Исследовать >   IBM PartnerWorld
 |  |  |  |  | 
Перевод
中文(简体)中文(漢字)EnglishFrançaisItaliano日本語한국어PortuguêsРусскийEspañol
по Transposh - translation plugin for wordpress

Виджет перевод предоставляется для вашего удобства, чтобы облегчить перевод на английском языке этого блога на несколько языков. Если вы решите использовать этот объект автоматизированного перевода, Пожалуйста, поймите, что там могут быть отклонения между автоматизированного перевода и оригинальной английской версии. IBM не несет ответственности за любые такие отклонения автоматизированного перевода и предлагает переведенной версии "КАК" без гарантий любого рода.

АНАЛИТИКА серия Аналитика SaaS Успех Преобразование Во всем мире

Планирование стратегии продаж SaaS

Добро пожаловать в третий блог в нашем IBM Analytics SaaS серии успеха.

Как ваш бизнес начинает или продолжает делает переход для продажи программного обеспечения в качестве услуги (SaaS) решения, как вы компенсируете ваша команда продаж изменится. В наше время, клиенты делают свои собственные исследования в Интернете и получать рекомендации от коллег в социальных сетях. В нашем все более цифровом мире, лицом к лицу продажи и обмена визитных карточек становится все менее распространенным. Это означает, что ваш торговый персонал, Модели подхода и компенсации также должны развиваться.

В традиционном транзакционных бизнесе, сильный водитель в качестве компенсации за команды продаж был большой авансовый платеж. Теперь, во многих случаях высокопродуктивные SaaS продавцы являются те, которые не имеют предвзятое мнение о том, как комиссии должны быть структурированы. Как только вы начнете переключение передач, чтобы построить свой поток аннуитета вокруг повторяющегося дохода в модели SaaS, системы компенсации должны быть перепроверены. Многие распространенные SaaS системы компенсации напоминают те исторически нашли в бизнесах страховых и финансовых продуктов продаж.

Проектирование компенсационных структур в SaaS повторяющимися доходов бизнеса потребует от вас знать разные, и в некоторых случаях новые термины, такие как нагрузки, зарядовой назад, продление контракта, скорость оттока абонентов, плата за обслуживание и помещения комиссии. Дополнительно, Есть новые системы, чтобы помочь счетам и платить члены продаж команды на этих новых показателях.

Становится ясно, что новые драйверы для поведения продаж SaaS появляются. Вот несколько ключевых вопросов продаж, которые могут понадобиться, чтобы ответить для вашей организации:

  • Будет ли ваша сила продажи существующих реагировать на новый способ платят?
  • Если вам нужна новая сила продаж, кто они будут?
  • Где будет ваша новая сила продаж приходят из? Сколько они будут стоить?
  • Что вы компенсируете их: нетто-новый ACV, о продлении контрактов, и т.д.?

 
Облако / жена ресурсы

IBM Global Financing (ИФР) доступен для SaaS и может помочь сделать путешествие в облако возможного пути осуществления платежей проще для клиентов.

Подробнее о земле, развивать и расширять IBM SaaS Reseller Стимул предложения и пожинать плоды строительства возвращающегося дохода в SaaS.

Наш следующий блог будет сосредоточиться на маркетинговой стратегии и гарантируя, что вы получите двигатель ведущего поколения Вашего бизнеса работает эффективно. Пожалуйста, прокомментируйте ниже, если есть какие-либо темы, которые Вы хотели бы, чтобы обратиться в нашей серии.

Рене Fleuranges-Вальдес
WW SaaS Канал продаж / развития бизнеса Exec, IBM Analytics

 

Посмотреть все Аналитика SaaS серии Успех блог здесь.

Рене Fleuranges-Вальдес WW Облако Канал продаж / развития бизнеса Исполнительный для IBM Analytics. В этой роли, Renee фокусируется на стратегических областях роста для бизнеса SaaS через канал Business Partner. В ее обязанности входит ведущие решения, по которым Analytics SaaS предложения являются правильными для конкретного канала, все пути, чтобы помочь бизнес-партнерам трансформировать свой бизнес в повторяющейся модели доходов. Рене работал в IBM для 35 лет, и провел много различных ролей канала в течение последнего 17 лет.

Связанные с Статьи

ВАШИ КОММЕНТАРИИ

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Имя *

Отправить по электронной почте *

Веб-сайт