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비즈니스 파트너 커뮤니티 게시물 유럽 인프라

COPACO 및 IBM: 비즈니스 파트너의 새로운 세대를 만들기

COPACO는 IBM과 혁신의 오랜 역사를 가지고. 에서 2016, 우리는 클라우드 시장에서 IBM 제품을 포함하는 최초의 유럽 IT 유통되었다. 우리는 IBM 연결 클라우드를 추가, 지속적인 전략의 일환으로 우리 2tCloud 플랫폼으로 IBM 절과 SOFTLAYER 더 솔루션 기반 시장 접근 방식으로 이동합니다. 지난 해에, 우리는 IBM SPSS 통계를 추가 할에 갔다, IBM 왓슨 스튜디오 데스크톱, MaaS360 및 IBM 클라우드.

우리의 전략은 시작에서 또 다른 중요한 단계를했습니다 2019, COPACO 하이 엔드 POWER9 기반의 IBM 파워 시스템을 포함하도록 IBM 포트폴리오의 확장을 발표 (P3 수준) 및 단순 스토리지 서비스 (S3) 시스템. 결과적으로, 우리는 이제 비즈니스 파트너를 제공 할 수 있습니다 전체 IBM 시스템, 클라우드 및 소프트웨어 포트폴리오.

비즈니스 파트너와 지속적인 논의에서, 이전에 우리는 IBM 제품을 선택 판매 된 사실은 반복되는 테마가되었다. 우리는 우리가 판매 않은 해당 제품의 건강한 파이프 라인을 즐기고있다, 하지만 파트너 패키지 된 솔루션을 구축하고 싶어 할 때, 그들은 특정 요구 사항을 채우기 위해 다른 업체에보고해야 할 것. IBM과의 대화에서, 우리는 그들이 네덜란드에서 자신의 파트너 에코 시스템을 성장 찾고 있던 것을 배웠다. 우리의 포트폴리오를 확장하는 그 욕망은 티핑 포인트가되었다, IBM의 제품의 전체 범위를 포함 할 수 부가가치 솔루션을 만들기 위해 우리의 파트너 가능.

COPACO 들어, 포트폴리오의 확장은 우리의 변형 적 여행의 다음 단계입니다, 하지만 우리는 우리와 함께 그것을 탐구하고자하는 파트너의 숫자로 격려하고. 우리는 IBM과의 영업 및 마케팅 전략을 정렬 이러한 새로운 기회를 활용하기, 대리점과의 관계가 변화하고있다. 리셀러는 임베디드 소프트웨어 계약과 같은 새로운 제품과 비즈니스 모델을 수용함으로써 그들이 COPACO의 변형 혜택을 누릴 수 있습니다 인식 (ESA) 서비스로서의 소프트웨어, 또는에서 관리 서비스 제공이되고 (MSPs).

우리의 변화의 중요한 부분은 우리의 파트너는 오늘날의 IBM 공사 그들이 지나간 일에서 알고 있습니다 전통적인 빅 블루 아니라고 이해 돕고있다. 우리는 최근에 우리가 우리의 T 셔츠 접근 방식을 호출하는 프로그램을 시작. IBM 솔루션은 비즈니스의 모든 크기 일, 크고 작은, 오늘날의 IBM의 민첩성과 방법의 다양성에 초점을 맞춤으로써 자사의 기술을 소비 할 수있다, 우리는 비즈니스 파트너의 새로운 세대와 연결하는 (차세대). 즉, 그 기업과 개발자 생태계의 사고 방식을 가지고있는 솔루션을 구축을 찾고 있습니다를 만들 파트너의 개별 강점과 장점을 구현 그 부속품 - 솔루션의 단순 합보다 더.

티셔츠의 접근 방식은 이미 네덜란드에서 강하게 여기 공감. 빅 블루 그들을 위해 너무 커서 있다는 오해가 과거에 연기 된 기업은 이제 COPACO 및 IBM과 협력 기회 가능성에 대해 흥분된다. IBM 월에 작은 및 미드 레인지 스토리지 솔루션을 출시했을 때, 리셀러들은 그들과 함께 일할 수있는 방법을 우리에게 묻기 시작. 그래서, 우리는 너무 IBM 비즈니스 파트너가 될 그들을 돕는 것.

COPACO이 변형 여행을 도울 수있는 방법에 대한 자세한 내용은, 방문하시기 바랍니다 https://www.copaco.com/nl-nl/ibm

모리스 Slaghekke는 COPACO을위한 엔터프라이즈 솔루션 관리자입니다, 네덜란드에 본사를 둔 IBM 비즈니스 파트너.

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