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Copaco e IBM: Criação de uma nova geração de parceiro de negócios

Copaco tem uma longa história de inovação com IBM. Dentro 2016, que se tornou o primeiro distribuidor de TI Europeia para incluir ofertas da IBM em um mercado de nuvem. Nós adicionamos IBM Connections nuvem, IBM Verso e SoftLayer à nossa plataforma 2tCloud como parte de nossa estratégia atual de mudança em direção a uma abordagem de mercado mais baseada solução. No ano passado, que passaram a adicionar IBM SPSS Statistics, Área de Trabalho IBM Watson Estúdio, MaaS360 e IBM Cloud.

Nossa estratégia deu outro passo significativo no início do 2019, quando Copaco anunciou a expansão de seu portfólio IBM para incluir high-end baseado em POWER9 IBM Power Systems (nível P3) e Simple Storage Service (S3) sistemas de. Como um resultado, estamos agora em condições de oferecer parceiros de negócios todo o IBM Systems, carteiras nuvem e Software.

Em nossas discussões em curso com os parceiros de negócios, o fato de que anteriormente nós só vendeu selecionado produtos IBM tornou-se um tema recorrente. Temos desfrutado de um gasoduto saudável desses produtos que se vendem, mas quando parceiros queria construir soluções empacotadas, eles teriam que olhar para outros fornecedores para preencher certos requisitos. Em conversas com IBM, ficamos sabendo que eles estavam olhando para crescer o seu ecossistema de parceiros na Holanda. Esse desejo tornou-se o ponto de inflexão para expandirmos nosso portfólio, permitindo aos nossos parceiros para criar soluções de valor agregado que podem abranger toda a gama de ofertas da IBM.

para Copaco, expansão da carteira é o próximo passo na nossa jornada de transformação, mas estamos encorajados pelo número de parceiros que querem explorá-lo com a gente. Como nós alinhamos nossa estratégia de vendas e marketing com a IBM para aproveitar essas novas oportunidades, nossas relações com os revendedores estão mudando. Revendedores reconhecer que eles podem se beneficiar de transformação de Copaco ao abraçar novas ofertas e modelos de negócios, tais como Contrato de Software Incorporado (ESA) e software como um serviço, ou por se tornar provedores de serviços gerenciados (MSPs).

Uma parte crítica de nossa transformação está ajudando nossos parceiros compreendam que a IBM Corporation de hoje não é o tradicional Big Blue que pode ter sabido de dias passados. Recentemente, lançamos um programa que chamamos nossa abordagem T-shirt. As soluções IBM trabalhar para cada tamanho de empresa, grande ou pequeno, e centrando-se sobre a agilidade de IBM de hoje ea variedade de maneiras a sua tecnologia pode ser consumido, estamos conectando com uma nova geração de parceiros de negócios (próxima geração). Nomeadamente, as empresas e os desenvolvedores têm uma mentalidade ecossistema e está olhando para construir soluções que são mais do que simplesmente a soma de suas peças-soluções de componentes que incorporam os pontos fortes individuais e vantagens dos parceiros que criá-los.

A abordagem T-shirt já está repercutindo fortemente aqui na Holanda. Empresas que tenham sido colocados fora no passado pelo equívoco que Big Blue era grande demais para eles agora estão ficando animado sobre as oportunidades potenciais em trabalhar com Copaco e IBM. Quando a IBM lançou suas soluções de armazenamento de pequenas e de médio porte março, revendedores começaram a nos perguntar como eles poderiam trabalhar com eles. Então, nós estamos ajudando-os a tornar-se parceiros de negócios da IBM também.

Para mais informações sobre como Copaco pode ajudar a sua jornada de transformação, por favor visite https://www.copaco.com/nl-nl/ibm

Maurice Slaghekke é Enterprise Solutions Manager para Copaco, um IBM Business Partner com sede na Holanda.

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