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分析 分析SaaS的成功系列 转型 世界各地

规划你的SaaS销售策略

欢迎来到我们的IBM SaaS的分析成功系列的第三个博客.

随着业务的开始或继续使 过渡 卖软件即服务 (SaaS) 解决方案, 你怎么补偿你的销售团队将改变. 如今, 客户在网上做自己的研究,并从社交媒体同行获得推荐. 在我们这个日益数字化的世界, 脸对脸销售和交换名片正变得越来越普遍. 这意味着你的销售人员, 办法和补偿模型也需要发展.

在传统的交易业务, 在销售团队薪酬强大的驱动力是一个大的预付款. 现在, 在很多情况下,高产的SaaS卖家都没有的委员会应如何构建一个先入为主的概念谁的那些. 当你开始换档围绕打造SaaS的经常性收入的年金流, 补偿系统将需要重新评估. 许多常见的SaaS补偿系统类似于那些在历史中的保险和理财产品销售企业发现.

设计薪酬结构在SaaS经常性收入的业务会要求你知道不同的,在某些情况下,新的术语,如负载, 索回, 续约, 客户流失率, 养路费和平板佣金. 另外, 有新的系统,以帮助解决,并支付销售团队成员对这些新指标.

这是越来越明显,SaaS的销售行为,新的驱动程序不断涌现. 下面是一些你可能需要回答您的组织的一些关键问题销售:

  • 将现有的销售队伍,以被支付的新方式应对?
  • 如果你需要一个新的销售力, 谁才具?
  • 当将你的新的销售力来自? 他们需要多少费用你?
  • 你会补偿他们在: 网新ACV, 合同延期, 等。?

 
云/老婆资源

IBM 全球融资 (胰岛素样生长因子) 适用于SaaS和有助于使可能的旅程,通过云进行支付客户端更容易.

了解土地, 培育和扩大 IBM SaaS的经销商激励 产品和收割建设的SaaS经常性收入的好处.

我们的下一个博客将专注于营销策略,并确保您得到您的企业的销售线索生成引擎有效地运行. 请评论下面,如果有任何话题,你想我们在我们的系列解决.

蕾妮Fleuranges - 巴尔德斯
WW的SaaS渠道销售/业务开发Exec的, IBM 分析

 

查看全部 分析SaaS的成功系列 这里的博客.

蕾妮Fleuranges - 巴尔德斯是WW云渠道销售/业务开发执行用于IBM Analytics(分析). 在这个角色, 蕾妮侧重于通过商业合作伙伴渠道的战略增长领域的SaaS业务. 她的职责包括在其分析的SaaS产品是适合特定通道领先的决定, 一路帮助业务合作伙伴业务转型的一个经常性收入模式. 蕾妮已经在IBM工作了 35 年, 而在过去的举办许多不同的渠道角色 17 年.

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