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ANALYTICS Finances et opérations bancaires Transformation Watson Dans le monde entier

Mettre l'accent sur l'avenir avec des solutions IBM à Vision 2017

Perturbation dans toutes les industries se déplace rapidement et nos clients exigent d'innovation, des solutions intégrées et sécurisées pour atteindre leurs nouveaux clients et marchés grâce à de nouveaux modes d'interaction qui sont numériques, mobile et toujours sensible contextuellement. Notre capacité à répondre rapidement aux besoins de transformation de nos clients avec des modèles d'affaires rentables est notre stratégie de construction des feuilles de route à l'exécution de leur vision, l'intégration avec les infrastructures existantes et la construction et le déploiement de nouvelles solutions de l'industrie qui incluent les capacités cognitives.

Grâce à plates-formes de l'industrie IBM, Je suis convaincu que, ensemble, nous pouvons continuer à dominer dans toutes les industries, y compris les services financiers domaines de l'industrie de la connaissance client, gestion de patrimoine, counterfraud, Paiements, conformité réglementaire et blockchain. Nos résultats de ventes route-to-market Business Partner Q1 sont indiscutables-nous nos objectifs de dépassés croissance, par exemple. Je voyage à travers l'Asie Pacifique ce mois-ci, rencontre avec les partenaires existants et nouveaux et certains de vos clients clés, et je veux partager quelques histoires de réussite et les meilleures pratiques avec vous.

Première, nous allons parler les chiffres. Les partenaires commerciaux transforment les industries utilisatrices de nos solutions de portefeuille de blocs de construction avec votre expertise de conseiller de confiance et de services. Au 1er trimestre nous avons réalisé:

  • 137 pour cent de notre plan de croissance
  • La culture de dédicaces SaaS
  • Très bonne performance pour nos solutions fraude et paiements des zones offrant, qui étaient responsables de près de 60 pour cent du chiffre d'affaires du 1er trimestre

 
Seconde, beaucoup d'entre vous utilisez un go-to-market approche du logiciel embarqué, en utilisant des accords de solutions intégrées, afin de maximiser votre capacité à monétiser haute valeur emballés solutions reproductibles que vous vendez et le déploiement avec vos clients. NUMA Solutions fermé une vente importante de solutions d'analyse de risque en Asie Pacifique au 1er trimestre, l'intégration des offres IBM Algorithmique et OpenPages et CONTeNANT avec leur IP en tant que facteur de différenciation, d'accélérer victoires avec les clients sur leurs marchés. Une autre victoire notable a été par un partenaire commercial, il a, avec des ventes Performance Management. Compta exploité leur relation avec Vodafone, le deuxième plus grand fournisseur de télécommunications au Portugal, pour gagner une affaire très compétitif, fermé par une approche commerciale forte de l'équipe, y compris les ventes IBM Business Partner, GBS et a. Si vous avez des questions sur la façon dont vous pouvez tirer parti d'un accord-cadre de l'ESA dans vos solutions go-to-market approche, s'il vous plaît contacter Prashant Gupta au [email protected] ou John Scott à [email protected].

Troisième, Rejoignez-nous à notre conférence IBM Vision commençant le mai 16, avec une journée consacrée à nos partenaires d'affaires. Dans le cadre de nos mises à jour des partenaires d'affaires, vous entendrez des tendances de croissance du marché, Watson Services financiers et plates-formes de l'industrie mises à jour de la feuille de route, y compris les meilleures pratiques pour vous aider à gagner plus d'opportunités. Pour plus d'informations sur la journée de mise à jour Business Partner, S'il vous plaît examiner l'onglet Business Partner sur la ibm.com/vision site.

Finally, si vous avez l'industrie et les compétences adjacentes domaine et orientation client, Je vous suggère de jeter un coup d'oeil de plus près nos best-in-class offre de blocs de construction pour l'espace de vente FINTECH à forte croissance et participent également à notre nouveau lancé IBM Cloud Services financiers bêta ouverte. Nous recherchons des éditeurs de logiciels indépendants des services financiers et des données IP. En savoir plus en consultant notre récemment enregistré webcast.

Merci encore pour votre investissement dans les services financiers IBM Watson Solutions et nos plates-formes de l'industrie. Accélérons le développement d'un nouveau pipeline et optimiser les ventes à nos clients de l'industrie ensemble!

Appel à l'action:

  1. S'inscrire à nous rejoindre à Vision 2017 et participer à la journée des partenaires d'affaires mardi, May 16.
  2. Passez en revue la webdiffusion enregistrée d'Avril 18, 2017 pour en savoir plus sur la façon dont le Cloud IBM pour les services financiers est ouvert et prêt pour les partenaires commerciaux.
  3. Passez en revue les nouvelles ventes et des actifs de formation à travers IBM Customer Insights pour Banque, Gestion de patrimoine et Assurance sur PartnerWorld.
  4. Rejoignez la révolution FinTech et tirer parti de la IBM Cloud Services financiers bêta ouverte.

 
Continuons à dominer que nous évoluons collectivement nos entreprises, conduire à la réussite des clients et de ne jamais regarder en arrière!

Amy Lewis
Directeur – Worldwide Business Partners Ventes et Développement des écosystèmes, Watson Financial Services Solutions, industrie Plates-formes

Amy Lewis, Directeur, Worldwide Business Partners ventes et du développement des écosystèmes pour Watson Financial Services Solutions, industrie Plates-formes, est responsable de la stratégie de croissance Canaux Business Partner, go-to-market de planification et de vente pour les plates-formes Watson secteur Services financiers. Mme. Lewis a plus 18 années d'expérience en leadership dans le conseil, analyse d'affaires et les industries de logiciels d'entreprise de gestion de la performance. Elle a rejoint IBM grâce à l'acquisition de Cognos dans 2008, où elle a été directrice, Gestion globale de la performance financière, Chaînes de partenaires d'affaires.

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