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CeBIT 2018: Un nuevo tipo de evento para la era del ecosistema

Del 11 de junio – 15 de de junio de, una de las ferias más grandes de TI en todo el mundo abrió sus puertas en Hannover, Alemania. CeBIT 2018 nace con un nuevo concepto; si nos fijamos en lo alto nivel, se podría pensar que se acaba de mudar la feria de verano para poder conectarlo a un tipo de festival al aire libre de evento y que sea un poco más a la moda, por lo que sólo “proxenetismo que” un poco. Pero hay mucho más que eso.

Voy a tratar de explorar por qué la feria está tratando de transformarse y de la que podemos sacar conclusiones mirando a nuestro ecosistema y Business Partners.

IBM fue, por supuesto, presente en el CeBIT de este año pero lo más importante, estuvimos presentes junto con algunos de nuestros principales socios estratégicos. El pabellón de IBM mostró demos e historias de clientes de empresas como SVA, PROFESIONAL, CANCOM, Consulte AZUL, Materna, KPMG, VMware, Cisco y Capgemini.

Es cierto que los puntos de demostración de IBM en CeBIT en años anteriores ya se estaban moviendo más y más a una exposición de referencia centrado en escaparate y el cliente. Pero este año, las referencias fueron el foco dominante y en muchos casos incluso se les presentan y explican por los clientes.

Esto incluye soluciones de Mercedes-Benz, ferrocarriles alemanes y KONE, Sólo para nombrar unos pocos. Lo mismo puede decirse de los puntos de referencia de Ecosistema de IBM. Todos ellos habían pasado de la presentación de sus conocimientos y habilidades generales, hacia la presentación de soluciones reales de los clientes, principalmente en las áreas estratégicas de la nube, AI, la seguridad o la IO.

Casi todas estas soluciones les obliga a trabajar en conjunto con un ecosistema más amplio que -además de las centrales de IBM activos había otros datos o activos necesarios para desarrollar una solución completa e integrada. Era más evidente que nunca, que los futuros campeones serán aquellas empresas / socios que mejor gestionan para complementar su cartera de habilidad y soluciones de IBM con las habilidades de terceros / data / activos.

También quedó claro que se requieren nuevas y diferentes habilidades para construir algunas de estas soluciones, que muy a menudo no existen en TI-centrado más tradicionales socios de negocio. Lo que se necesita son datos científicos, los analistas de datos, matemáticos o los desarrolladores de juegos jóvenes. Otro objetivo de CeBIT 2018 era exponer las empresas de TI más tradicionales de estas nuevas habilidades.

Imagínese si pudiéramos explotar toda la fuerza de la nueva TI potente, como IBM® POWER9 ™ basados ​​en servidores listos para la IA, con las habilidades adecuadas para desarrolladores de conducción nuevas e innovadoras soluciones para la industria de IBM por valor añadido ecosistema de socios. Esto podría hacerse mediante la contratación de algunos de estos talentos o mediante la asociación con algunos de los nuevos campeones ocultos que hay en las nuevas áreas de crecimiento.

Como el evento llegó a su fin, una cosa era absolutamente claro: solución y el cliente de la cartera escaparate de IBM en CeBIT 2018 se ha convertido en mucho más impresionante mediante la integración de las soluciones de nuestros socios del ecosistema y estoy seguro que el año que viene veremos aún más socios con más soluciones integradas para los clientes felices en CeBIT 2019.

Patrick Bauer
Vicepresidente sistemas de canales, Europa

Patrick Bauer es responsable de Canal Sistemas de IBM en Europa. Él es el ex líder de IBM Software Group en Alemania, Austria y Suiza. En una carrera que abarca casi IBM 30 años, Patrick ha ayudado a dar forma a la dirección estratégica de la empresa en Europa, trabajando con clientes y socios en toda la región para darse cuenta del verdadero potencial de software y sistemas.

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