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Point de vue administration Dans le monde entier

honneurs CRN 13 des cadres d'IBM dans son 2018 Les femmes de la liste des chaînes

Cette semaine, CRN a publié ses femmes annuelles de la liste des chaînes, et je suis fier de dire que 13 des personnes honorées font partie de l'écosystème IBM. Trois de nos dirigeants ont également été nommés à la puissance 100 liste, un sous-ensemble d'élite des femmes annuelles prestigieuses de la liste des chaînes qui célèbre la 100 la plupart des femmes puissantes dans le canal.

Nos lauréats IBM ont été reconnus pour leur leadership exceptionnel, la vision et le rôle unique dans la croissance du canal et de l'innovation dans 2017. Ils ont joué un rôle important dans la conduite de succès pour PartnerWorld, premier programme de partenariat d'IBM, qui est conçu pour permettre aux partenaires commerciaux IBM avec les outils et ressources pour aider à transformer les clients en leaders de l'industrie.

S'il vous plaît aidez-moi à féliciter notre 2018 honorées.

2018 Les femmes de la Manche & Puissance 100:

Dorothy Copeland, Vice Président, IBM Global Business Partners, Amérique du Nord. Dorothy a favorisé la croissance des revenus entre les partenaires nord-américains d'IBM à travers toutes les grandes marques d'IBM l'année dernière. Un facteur est l'accent mis sur l'engagement des partenaires avec l'organisation commerciale d'IBM en créant une équipe de développement de partenariats axés sur l'industrie pour recruter, activer et développer des partenaires axés sur les marchés verticaux.

Laurie Evans, Vice Président, Worldwide Channels, Numérique et commerciale, IBM Cloud. Laurie a travaillé dans les unités commerciales d'IBM et avec l'équipe de Global Business Partner pour développer des programmes partenaires de prochaine génération pour les éditeurs de logiciels, fournisseurs de services managés, les fournisseurs de services de communication et les marchés tiers dans la transformation numérique. Ses efforts ont abouti à un quadruplement du nombre de partenaires engagés, ceux transiger avec IBM toujours.

Jacqueline Woods, Chief Marketing Officer, IBM Global Business Partners. Jacqueline a conduit les efforts visant à simplifier et à transformer le programme co-marketing d'IBM et a encouragé l'adoption de marketing modernes et numériques les meilleures pratiques. Et elle a mis en place un programme de compétences pour aider les partenaires à comprendre l'importance d'investir dans le développement de leurs compétences en marketing.

 

2018 Les femmes de la Manche:

Carola Cazenave, Vice Président, Programme des écosystèmes et de la stratégie, IBM Global Business Partners. Avant de se joindre à l'équipe d'IBM Global Business Partners 2018, Carola a conduit Global Security IBM pour les partenaires commerciaux et les ventes numériques. In that role, elle a lancé un partenaire- et de la stratégie numérique prêt à accroître l'engagement des partenaires, créé un nouveau processus de validation et remanié le modèle go-to-market pour éliminer les conflits avec les vendeurs directs et des itinéraires de rechange sur le marché. Elle a adopté une approche go-to-market similaires dans son nouveau rôle et a conçu un modèle encore plus agressif dans les comptes de l'entreprise dans le canal pour 2018.

Jayne Franchino, Vice-président et chef de l'exploitation, IBM Global Business Partners. Jane a dirigé l'élaboration d'un système unifié de gestion unique canal à travers le monde entier d'IBM, équipes régionales et de l'unité d'affaires pour transformer l'expérience de bout en bout pour nos partenaires commerciaux IBM. Cela comprenait à nos importantes simplifications des contrats, modifications simplifiées à nos programmes et incitatifs, et le développement et le déploiement d'un système CRM amélioré et les processus associés mise à l'échelle sur des milliers de partenaires de notre écosystème IBM.

Amy Lewis, Directeur, Worldwide Business Sales Partner, Plates-formes Watson Financial Services Industry Solutions, IBM. Dans le cadre de l'équipe nouvellement formée de plates-formes de l'industrie d'IBM, Amy a dirigé l'élaboration d'une nouvelle stratégie de croissance de l'écosystème des services financiers IBM Watson Solutions, y compris une base solide de l'industrie de la prochaine génération et les partenaires investis ligne de business. Ce sont des partenaires qui intègrent notre offre de plate-forme de l'industrie ou des plans de l'industrie utilisation, avec leurs API et les nôtres, d'apporter de nouvelles solutions AI sur le marché rapidement. Dans 2017, Amy en partenariat avec IBM pour moderniser l'écosystème du portefeuille d'IBM et de lancer de nouvelles offres axées sur RegTech, y compris les crimes financiers, Respect de la réglementation et du risque financier, AI à l'aide que seul IBM Watson peut fournir pour déverrouiller des données et passer à des plates-formes intégrées verticalement sur le logiciel en tant que service.

Denyse Mackey, Vice Président, NOUS. Technologie Services de soutien, IBM Global Business Partners. Denyse a conduit la transition de nos activités de vente d'entretien de partenaires commerciaux IBM à un poste de chef de file du client consultatif. Nos partenaires attaquent maintenant les points critiques de la douleur client causés par la complexité du maintien d'un environnement matériel et logiciel hétérogène. Cette transformation est essentielle dans la conduite d'un flux de rente revenus solide pour notre écosystème de partenaires.

