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エグゼクティブの視点 世界的な

CRNの優等 13 その中にIBMの幹部 2018 チャンネルリストの女性

この 1 週間, CRNは、チャンネルリストの年次女性を公表しました, そして私はそれを言うことを誇りに思います 13 受賞者の IBM生態系の一部であります. 私たちのリーダーの3つはまた、電源に命名しました 100 リスト, 祝うチャンネルリストの名門年間女性のエリートサブセット 100 チャンネルの中で最もパワフルな女性.

私たちのIBMの受賞者は、その優れた指導力を認められました, ビジョンと、チャネルの成長とイノベーションを推進する上で独自の役割 2017. 彼らは、PartnerWorldのための成功を運転中に尽力してきています, IBMの最高のパートナープログラム, 業界のリーダーにクライアントを変換に役立つツールやリソースを持つIBMビジネス・パートナーに力を与えるように設計されています.

私は、私たちを祝福助けてください 2018 受賞者.

2018 チャンネルの女性 & 電源 100:

ドロシー・コープランド, 副社長, IBM グローバル ビジネス パートナー, 北アメリカ. ドロシーは昨年にすべての主要なIBMのブランド全体でIBMの北米のパートナー間の収益成長を育んでいます. 一つの要因は、募集するために、業界に焦点を当て、パートナーの開発チームを作成することにより、IBMの営業組織とのパートナー婚約の彼女の重点であります, 垂直市場に焦点を当てたパートナーを有効にして育ちます.

ローリー・エバンス, 副社長, 世界的なチャネル, デジタルおよび商業, IBM クラウド. ローリーは、ISV向けの次世代パートナープログラムを開発するためにIBMのビジネスユニットにわたっておよびグローバル・ビジネス・パートナーのチームと協力してきました, マネージドサービスプロバイダー, デジタル変換の周りの通信サービスプロバイダーやサードパーティの市場. 彼女の努力は、コミットのパートナー、これらの一貫IBMとの取引の数が4倍に増加につながっています.

ジャクリーン・ウッズ, 最高マーケティング責任者, IBM グローバル ビジネス パートナー. ジャクリーンは、IBMの共同マーケティングプログラムを簡素化し、変革への取り組みを主導し、モダンでデジタルマーケティングのベストプラクティスの採用を奨励してきました. そして彼女は、パートナーが彼らのマーケティングスキルの開発への投資の価値を理解するための能力のプログラムを展開しています.

 

2018 チャンネルの女性:

キャロラ各地, 副社長, 生態系のプログラムと戦略, IBM グローバル ビジネス パートナー. にIBMグローバル・ビジネス・パートナーチームに参加する前に 2018, カローラは、ビジネス・パートナー様とデジタル販売のためのグローバルIBMセキュリティーを主導しました. その役割の, 彼女はパートナーを発売しました- パートナーのエンゲージメントを高めるために、デジタル対応戦略, 新しい有効化プロセスを作成し、直接販売と市場への代替ルートとの競合を除去するための市場参入モデルを刷新. 彼女は彼女の新しい役割に似て市場参入アプローチを取ってのチャネルで企業アカウントの周りにも、より積極的なモデルを設計し 2018.

ジェイン・フランシーノ, 副社長兼COO, IBM グローバル ビジネス パートナー. ジェーンは、IBMの世界中の間で統一された一つのチャネル管理システムの開発を主導しました, 私たちのIBMビジネス・パートナーのためのエンドツーエンドの体験を変革するための地域やビジネスユニットチーム. これが私たちの契約を大幅に単純化を含め, 我々のプログラムとインセンティブを合理変更, そして、改善CRMシステムと関連するプロセスの開発と展開は、私たちのIBMエコシステムのパートナーの数千人を越えスケーリング.

エイミー ・ ルイス, ディレクター, 世界のビジネス・パートナーセールス, ワトソン金融サービスソリューション業界プラットフォーム, IBM. IBMの新たに形成された産業プラットフォームチームの一員として、, エイミーは、IBMワトソン金融サービスソリューションのための新しいエコシステムの成長戦略の開発を主導しました, 次世代産業の強力な基盤と基幹業務を投資パートナーを含みます. これらは、私たちの業界のプラットフォームの提供や使用業界の青写真を埋め込むパートナーであります, 彼らのAPIと我々と, 迅速に市場に新しいAIソリューションをもたらすために. で 2017, エイミーはIBMのポートフォリオを近代化し、RegTechに焦点を当てた新製品を起動するためにIBMのエコシステムと提携しました, 金融犯罪を含みます, 法規制の遵守および財務リスク, 唯一のIBMワトソンは、データのロックを解除するために提供し、サービスとしてのソフトウェア上の垂直統合型プラットフォームに移動することができるAIを使用して.

Denyse マッキー, 副社長, 米国. 技術サポートサービス, IBM グローバル ビジネス パートナー. Denyseは、協議のクライアント主導的地位に私たちのIBMビジネス・パートナーのメンテナンス販売事業の移行を主導しました. パートナーは現在、異種ハードウェアおよびソフトウェア環境を維持することの複雑さに起因する重要なクライアントの痛みのポイントに取り組んでいます. この変換は、当社のパートナーエコシステムのための堅牢な収入年金の流れを駆動する上で重要です.

