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Perspectiva do executiva Em todo o mundo

honras CRN 13 executivos da IBM em seu 2018 Mulheres da lista de canais

Esta semana, CRN publicou suas mulheres anuais da lista de canais, e eu estou orgulhoso de dizer que 13 dos homenageados são parte do ecossistema IBM. Três dos nossos líderes também foram nomeados para o Poder 100 Lista, um subconjunto elite dos prestigiados Mulheres anuais da lista de canais que celebra o 100 a maioria das mulheres poderosas do canal.

Nossos homenageados IBM foram reconhecidos por sua excelente liderança, visão e papel único na condução do crescimento do canal e inovação no 2017. Eles têm sido fundamentais na condução de sucesso para PartnerWorld, programa de parceiros premier da IBM, que é projetado para capacitar Parceiros de Negócios IBM com as ferramentas e recursos para ajudar a transformar clientes em líderes da indústria.

Por favor, ajude-me felicitar o nosso 2018 homenageados.

2018 Mulheres do Canal & Poder 100:

Dorothy Copeland, Vice-Presidente, IBM Global Business Partners, América do Norte. Dorothy tem fomentado o crescimento da receita entre os parceiros da IBM na América do Norte em todas as principais marcas da IBM no ano passado. Um fator é sua ênfase no envolvimento parceria com organização de vendas da IBM através da criação de uma equipe de desenvolvimento sócio-focalizado indústria para recrutar, permitem e crescer parceiros focados em mercados verticais.

Laurie Evans, Vice-Presidente, Canais em todo o mundo, Digital e Comercial, IBM Cloud. Laurie tem trabalhado em todas as unidades de negócios da IBM e com a equipe global de parceiros de negócios para desenvolver programas de parceiros de próxima geração para ISVs, provedores de serviços gerenciados, prestadores de serviços de comunicações e mercados de terceiros ao redor transformação digital. Seus esforços levaram a um aumento de quatro vezes no número de parceiros comprometidos-os de forma consistente transacionar com IBM.

Jacqueline Woods, Diretor de marketing, IBM Global Business Partners. Jacqueline levou esforços para simplificar e transformar programa de co-marketing da IBM e incentivou a adoção de modernas e digitais melhores práticas de marketing. E ela implantou um programa de competências para ajudar os parceiros a compreender o valor de investir no desenvolvimento de suas habilidades de marketing.

 

2018 Mulheres do Canal:

Carola Cazenave, Vice-Presidente, Programa ecossistema e Estratégia, IBM Global Business Partners. Antes de entrar para a equipe da IBM Global Business Partners in 2018, Carola levou global IBM Security para Parceiros de Negócios e as vendas digitais. In that role, ela lançou um parceiro- e estratégia digital-pronto para aumentar o envolvimento do parceiro, criou um novo processo de habilitação e renovou o modelo de go-to-market para remover conflito com os vendedores diretos e rotas alternativas para o mercado. Ela tomou uma abordagem semelhante go-to-market em seu novo papel e concebido um modelo ainda mais agressivo em torno de contas corporativas no canal para 2018.

Jayne Franchino, Vice-Presidente e COO, IBM Global Business Partners. Jane levou ao desenvolvimento de um sistema unificado de gestão um canal através mundial da IBM, equipes regionais e das unidades de negócio para transformar a experiência end-to-end para os nossos Parceiros de Negócios IBM. Isto incluiu simplificações significativas para nossos contratos, mudanças aerodinâmicas para os nossos programas e incentivos, e o desenvolvimento e implantação de um sistema de CRM melhorado e processos associados escala através de milhares de parceiros em nosso IBM Ecossistema.

Amy Lewis, Diretor, Vendas Mundiais Business Partner, Plataformas Watson Serviços Financeiros Soluções para a Indústria, IBM. Como parte da recém-formada equipe Plataformas Indústria da IBM, Amy levou ao desenvolvimento de uma nova estratégia de crescimento ecossistema para IBM Watson Financial Services Solutions, incluindo uma base sólida da indústria de próxima geração e de linha de negócios parceiros investiram. Estes são parceiros que incorporar nossas ofertas de plataforma da indústria ou projetos da indústria uso, com suas APIs e as nossas, para trazer novas soluções de IA para o mercado rapidamente. Dentro 2017, Amy parceria com a IBM Ecossistema para modernizar portfólio IBM e lançar novas ofertas focadas em RegTech, incluindo Crimes Financeiros, Regulatory Compliance e Risco Financeiro, usando AI que só IBM Watson pode entregar para desbloquear os dados e passar para plataformas integradas verticalmente em software como serviço.

Denyse Mackey, Vice-Presidente, NOS. Serviços de suporte de tecnologia, IBM Global Business Partners. Denyse liderou a transição de negócios de vendas de manutenção nossos Parceiros de Negócios IBM para uma posição de liderança cliente consultivo. Nossos parceiros estão agora a enfrentar pontos de dor cliente críticos causados ​​pela complexidade da manutenção de um ambiente de hardware e software heterogêneo. Esta transformação é fundamental na condução de um fluxo de receitas de anuidade robusto para o nosso ecossistema de parceiros.