Martens Susan, Vice-président des ventes du système IBM Canal NA, IBM. Susan a joué un rôle de premier plan pour aider les partenaires à comprendre la valeur concurrentielle des données et élargir leur action au-delà des analyses traditionnelles pour inclure l'IA et l'informatique cognitive. Elle préconise sans cesse pour un dialogue ouvert et de collaboration au sein d'IBM, et avec nos partenaires et distributeurs, de sorte que notre entreprise peut les aider à mieux servir en ce qui concerne ces technologies de pointe.

Pamela McCray, IBM Directeur principal client, Tech Data, Amérique du Nord, IBM. Lors de l'acquisition de Tech Data d'Avnet Technology Solutions, Pamela a gardé l'équipe d'IBM et Tech axée sur la réalisation des objectifs trimestriels. Elle a guidé et mis en œuvre une approche à trois volets qui a capitalisé sur les points forts de l'équipe et les opportunités de croissance priorisés. Ainsi, l'équipe a augmenté le logiciel comme un service par trois chiffres d'affaires, atteint 2h17 objectifs de revenus et une augmentation de l'année en glissement annuel des revenus.

Joanna Raitano, IBM Director client, Amérique du Nord, Flèche, IBM. Sous la direction de Joanna, l'équipe nord-américaine IBM a lancé un tiers Cloud Marketplace avec Arrow, simplifié notre capacité à fournir en aval des solutions logicielles embarquées aux partenaires et réalisé Software-as-a-service une croissance à trois chiffres. Ce sont tous des éléments essentiels pour conduire l'écosystème de la prochaine génération et apportent de la valeur à notre base de clients.

Susan Reynolds, Vice Président, Écosystème de partenaires, Engagement Watson client, IBM. Susan a mené la charge d'étendre le canal dans l'engagement resell client Watson à un écosystème qui soutient et anime software-as-a-service des revenus récurrents. Elle a commencé en réunissant des alliances, partenaires technologiques, intégrateurs, Revendeurs à valeur ajoutée et les organismes en une seule équipe et sous une stratégie, et a continué à déployer de nouvelles initiatives et améliorations. En raison de son leadership, l'équipe identifie maintenant les partenaires avec la performance, l'intention et le profil d'investissement qui peuvent aider à prendre l'entreprise en avant 2020. Cela comprend un mélange diversifié de partenariats informatiques et non informatiques et un mélange de teneurs de marché et nourricières.

Alison Say, Directeur, Cloud IBM Partner Ecosystem, L'Europe, IBM. Alison a été le visage de Cloud Partner en Europe de l'écosystème, ce qui en fait une priorité d'écouter vraiment et engager avec nos partenaires commerciaux locaux IBM. Elle conduit à la transparence, et ses partenaires ont bien réagi comme elle est partagée où nous réussissons, où nous ne sommes pas et ce que nous faisons pour y remédier. Elle continue à établir des relations fondées sur la confiance et la transparence comme elle étend la mission globale de l'accélération des partenaires en Europe,, aider les partenaires à créer des entreprises prospères avec IBM.

Michele Stern, Directeur général, Flèche, IBM. Michele a mené des activités d'IBM avec Arrow, il de plus en plus en termes de solutions ainsi que la croissance forte année d'ensemble. IBM a lancé un nouveau programme d'avantages sociaux de compétences en 2017, et ensemble avec Arrow, nous avons vu plus d'un millier de nos partenaires commerciaux communs atteindre Platinum, L'or et le statut Argent, leur permettant de bénéficier d'avantages élargis du programme PartnerWorld d'IBM. Dans 2017, nous avons également mis en place un nouveau modèle d'affaires pour les partenaires technologiques pour intégrer le cloud d'IBM, logiciels et la technologie du matériel ainsi que leur propre propriété intellectuelle dans les solutions pour les fournisseurs de services cloud (EFPC) et d'autres clients commerciaux. Arrow a été autorisé en tant que Distributeur Embedded Solutions et fait des incursions rapides pour permettre leur canal actuel, et de collaborer avec nouvelles stratégies nationales pour offrir ces solutions sur le marché.

John Teltsch
Directeur général
Global Business Partners, IBM

 

Pour voir l'article CRN avec notre 13 IBM honorées, aller à: https://wotc.crn.com/wotc2018.htm?st1=2&st2=IBM#searchresults&itc

Pour voir la puissance 100 liste, visite: https://www.crn.com/slide-shows/channel-programs/300103606/power-100-the-most-powerful-women-of-the-channel-2018.htm/pgno/0/44

En tant que directeur général de IBM Global Business Partners, John Teltsch dirige l'organisation mondiale qui prend en charge plus de 160,000 IBM Business Partners. Il engage avec les partenaires de canal d'IBM autour des opportunités émergentes dans les nuages, analytique, Mobile, systèmes, la sécurité et l'informatique cognitive.

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2 commentaires

  1. nimeshsingh@in.ibm.com

    Nemashanker Singh

    Félicitation à tous 🙂 !!!

  2. ccolle@ca.ibm.com

    claire Colle

    Félicitations à tous nos femmes distinguées IBM du canal – me rend fier d'être un IBMiste. Et je veux en particulier donner 3 Bravo à Jacqueline Woods, notre OCM Global Business Partners.

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