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Postes des partenaires commerciaux de la communauté EUROPE Infrastructure

Copaco et IBM: Création d'une nouvelle génération de partenaire

Copaco a une longue histoire d'innovation avec IBM. Dans 2016, nous sommes devenus le premier distributeur européen pour inclure des offres IBM dans un marché nuage. Nous avons ajouté Connexions Cloud IBM, IBM vers et SoftLayer à notre plate-forme 2tCloud dans le cadre de notre stratégie continue à évoluer vers une approche de marché plus fondée sur les solutions. L'année dernière, nous avons continué à ajouter IBM SPSS Statistics, IBM Watson Desktop Studio, MaaS360 et Cloud IBM.

Notre stratégie a pris une autre étape importante au début de 2019, lorsque Copaco a annoncé l'expansion de son portefeuille IBM pour inclure haut de gamme POWER9 basée sur IBM Power Systems (niveau P3) et Simple Storage Service (S3) systèmes. Ainsi, nous sommes maintenant en mesure d'offrir aux partenaires commerciaux l'ensemble des systèmes IBM, portefeuilles Cloud et logiciels.

Dans nos discussions en cours avec des partenaires commerciaux, le fait que précédemment nous ne VENDUS sélectionnés IBM est devenu un thème récurrent. Nous avons longtemps joui d'une conduite saine de ces produits que nous vendons ne, mais lorsque les partenaires ont voulu construire des solutions packagées, ils devraient se tourner vers d'autres fournisseurs pour remplir certaines exigences. Dans les conversations avec IBM, nous avons appris qu'ils cherchaient à développer leur écosystème de partenaires aux Pays-Bas. Ce désir est devenu le point de basculement pour nous d'élargir notre portefeuille, permettant à nos partenaires de créer des solutions à valeur ajoutée qui peuvent englober toute la gamme des offres IBM.

pour Copaco, l'expansion du portefeuille est l'étape suivante dans notre voyage transformationnel, mais nous sommes encouragés par le nombre de partenaires qui veulent explorer avec nous. Comme nous alignons notre stratégie de vente et de marketing avec IBM pour tirer profit de ces nouvelles opportunités, nos relations avec les revendeurs changent. Les revendeurs reconnaissent qu'ils peuvent bénéficier de la transformation de Copaco en adoptant de nouvelles offres et modèles d'affaires tels que l'accord de logiciels embarqués (ESA) et le logiciel en tant que service, ou en devenant fournisseurs de services gérés (Projets de moyenne envergure).

Une partie essentielle de notre transformation aide nos partenaires à comprendre que la Société IBM d'aujourd'hui n'est pas le grand bleu traditionnel, ils ont peut-être connu de jours passés. Nous avons récemment lancé un programme que nous appelons notre approche T-shirt. Les solutions IBM travaillent pour toutes les tailles d'entreprise, large ou petit, et en se concentrant sur l'agilité d'IBM d'aujourd'hui et la variété des façons sa technologie peut être consommée, nous connecter avec une nouvelle génération de partenaires d'affaires (prochaine génération). À savoir, les entreprises et les développeurs ont une mentalité de l'écosystème et cherchent à créer des solutions qui sont plus que la somme de leurs parties constitutives-solutions qui incarnent les forces et avantages des partenaires qui les créent.

L'approche T-shirt est déjà fortement ici résonnait aux Pays-Bas. Les entreprises qui ont été rebutés par le passé par l'idée fausse que Big Blue était trop grand pour eux sont maintenant suscite beaucoup d'enthousiasme les possibilités de travailler avec Copaco et IBM. Lorsque IBM a lancé ses petites et des solutions de stockage médium dans Mars, les revendeurs ont commencé à nous demander comment ils pourraient travailler avec eux. Alors, nous les aidons à devenir des partenaires commerciaux IBM aussi.

Pour plus d'informations sur la façon dont Copaco peut aider votre voyage transformationnel, veuillez visiter https://www.copaco.com/nl-nl/ibm

Maurice est Slaghekke Enterprise Solutions Manager pour Copaco, un partenaire commercial IBM basé aux Pays-Bas.

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