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Punto di vista esecutivo In tutto il mondo

onori CRN 13 dirigenti IBM nel suo 2018 Le donne della lista dei canali

Questa settimana, CRN ha pubblicato le sue donne annuali della lista canali, e io sono orgoglioso di dire che 13 dei premiati sono parte dell'ecosistema IBM. Tre dei nostri leader sono stati anche chiamato al potere 100 elenco, un sottoinsieme elite dei prestigiosi donne annuali della lista dei canali che celebra il 100 la maggior parte delle donne potenti nel canale.

I nostri premiati IBM sono stati riconosciuti per la loro leadership in sospeso, visione e ruolo unico nel guidare la crescita del canale e l'innovazione in 2017. Essi sono stati strumentali nel guidare il successo per PartnerWorld, programma per i partner premier IBM, che è stato progettato per consentire ai Business Partner IBM con gli strumenti e le risorse per contribuire a trasformare i clienti in aziende leader del settore.

Please help me congratulo con il nostro 2018 honorees.

2018 Le donne del Canale & Potenza 100:

Dorothy Copeland, Vice Presidente, IBM Business Partner globali, America del Nord. Dorothy ha favorito la crescita dei ricavi tra i partner nordamericani di IBM in tutti i principali marchi di IBM nel corso dell'anno passato. Un fattore è la sua enfasi sul coinvolgimento collaborare con organizzazione di vendita di IBM per la creazione di un team di sviluppo socio-focalizzato l'industria ad assumere, attivare e far crescere i partner focalizzati su mercati verticali.

Laurie Evans, Vice Presidente, Worldwide Channels, Digitale e commerciale, IBM Cloud. Laurie ha lavorato in unità di business di IBM e con il team Global Business Partner a sviluppare programmi per i partner di nuova generazione per gli ISV, fornitori di servizi gestiti, fornitori di servizi di comunicazione e mercati di terze parti intorno trasformazione digitale. I suoi sforzi hanno portato ad un aumento di quattro volte del numero di partner impegnati, quelli costantemente transazioni con IBM.

Jacqueline Woods, Chief Marketing Officer, IBM Business Partner globali. Jacqueline ha portato gli sforzi per semplificare e trasformare programma di co-marketing di IBM e ha incoraggiato l'adozione di moderne e digitali migliori pratiche di marketing. E lei ha implementato un programma di competenza per aiutare i partner a comprendere il valore di investire nello sviluppo delle loro competenze di marketing.

 

2018 Le donne del Canale:

Carola Cazenave, Vice Presidente, Programma Ecosistema e Strategia, IBM Business Partner globali. Prima di entrare nel team di IBM Global Business Partners in 2018, Carola ha portato globale IBM Security for Business Partner e le vendite digitali. In quel ruolo, ha lanciato un partner- e strategia digitale-ready per aumentare il coinvolgimento dei partner, creato un nuovo processo di abilitazione e rinnovato il modello di go-to-market per rimuovere conflitto con venditori diretti e percorsi alternativi al mercato. Prese un approccio simile go-to-market nel suo nuovo ruolo e progettato un modello ancora più aggressivo in giro per i conti aziendali nel canale per 2018.

Jayne Franchino, Vice Presidente e COO, IBM Business Partner globali. Jane ha portato allo sviluppo di un sistema di gestione unificato Un canale in tutto in tutto il mondo IBM, squadre regionali e business unit per trasformare l'esperienza end-to-end per i nostri Business Partner IBM. Ciò ha incluso importanti semplificazioni per i nostri contratti, modifiche semplificate per i nostri programmi e incentivi, e lo sviluppo e l'implementazione di un sistema di CRM migliorato e processi associati scalare su migliaia di partner nella nostra IBM Ecosistema.

Amy Lewis, Direttore, Worldwide Business Partner di vendita, Piattaforme Watson Financial Services Soluzioni per l'industria, IBM. Come parte del team di piattaforme di settore di nuova formazione di IBM, Amy ha portato allo sviluppo di una nuova strategia di crescita ecosistema per IBM Watson Servizi finanziari Soluzioni, tra cui una solida base di industria di prossima generazione e applicazioni line-of-business partner investito. Questi sono i partner che integrano le nostre offerte Industria piattaforma o progetti industriali uso, con le loro API e la nostra, per portare nuove soluzioni di intelligenza artificiale rapidamente sul mercato. In 2017, Amy ha collaborato con IBM Ecosystem di modernizzare portafoglio di IBM e lanciare nuove offerte focalizzati su RegTech, compresi i crimini finanziari, Conformità alle normative e dei rischi finanziari, utilizzando AI che solo IBM Watson in grado di fornire per sbloccare i dati e passare a piattaforme verticalmente integrate sul software come servizio.

Denyse Mackey, Vice Presidente, NOI. Servizi di supporto tecnologico, IBM Business Partner globali. Denyse guidato la transizione del business di manutenzione delle vendite dei nostri Business Partner IBM ad una posizione di leadership consultivo cliente. I nostri partner sono ora affrontando punti di dolore cliente critici causati dalla complessità di mantenere un ambiente hardware e software eterogenei. Questa trasformazione è cruciale nel fornire un flusso di entrate rendita robusto per il nostro ecosistema di partner.

