitos sistemas de compensação SaaS comuns se assemelham aos historicamente encontrada nas empresas de seguros e produtos financeiros de vendas.

Projetando estruturas de compensação nas SaaS recorrentes negócio receita irá exigir-lhe a conhecer diferentes e em alguns casos novos termos como carga, charge-back, extensão de contrato, churn, taxa de manutenção e comissão fixa. Além disso, existem novos sistemas para ajudar a conta para pagar e os membros da equipe de vendas sobre essas novas métricas.

Está se tornando claro que novos drivers para o comportamento de vendas SaaS estão emergindo. Aqui estão algumas questões-chave de vendas que você pode precisar para responder para a sua organização:

  • Será que a sua força de vendas existentes responder a uma nova maneira de ser pago?
  • Se você precisar de uma nova força de vendas, que eles serão?
  • Onde será a sua nova força de vendas vêm de? Quanto vai custar-lhe?
  • O que você vai compensá-los na: net-novo ACV, prorrogações de contrato, etc.?

 
recursos / esposa nuvem

IBM Global Financing (IGF) está disponível para SaaS e pode ajudar a fazer a viagem para a nuvem possível, fazendo pagamentos mais fácil para os clientes.

Saiba mais sobre a terra, nutrir e expandir IBM SaaS Revenda de Incentivo ofertas e colher os benefícios da construção de receita recorrente em SaaS.

Nosso próximo blog vai se concentrar na estratégia de marketing e garantindo-lhe motor de geração de leads de sua empresa funcionando de forma eficaz. Por favor, comente abaixo se existem temas que gostaria de abordar em nossa série.

Renee Fleuranges-Valdes
WW SaaS Canal de Vendas / Desenvolvimento de Negócios Exec, IBM Analytics

 

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Renee Fleuranges-Valdes é WW Nuvem Canal de Vendas / Desenvolvimento de Negócios da IBM Analytics. Neste papel, Renee se concentra em áreas estratégicas de crescimento para o negócio SaaS através do canal de parceiros de negócios. Suas responsabilidades incluem decisões principais sobre os quais Analytics ofertas de SaaS são adequadas para um canal específico, todo o caminho para ajudar os Parceiros de Negócios transformar seus negócios para um modelo de receita recorrente. Renee trabalhou na IBM por 35 anos, e ocupou várias funções de canais diferentes ao longo da última 17 anos.

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