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Perspectiva Ejecutiva En todo el mundo

honores CRN 13 ejecutivos de IBM en su 2018 Las mujeres de la lista de canales

Esta semana, CRN publicó sus mujeres anuales de la lista de canales, y estoy orgulloso de decir que 13 de los homenajeados son parte del ecosistema de IBM. Tres de nuestros líderes también fueron nombrados al Poder 100 lista, un subconjunto de élite de los prestigiosos mujeres anuales de la lista de canales que celebra la 100 la mayoría de las mujeres poderosas en el canal.

Nuestros homenajeados IBM fueron reconocidos por su destacado liderazgo, la visión y la función única para impulsar el crecimiento y la innovación en el canal 2017. Ellos han sido fundamentales para impulsar el éxito de PartnerWorld, programa de socios principal de IBM, que está diseñado para capacitar a IBM Business Partners con las herramientas y recursos para ayudar a transformar en clientes líderes de la industria.

Por favor, ayúdame a felicitar a nuestro 2018 homenajeados.

2018 Las mujeres en el Canal & Energía 100:

Dorothy Copeland, Vicepresidente, IBM Global Business Partners, América del norte. Dorothy ha fomentado el crecimiento de ingresos entre los socios de IBM América del Norte a través de todas las principales marcas de IBM en el último año. Un factor es su énfasis en la participación de los asociados con la organización de ventas de IBM mediante la creación de un equipo de desarrollo socio centrados en la industria para reclutar, permitan crecer y socios se centraron en los mercados verticales.

Laurie Evans, Vicepresidente, Canales en todo el mundo, Digital y Comercial, IBM Cloud. Laurie ha trabajado en todas las unidades de negocio de IBM y con el equipo de Global Business Partner para desarrollar programas de socios de próxima generación para los ISV, proveedores de servicios administrados, proveedores de servicios de comunicaciones y los mercados de terceros alrededor transformación digital. Sus esfuerzos han dado lugar a un aumento de cuatro veces en el número de socios comprometidos, aquellos transacción consistente con IBM.

Jacqueline Woods, Director de Marketing, IBM Global Business Partners. Jacqueline ha dirigido los esfuerzos para simplificar y transformar programa de co-marketing de IBM y alentado la adopción de las mejores prácticas modernas de marketing y digitales. Y se ha implementado un programa de competencia para ayudar a los socios a comprender el valor de invertir en el desarrollo de sus habilidades de marketing.

 

2018 Las mujeres en el Canal:

Carola Cazenave, Vicepresidente, Programa del ecosistema y Estrategia, IBM Global Business Partners. Antes de unirse al equipo de negocios de IBM Global Partners in 2018, Carola llevó IBM Global Security for Business Partners y las ventas digitales. En ese papel, se puso en marcha un socio- y la estrategia digital listo para aumentar la participación de los asociados, creado un nuevo proceso de habilitación y renovado el modelo de penetración en el mercado para eliminar conflictos con los vendedores directos y rutas alternativas para el mercado. Ella tomó un enfoque similar de salida al mercado de su nuevo papel y diseñó un modelo aún más agresiva en torno a las cuentas de la empresa en el canal de 2018.

Jayne Franchino, Vicepresidente y COO, IBM Global Business Partners. Jane condujo al desarrollo de un sistema unificado de gestión Un canal en todo el mundo a través de IBM, equipos regionales y las unidades de negocio para transformar la experiencia de extremo a extremo para nuestros Business Partners de IBM. Esto incluyó simplificaciones significativas a nuestros contratos, cambios aerodinámicos a nuestros programas e incentivos, y el desarrollo y despliegue de un sistema de CRM mejorado y procesos asociados de escala a través de miles de socios en nuestra IBM Ecosistema.

Amy Lewis, Director, Worldwide Business Partner Sales, Plataformas Watson Servicios Financieros Soluciones para la industria, IBM. Como parte del equipo plataformas industriales recién formado de IBM, Amy dirigió el desarrollo de una nueva estrategia de crecimiento del ecosistema de IBM Watson Soluciones para servicios financieros, incluyendo una base sólida de la industria de próxima generación y la línea de negocio socios invertido. Estos son socios pueden integrar nuestra oferta de plataforma de la industria o planos de la industria uso, con sus APIs y los nuestros, para traer nuevas soluciones al mercado rápidamente AI. En 2017, Amy se asoció con IBM Ecosistema para modernizar la cartera de IBM y lanzar nuevas ofertas centradas en RegTech, incluidos los delitos financieros, Cumplimiento de la normativa y el riesgo financiero, el uso de la IA que sólo IBM Watson puede entregar a desbloquear los datos y pasar a las plataformas integradas verticalmente en el software como un servicio.

Denyse Mackey, Vicepresidente, NOS. Servicios de apoyo a la tecnología, IBM Global Business Partners. Denyse condujo la transición del negocio de venta de mantenimiento de nuestros Business Partners de IBM a una posición de liderazgo cliente consultivo. Nuestros socios están abordando los puntos débiles cliente críticos causados ​​por la complejidad de mantener un entorno de hardware y software heterogéneo. Esta transformación es fundamental en el impulso de un robusto flujo de anualidad de ingresos para nuestro ecosistema de socios.