Susan Martens, Vice Presidente Vendite di sistema Canale IBM NA, IBM. Susan ha svolto un ruolo di primo piano nell'aiutare i partner a comprendere il valore competitivo di dati e di espandere la loro attenzione al di là di analisi tradizionali per includere AI e cognitive computing. Lei sostiene continuamente per il dialogo aperto e la collaborazione all'interno di IBM, e con i nostri partner e distributori, in modo che la nostra azienda può aiutare a servire meglio in quanto si riferisce a queste tecnologie avanzate.

Pamela McCray, IBM Senior Director client, Tech Data, America del Nord, IBM. Durante l'acquisizione di Tech Data di Avnet Technology Solutions, Pamela ha mantenuto il team IBM e Tech Data concentrata sulla realizzazione degli obiettivi trimestrali. Ha guidato e implementato un triplice approccio che ha capitalizzato sui punti di forza del team e le opportunità di crescita in ordine di priorità. Di conseguenza, il team è cresciuto il business del software-as-a-service per cifre triple, raggiunto 2H17 obiettivi di fatturato e un aumento anno su anno dei ricavi.

Joanna Raitano, IBM Client Director, America del Nord, Freccia, IBM. Sotto la guida di Joanna, la squadra del Nord America IBM ha lanciato una terza parte Cloud Marketplace con Arrow, semplificato la nostra capacità di fornire soluzioni software embedded a valle ai partner e realizzato a tre cifre software-as-a-service di crescita. Questi sono tutti elementi critici per guidare l'ecosistema di nuova generazione e portare valore alla nostra base di clienti.

Susan Reynolds, Vice Presidente, ecosistema di partner, Watson Customer Engagement, IBM. Susan ha guidato la carica per estendere il canale di rivendere a Watson Customer Engagement ad un ecosistema che sostiene e spinge software-as-a-service entrate ricorrenti. Ha iniziato mettendo insieme le alleanze, partner tecnologici, integratori, VAR e le agenzie in una squadra e sotto una strategia, e ha continuato a stendere nuove iniziative e migliorie. Come risultato della sua guida, la squadra ora identifica i partner con le prestazioni, intento e profilo d'investimento che possono aiutare a prendere il business in avanti in 2020. Questo include un mix di IT e non-IT partnership e un mix di market maker e nurturers.

Alison Say, Direttore, IBM Cloud Partner Ecosystem, Europa, IBM. Alison è stato il volto dell'ecosistema cloud partner in Europa, che lo rende una priorità di ascoltare realmente e impegnarsi con i nostri Business Partner IBM locale. Lei conduce con trasparenza, e partner hanno risposto bene come lei è condiviso in cui ci stiamo riuscendo, dove non siamo e quello che stiamo facendo per risolvere il problema. Lei continua a costruire relazioni basate sulla fiducia e sulla trasparenza, mentre si estende la missione globale di accelerazione socio in Europa, aiutare i partner a costruire aziende di successo con IBM.

Michele Stern, Consigliere delegato, Freccia, IBM. Michele ha portato business di IBM con Arrow, in crescita in termini di soluzioni, così come una forte crescita per l'intero esercizio complessiva. IBM ha lanciato un nuovo programma di benefici competenza in 2017, e insieme con la freccia che abbiamo visto più di un migliaio dei nostri Business Partner congiunte raggiungere Platinum, L'oro e lo stato d'argento, consentendo loro di godere di vantaggi espansi di programma PartnerWorld di IBM. In 2017, abbiamo anche stabilito un nuovo modello di business per i partner tecnologici di incorporare cloud di IBM, tecnologia software e hardware con il proprio IP in soluzioni per fornitori di servizi cloud (CSP) e altri clienti commerciali. Freccia è stata autorizzata come Solutions Distributore embedded e ha fatto incursioni veloci per consentire loro canale corrente, e di collaborare con nuovi CSP per fornire queste soluzioni sul mercato.

John Teltsch
Direttore generale
Partner globali, IBM

 

Per visualizzare l'articolo CRN con la nostra 13 honorees IBM, vai a: https://wotc.crn.com/wotc2018.htm?st1=2&st2=IBM#searchresults&itc

Per vedere la potenza 100 elenco, visita: https://www.crn.com/slide-shows/channel-programs/300103606/power-100-the-most-powerful-women-of-the-channel-2018.htm/pgno/0/44

Come il direttore generale per l'IBM Global Business Partner, John Teltsch conduce l'organizzazione mondiale che supporta più di 160,000 Business Partner IBM. Si impegna con i partner di canale di IBM in tutto le opportunità emergenti in nuvola, analitica, Mobile, sistemi, sicurezza e cognitive computing.

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2 Commenti

  1. nimeshsingh@in.ibm.com'

    Nemashanker Singh

    Complimenti a tutti i 🙂 !!!

  2. ccolle@ca.ibm.com

    Colle di Claire

    Complimenti a tutte le nostre donne IBM illustri del canale – mi rende orgoglioso di essere un dipendente IBM. E io voglio dare particolare 3 saluti a Jacqueline Woods, la nostra OCM per Global Business Partner.

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