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ANALYTICS Finanzas y banca Transformación Watson En todo el mundo

Centrarse en el futuro con soluciones de IBM en la visión 2017

La interrupción de todos los sectores se está moviendo rápido y nuestros clientes están exigiendo innovadora, integrada y soluciones seguras para llegar a sus nuevos clientes y mercados a través de nuevos modos de interacción que son digitales, móvil y siempre sensibles al contexto. Nuestra capacidad para responder rápidamente a las necesidades de transformación de nuestros clientes con modelos de negocio rentables es nuestra estrategia de construcción de planes de trabajo para la ejecución de su visión, la integración con la infraestructura y el edificio existente y la implementación de nuevas soluciones de la industria que incluyen capacidades cognitivas.

A través de las plataformas de la industria de IBM, Estoy seguro de que juntos podemos continuar dominando en todas las industrias, incluyendo las áreas de la industria de servicios financieros de conocimiento del cliente, gestión de patrimonios, counterfraud, pagos, cumplimiento de normas y blockchain. Nuestros Q1 Business Partner ruta de salida al mercado los resultados de ventas son indiscutibles, que superaron con creces los objetivos de crecimiento, por ejemplo. He estado viajando a través de Asia y el Pacífico este mes, reunirse con los socios existentes y nuevos y algunos de sus principales clientes, y quiero compartir algunas historias de éxito y mejores prácticas con usted.

Primero, hablemos de números. Business Partners están transformando las industrias que utilizan nuestras soluciones de cartera de bloques de construcción con su experiencia y servicios de asesor de confianza. En Q1 hemos logrado:

  • 137 por ciento de nuestro plan de crecimiento
  • El cultivo de firmas de SaaS
  • el rendimiento fuerte para nuestros fraude y pagos solución áreas que ofrecen, que eran responsables de casi 60 por ciento de los ingresos Q1

 
Segundo, muchos de ustedes están utilizando un enfoque de software embebido de penetración en el mercado, mediante acuerdos solución integrada, para maximizar su capacidad de obtener beneficios económicos de soluciones repetibles envasados ​​de alto valor que se venden y despliegan con sus clientes. Numa Soluciones cierran una venta significativa soluciones de análisis de riesgo en Asia Pacífico en la Q1, incrustación de ofertas de IBM y Algorithmics OpenPages y empaquetado de esto con su IP como un diferenciador, para acelerar victorias con los clientes en sus mercados. Otra victoria notable fue por un socio de negocios, cuenta, con la gestión de rendimiento de ventas. Compta aprovechar su relación con Vodafone, el segundo mayor proveedor de telecomunicaciones en Portugal, para ganar un trato altamente competitivo, cerrado a través de un enfoque de ventas fuerte equipo de ventas incluyendo IBM Business Partner, GBS and Cuenta. Si tiene alguna pregunta sobre cómo puede aprovechar un marco de acuerdo de la ESA en su enfoque de soluciones de penetración en el mercado, por favor, póngase en contacto con Prashant Gupta [email protected] o John Scott en [email protected].

Tercero, unirse a nosotros en nuestra conferencia de IBM Visión que comienza en mayo 16, con un día dedicado a nuestros socios comerciales. Como parte de nuestras actualizaciones Business Partner oirá acerca de las tendencias de crecimiento del mercado, Watson Servicios Financieros e Industria actualizaciones Plataformas hoja de ruta, incluyendo las mejores prácticas para ayudarle a ganar más oportunidades. Para obtener más información sobre la actualización del día socio de negocios, por favor, revise la pestaña socio de negocios en el ibm.com/vision sitio.

Finalmente, si tiene conocimientos de la industria y de dominio adyacentes y orientación al cliente, Le sugiero que eche un vistazo más de cerca a nuestras ofertas mejores en su clase de bloque de construcción para el espacio de ventas FinTech de alto crecimiento y también participa en nuestro recién lanzado Nube de IBM para Servicios Financieros beta abierta. Buscamos a los ISV con Servicios Financieros IP y datos. Más información viendo nuestro recientemente registrado de transmisión.

Gracias de nuevo por su inversión en IBM Watson financieros Servicios Soluciones y nuestras plataformas industriales. Vamos a acelerar el desarrollo de un nuevo gasoducto y maximizar las ventas a nuestros clientes de la industria en conjunto!

Llamado a la acción:

  1. Registro a unirse a nosotros en la visión 2017 y participar en el Día del socio de negocios el martes, Mayo 16.
  2. Revisar la transmisión registrada desde abril 18, 2017 para aprender más acerca de cómo la nube de IBM para Servicios Financieros está abierto y listo para Business Partners.
  3. Revisar las nuevas ventas y activos a través de formación IBM Customer Insights para la Banca, La gestión del patrimonio y Seguros de PartnerWorld.
  4. Unirse a la revolución FinTech y tomar ventaja de la Nube de IBM para Servicios Financieros beta abierta.

 
Vamos a continuar dominando a medida que evolucionamos colectivamente nuestros negocios, plomo en el éxito del cliente y nunca mirar hacia atrás!

Amy Lewis
Director – Worldwide Business Partners de Ventas y Desarrollo de Ecosistemas, Watson financieros Servicios Soluciones, Las plataformas de la industria

Amy Lewis, Director, Worldwide Business Partners de Ventas y Desarrollo de Ecosistemas de Watson financieros Servicios Soluciones, Las plataformas de la industria, es responsable de la estrategia de crecimiento de canales de Partner de negocios, go-to-market planificación y ventas para plataformas Watson Financiero Sector Servicios. MS. Lewis tiene más de 18 años de experiencia en liderazgo en consultoría, análisis de negocios y las industrias de software de gestión del rendimiento empresarial. Ella se unió a IBM a través de la adquisición de Cognos en 2008, donde fue Director, Gestión del rendimiento financiero global, Canales de Partner de negocios.

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