スーザン・マルテンス, IBM NAチャンネルシステム販売担当副社長, IBM. スーザンは、パートナーが、データの競争力の価値を理解し、AIや認知コンピューティングが含まれるように、伝統的な分析を越えて彼らの焦点を拡大するうえで主導的な役割を果たしてきました. 彼女は継続的にIBM内で開いているダイアログとコラボレーションのための提唱します, そしてパートナーや代理店と, 当社は、これらの先進技術に関連するそれらをよりよく果たすことができますように.

パメラ・マクレイ, IBMシニア・クライアント・ディレクター, テクニカルデータ, 北アメリカ, IBM. アヴネットテクノロジーソリューションのテクニカルデータの取得時に, パメラはIBMおよびテクニカルデータのチームが四半期ごとの目標を提供することに焦点を当てたまま. 彼女が案内され、チームの強みを大文字に3方面からのアプローチと優先順位付け成長機会を実装しました. 結果として, チームは3桁でソフトウェアサービスとしてのビジネスを成長しました, 2H17の収益目標を達成し、前年同期比で売上高が増加しました.

ジョアンナRaitano, IBMクライアント・ディレクター, 北アメリカ, 矢印, IBM. ジョアンナのリーダーシップの下で, 北アメリカのIBMチームは、矢印でサードパーティのクラウドマーケットプレースを開始しました, パートナーに下流の組込みソフトウェア・ソリューションを提供する当社の能力を簡素化し、3桁のソフトウェアサービスとしての成長を実現. これらは、次世代のエコシステムを推進し、当社の顧客基盤に価値をもたらすために、すべての重要な要素であり、.

スーザン・レイノルズ, 副社長, パートナーエコシステム, ワトソンカスタマーエンゲージメント, IBM. スーザンは、ソフトウェアサービスとしての定期的な収入をサポートして駆動し、生態系へのワトソンカスタマーエンゲージメントにおける再販チャネルを拡張するための電荷を率い. 彼女は一緒に提携をもたらすことから始めました, 技術パートナー, インテグレータ, 付加価値再販業者と代理店1つのチームにして1つの戦略の下で, そして新たな取り組みと改善を展開し続け. 彼女のリーダーシップの結果, チームは現在、パフォーマンスとパートナーを識別します, ビジネスを取る前方に助けることができると意図投資プロファイル 2020. これは、ITと非ITパートナーシップの多様なミックスとマーケットメーカーとnurturersのミックスを含み.

アリソン・セイ, ディレクター, IBMのクラウドパートナーエコシステム, ヨーロッパ, IBM. アリソンは、欧州におけるクラウドパートナーエコシステムの顔となっています, それは本当に私たちの地域のIBMビジネス・パートナー様と聞くと従事する優先作ります. She leads with transparency, and partners have responded well as she’s shared where we are succeeding, where we are not and what we are doing to fix it. She continues to build relationships based on trust and transparency as she extends the global mission of partner acceleration into Europe, helping partners build successful businesses with IBM.

ミケーレの船尾, 取締役社長, 矢印, IBM. Michele led IBM’s business with Arrow, growing it in terms of solutions as well as strong full-year growth overall. IBM launched a new competency benefits program in 2017, and together with Arrow we saw more than a thousand of our joint Business Partners achieve Platinum, Gold and Silver status, enabling them to enjoy expanded benefits of IBM’s PartnerWorld program. で 2017, we also established a new business model for technology partners to embed IBM’s cloud, software and hardware technology along with their own IP in solutions for cloud service providers (CSPは) and other commercial clients. Arrow was authorized as an Embedded Solutions Distributor and made fast inroads to enable their current channel, and to partner with new CSPs to deliver these solutions in the market.

ジョン・テルツッチ
ゼネラル マネージャー
グローバル ビジネス パートナー, IBM

 

To view the CRN article featuring our 13 IBM honorees, に行きます: https://wotc.crn.com/wotc2018.htm?st1=2&st2=IBM#searchresults&itc

電源を確認するには 100 リスト, 訪問: https://www.crn.com/slide-shows/channel-programs/300103606/power-100-the-most-powerful-women-of-the-channel-2018.htm/pgno/0/44

IBMグローバル・ビジネス・パートナーのためのゼネラルマネージャーとして、, ジョン・テルツッチより多くをサポートしている世界的な組織をリード 160,000 IBM ビジネス パートナー. 彼はクラウドの新興機会の周りにIBMのチャネルパートナーと係合します, アナリティクス, モバイル, システム, セキュリティと認知コンピューティング.

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2 コメント

  1. nimeshsingh@in.ibm.com'

    Nemashankerシン

    Congratulation to all 🙂 !!!

  2. ccolle@ca.ibm.com」

    クレア コレ

    チャネルのすべての私達の著名なIBMの女性におめでとう – IBMerであることを私は誇りに思っています. そして私は、特定の与えたいです 3 ジャクリーン・ウッズに歓声, グローバルビジネスパートナーのための私達のCMO.

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