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ビジネス パートナー コミュニティへの投稿 ヨーロッパ インフラストラクチャ

COPACOとIBM: ビジネスパートナーの新世代を作成します

COPACOは、IBMとの技術革新の長い歴史を持っています. で 2016, 私たちは、クラウド市場におけるIBMの提供を含めるように最初のヨーロッパITの販売代理店となりました. 私たちは、IBM接続クラウドを追加しました, 当社の継続的な戦略の一環として、当社2tCloudプラットフォームにIBM詩とSOFTLAYERは、より多くのソリューションベースの市場アプローチにシフトします. 過去 1 年間で, 私たちは、IBM SPSS統計を追加することで行っています, IBMワトソンスタジオデスクトップ, MaaS360とIBMクラウド.

当社の戦略は、開始時に別の重要な一歩を踏み出しました 2019, COPACOは、ハイエンドPOWER9ベースのIBM Power Systemsのを含めるために、そのIBMのポートフォリオの拡大を発表したとき (P3レベル) そして、シンプルなストレージサービス (S3) システム. 結果として, 我々は今、ビジネスパートナーを提供することができます全体IBMシステムズ, クラウドおよびソフトウェアのポートフォリオ.

ビジネスパートナーとの継続的な議論に, 以前に我々は唯一の選択IBM製品を販売しているという事実は、定期的なテーマになりました. 私たちは長い間私達が販売なかったそれらの製品の健全なパイプラインを享受してきました, しかし、パートナーがパッケージソリューションを構築したいとき, 彼らは一定の要件を満たすために他のベンダーに見なければならないでしょう. IBMとの会話で, 我々は、彼らがオランダで自分のパートナーエコシステムの成長を探していたことを学びました. 私たちは、当社のポートフォリオを拡大するためにその欲求は転換点になりました, IBM製品の全範囲を包含することができる付加価値ソリューションを作成するためにパートナーを有効にします.

COPACOのために, ポートフォリオの拡大は、当社の変革の旅の次のステップであります, しかし、私たちは私たちとそれを探求したい相手の数によって奨励しています. 私たちは、これらの新たな機会を活用するためにIBMで販売・マーケティング戦略を揃えるよう, 再販業者との関係が変化しています. リセラーは、組込みソフトウェア契約書などの新しい製品やビジネスモデルを採用することによって、彼らはCOPACOの変革の恩恵を受けることを認識する (ESA) そしてサービスとしてのソフトウェア, またはマネージドサービスプロバイダになることによって、 (Msp).

私たちの変革の重要な部分は、私たちのパートナーは、今日のIBM社は、彼らが過ぎ去った時代から知られていることがあり、伝統的なビッグブルーではないことを理解し支援しています. 我々は最近、我々はTシャツのアプローチを呼び出すプログラムを開始しました. IBMのソリューションは、ビジネスのあらゆるサイズのために働きます, 大小, 今日のIBMの敏捷性と、さまざまな方法に着目し、その技術を消費することができます, 私たちは、ビジネスパートナーの新世代と接続しています (次世代). つまり, これらの企業や開発者は、生態系の考え方を持っているとされているソリューションを構築しようとしているそれらを作成するパートナーの個々の強みや長所を具現化し、その構成部品・ソリューションの単純合計よりも多くの.

Tシャツのアプローチは、すでにここオランダで強く共振しています. ビッグブルーは、彼らのためにあまりにも大きかったという誤解により、過去に延期されている企業は今COPACOおよびIBMと協力して機会の可能性について興奮しています. IBMは3月に小さく、ミッドレンジストレージソリューションを立ち上げたとき, 再販業者は、彼らが彼らと一緒に仕事ができるか、私たちに求め始めました. だから, 我々はあまりにもIBMビジネス・パートナーになるためにそれらを助けています.

COPACOがあなたの変革の旅を助けることができる方法の詳細については、, 来てください https://www.copaco.com/nl-nl/ibm

モーリスSlaghekkeはCOPACOのためのエンタープライズソリューションマネージャーであります, オランダに本拠を置くIBMビジネス・パートナー.

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