Susan Martens, Vice-Presidente de Vendas IBM NA sistema de canais, IBM. Susan tem desempenhado um papel de liderança em ajudar parceiros a compreender o valor competitivo dos dados e expandir seu foco para além de análise tradicionais para incluir AI e computação cognitiva. Ela defende continuamente por diálogo aberto e colaboração dentro IBM, e com os nossos parceiros e distribuidores, de modo que a nossa empresa pode ajudar a servi-los melhor no que se refere a estas tecnologias avançadas.

Pamela McCray, IBM Senior Client Director, tech Data, América do Norte, IBM. Durante a aquisição da Avnet Technology Solutions da Tech Data, Pamela manteve a equipe IBM e Tech Data focada em fornecer objetivos trimestrais. Ela guiou e implementou uma abordagem tripartida que capitalizou sobre os pontos fortes da equipe e oportunidades de crescimento priorizados. Como um resultado, a equipe cresceu o software-as-a-service business por três dígitos, alcançado 2H17 objetivos de receita e aumentou-a-ano ano a receita.

Joanna Raitano, IBM Client Director, América do Norte, Flecha, IBM. Sob a liderança de Joanna, a equipe norte-americana IBM lançou um terceiro Cloud Marketplace com seta, simplificou a nossa capacidade de oferecer soluções de software embarcado jusante aos parceiros e percebeu software-as-a-service crescimento de três dígitos. Estes são todos os elementos críticos para impulsionar o ecossistema de próxima geração e trazer valor à nossa base de clientes.

Susan Reynolds, Vice-Presidente, ecossistema de parceiros, Watson Customer Engagement, IBM. Susan levou a carga para estender o canal de revenda em Watson envolvimento do cliente a um ecossistema que suporta e dirige software-as-a-service receitas recorrentes. Ela começou por reunir alianças, parceiros de tecnologia, integradores, VARs e agências em uma equipe e sob uma estratégia, e continuou a lançar novas iniciativas e melhorias. Como resultado de sua liderança, a equipe agora identifica parceiros com o desempenho, intenção e perfil de investimento que podem ajudar a levar o negócio adiante em 2020. Isto inclui uma mistura diversificada de TI e não-TI parcerias e uma mistura de criadores de mercado e nurturers.

Alison Say, Diretor, IBM Cloud Ecossistema de Parceiros, Europa, IBM. Alison tem sido o rosto do Ecossistema Nuvem Parceiro na Europa, tornando-se uma prioridade para realmente ouvir e interagir com os nossos locais Parceiros de Negócios IBM. Ela lidera com transparência, e parceiros têm respondido bem como ela é compartilhada, onde estamos conseguindo, onde não somos eo que estamos fazendo para corrigi-lo. Ela continua a construir relações baseadas na confiança e transparência como ela se estende a missão global da aceleração parceiro para a Europa, ajudar os parceiros a construir negócios de sucesso com IBM.

Michele Stern, Diretor Geral, Flecha, IBM. Michele levou negócios da IBM com seta, crescendo em termos de soluções, bem como um forte crescimento para o ano inteiro geral. IBM lançou um novo programa de benefícios de competência em 2017, e, juntamente com Seta vimos mais de um milhar dos nossos parceiros de joint Negócios alcançar Platinum, Estatuto Gold e Prata, permitindo-lhes desfrutar de benefícios expandidos de programa PartnerWorld da IBM. Dentro 2017, nós também estabeleceu um novo modelo de negócios para parceiros de tecnologia para incorporar em nuvem da IBM, software e tecnologia de hardware juntamente com o seu próprio IP em soluções para provedores de serviços em nuvem (CSPs) e outros clientes comerciais. Seta foi autorizada como Distribuidor Soluções integradas e fez incursões rápidas para permitir a sua canal atual, e com a parceria com novos CSPs para entregar essas soluções no mercado.

John Teltsch
Gerente geral
Parceiros de negócios globais, IBM

 

Para ler o artigo CRN caracterizando nosso 13 homenageados IBM, vamos para: https://wotc.crn.com/wotc2018.htm?st1=2&st2=IBM#searchresults&itc

Para ver o Poder 100 Lista, Visite: https://www.crn.com/slide-shows/channel-programs/300103606/power-100-the-most-powerful-women-of-the-channel-2018.htm/pgno/0/44

Como o gerente geral da IBM Global Business Partners, John Teltsch lidera a organização mundial que suporta mais de 160,000 Parceiros de negócios IBM. Ele se envolve com os parceiros de canal da IBM ao redor oportunidades emergentes na nuvem, Analytics, móveis, sistemas de, segurança e computação cognitiva.

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2 Comentários

  1. nimeshsingh@in.ibm.com'

    Nemashanker Singh

    Parabéns a todos 🙂 !!!

  2. ccolle@ca.ibm.com

    Claire Colle

    Parabéns a todos os nossos as mulheres ilustres da IBM do canal – faz-me orgulhoso de ser um IBMer. E eu particularmente quero dar 3 Cheers para Jacqueline madeiras, nosso CMO for Global Business Partners.

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