Susan Martens, Vicepresidente de ventas de canal de IBM System NA, IBM. Susan ha jugado un papel principal en ayudar a los socios a comprender el valor competitivo de los datos y ampliar su enfoque más allá de análisis tradicionales para incluir IA y computación cognitiva. Ella aboga continuamente por el diálogo abierto y la colaboración dentro de IBM, y con nuestros socios y distribuidores, por lo que nuestra empresa puede ayudar a servir mejor como se relaciona con estas tecnologías avanzadas.

Pamela McCray, Director de cliente de IBM Superior, Tech Data, América del norte, IBM. Durante la adquisición de Avnet Technology Solutions de Tech Data, Pamela mantuvo al equipo IBM y Tech Data centrado en la entrega de los objetivos trimestrales. Ella guiado y puso en práctica un enfoque de tres vertientes que capitaliza los puntos fuertes del equipo y oportunidades de crecimiento priorizados. Como un resultado, el equipo creció el negocio del software-as-a-service por los tres dígitos, respecto al año-año-ingreso obtenido 2H17 objetivos de ingresos y el aumento.

Joanna Raitano, IBM Director cliente, América del norte, Flecha, IBM. Bajo la dirección de Joanna, el equipo de América del Norte IBM ha puesto en marcha una tercera parte del mercado de la nube con la flecha, simplificado nuestra capacidad para ofrecer soluciones de software embebido aguas abajo a los socios y se dio cuenta de un crecimiento de tres dígitos de software-as-a-service. Todos estos son elementos críticos para impulsar el ecosistema de próxima generación y aportan valor a nuestra base de clientes.

Susan Reynolds, Vicepresidente, ecosistema de socios, Watson participación del cliente, IBM. Susan dirigió la carga de ampliar el canal de reventa en Watson participación del cliente a un ecosistema que apoya e impulsa el software-as-a-service ingresos recurrentes. Ella comenzó reuniendo alianzas, socios tecnológicos, integradores, VARs y agencias en un solo equipo y bajo una estrategia, y continuado con el despliegue de nuevas iniciativas y mejoras. Como resultado de su liderazgo, el equipo identifica ahora se asocia con el desempeño, intención y el perfil de inversión que pueden ayudar a llevar el negocio adelante en 2020. Esto incluye una mezcla diversa de TI y no TI asociaciones y una mezcla de los creadores de mercado y criadoras.

Alison Di, Director, IBM Cloud Partner Ecosistema, Europa, IBM. Alison ha sido la cara de la nube ecosistema de socios en Europa, por lo que es una prioridad para escuchar de verdad y participar con nuestros locales IBM Business Partners. Ella lleva con la transparencia, y sus socios han respondido bien como ella es compartida donde estamos teniendo éxito, en la que no somos y lo que estamos haciendo para solucionarlo. Ella continúa construyendo relaciones basadas en la confianza y la transparencia mientras se extiende la misión global de aceleración socio en Europa, ayudando a los socios a crear negocios exitosos con IBM.

Michele Stern, Director general, Flecha, IBM. Michele llevó negocio de IBM con Flecha, creciendo en términos de soluciones, así como un fuerte crecimiento para todo el año en general. IBM lanzó un nuevo programa de Beneficios de la competencia en 2017, y junto con Flecha vimos más de un millar de nuestros socios de negocio conjuntas lograr Platinum, El oro y el estado de plata, lo que les permite disfrutar de los beneficios de la ampliación del programa PartnerWorld de IBM. En 2017, también establecimos un nuevo modelo de negocio para los socios tecnológicos para integrar la nube de IBM, software y tecnología de hardware junto con su propia IP en soluciones para proveedores de servicios cloud (CSP) y otros clientes comerciales. Flecha fue autorizada como distribuidor de soluciones integradas e hizo incursiones rápidas para permitir su canal actual, y asociarse con nuevos CSP para ofrecer estas soluciones en el mercado.

John Teltsch
Gerente General
Socios de negocios, IBM

 

Para ver el artículo CRN con nuestra 13 homenajeados IBM, ir: https://wotc.crn.com/wotc2018.htm?st1=2&st2=IBM#searchresults&itc

Para ver el Poder 100 lista, visita: https://www.crn.com/slide-shows/channel-programs/300103606/power-100-the-most-powerful-women-of-the-channel-2018.htm/pgno/0/44

A medida que el director general de IBM Global Business Partners, John Teltsch dirige la organización mundial que apoya a más de 160,000 IBM en España. Se involucra con los socios de canal de IBM alrededor de las oportunidades emergentes en la nube, Analytics, móvil, sistemas, seguridad y computación cognitiva.

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2 Comentarios

  1. nimeshsingh@in.ibm.com'

    Nemashanker Singh

    Enhorabuena a todos 🙂 !!!

  2. ccolle@ca.ibm.com

    Claire Colle

    Felicitaciones a todos nuestros distinguidos mujeres IBM del canal – Me enorgullece ser una IBMer. Y en particular quiero dar 3 Saludos a Jacqueline Woods,, nuestra OCM del Global Business Partners.

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