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分析 分析SaaS的成功系列 轉型 世界各地

規劃你的SaaS銷售策略

歡迎來到我們的IBM SaaS的分析成功系列的第三個博客.

隨著業務的開始或繼續使 過渡 賣軟件即服務 (SaaS) 解決方案, 你怎麼補償你的銷售團隊將改變. 如今, 客戶在網上做自己的研究,並從社交媒體同行獲得推薦. 在我們這個日益數字化的世界, 臉對臉銷售和交換名片正變得越來越普遍. 這意味著你的銷售人員, 辦法和補償模型也需要發展.

在傳統的交易業務, 在銷售團隊薪酬強大的驅動力是一個大的預付款. 現在, 在很多情況下,高產的SaaS賣家都沒有的委員會應如何構建一個先入為主的概念誰的那些. 當你開始換檔圍繞打造SaaS的經常性收入的年金流, 補償系統將需要重新評估. 許多常見的SaaS補償系統類似於那些在歷史中的保險和理財產品銷售企業發現.

設計薪酬結構在SaaS經常性收入的業務會要求你知道不同的,在某些情況下,新的術語,如負載, 索回, 續約, 客戶流失率, 養路費和平板佣金. 另外, 有新的系統,以幫助解決,並支付銷售團隊成員對這些新指標.

這是越來越明顯,SaaS的銷售行為,新的驅動程序不斷湧現. 下面是一些你可能需要回答您的組織的一些關鍵問題銷售:

  • 將現有的銷售隊伍,以被支付的新方式應對?
  • 如果你需要一個新的銷售力, 誰才具?
  • 當將你的新的銷售力來自? 他們需要多少費用你?
  • 你會補償他們在: 網新ACV, 合同延期, 等。?

 
雲/老婆資源

IBM全球融資部 (IGF) 適用於SaaS和有助於使可能的旅程,通過雲進行支付客戶端更容易.

了解土地, 培育和擴大 IBM SaaS的經銷商激勵 產品和收割建設的SaaS經常性收入的好處.

我們的下一個博客將專注於營銷策略,並確保您得到您的企業的銷售線索生成引擎有效地運行. 請評論下面,如果有任何話題,你想我們在我們的系列解決.

蕾妮Fleuranges - 巴爾德斯
WW的SaaS渠道銷售/業務開發Exec的, IBM分析

 

查看全部 分析SaaS的成功系列 這裡的博客.

蕾妮Fleuranges - 巴爾德斯是WW雲渠道銷售/業務開發執行用於IBM Analytics(分析). 在這個角色, 蕾妮側重於通過商業合作夥伴渠道的戰略增長領域的SaaS業務. 她的職責包括在其分析的SaaS產品是適合特定通道領先的決定, 一路幫助業務合作夥伴業務轉型的一個經常性收入模式. 蕾妮已經在IBM工作了 35 年, 而在過去的舉辦許多不同的渠道角色 17 年.

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