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ANALYTICS Sistema bancario e finanziario Trasformazione Watson In tutto il mondo

Concentrarsi sul futuro con le soluzioni IBM presso la struttura Vision 2017

Turbativa di tutti i settori si muove velocemente ed i nostri clienti sono esigenti innovativo, integrata e soluzioni sicure per raggiungere i loro nuovi clienti e mercati attraverso nuove modalità di interazione che sono digitali, mobile e sempre contestualmente sensibili. La nostra capacità di rispondere rapidamente alle esigenze di trasformazione dei nostri clienti con modelli di business di costo-efficacia è la nostra strategia di costruire tabelle di marcia per l'esecuzione della loro visione, l'integrazione con l'infrastruttura ed edificio esistente e implementare nuove soluzioni di settore che comprendono capacità cognitive.

Attraverso IBM Industry Piattaforme, Sono sicuro che insieme possiamo continuare a dominare attraverso le industrie, compresi finanziari aree industriali Servizi di conoscenza del cliente, gestione patrimoniale, difesa contro le frodi, pagamenti, conformità alle normative e blockchain. I nostri Business Partner Q1 route-to-market risultati di vendita sono indiscutibile-abbiamo persino superati i nostri obiettivi di crescita, per esempio. Ho viaggiato attraverso l'Asia Pacific questo mese, incontro con i partner esistenti e nuovi e alcuni dei vostri clienti chiave, e voglio condividere alcune storie di successo e best practice con voi.

Primo, parliamo numeri. Business Partner stanno trasformando le industrie che utilizzano le nostre soluzioni di portafoglio building block con la tua esperienza e dei servizi consulente di fiducia. Nel 1 ° trimestre abbiamo raggiunto:

  • 137 per cento del nostro piano di crescita
  • La coltivazione di acquisti SaaS
  • Ottima performance per i nostri frodi e pagamenti di soluzioni aree che offrono, che erano responsabili di quasi 60 per cento delle entrate Q1

 
Secondo, molti di voi utilizza un go-to-market approccio software embedded, utilizzando gli accordi di soluzioni integrate, per massimizzare la capacità di monetizzare confezionati soluzioni ripetibili ad alto valore aggiunto che stanno vendendo e la distribuzione con i vostri clienti. NUMA soluzioni chiuse una significativa vendita soluzioni di analisi di rischio in Asia Pacifico in Q1, embedding offerte IBM algoritmica e OpenPages e il confezionamento di questo con il loro IP come un elemento di differenziazione, per accelerare vittorie con i clienti nei loro mercati. Un'altra vittoria notevole era da un Business Partner, ha, con Performance Management Vendite. Compta sfruttato il loro rapporto con Vodafone, il secondo più grande fornitore di telecomunicazioni in Portogallo, per vincere un affare altamente competitivo, chiusa attraverso un forte approccio di vendita del team, comprese le vendite di IBM Business Partner, GBS e ha. Se avete domande su come è possibile sfruttare un quadro dell'accordo ESA nel tuo go-to-market approccio alle soluzioni, si prega di contattare Prashant Gupta a [email protected] o John Scott [email protected].

Terzo, unirsi a noi alla nostra conferenza IBM Vision a partire dal maggio 16, con una giornata dedicata ai nostri partner commerciali. Come parte dei nostri aggiornamenti Business Partner che si sente sulle tendenze di crescita del mercato, Watson Financial Services e aggiornamenti industria piattaforme della tabella di marcia, comprese le migliori prassi per aiutarti a vincere più opportunità. Per ulteriori informazioni il giorno aggiornamento Business Partner, si prega di consultare la scheda Business Partner sul ibm.com/vision luogo.

Infine, se si dispone di settore e dominio adiacenti competenze e attenzione al cliente, Vi suggerisco di dare un'occhiata più da vicino le nostre best-in-class offerte blocco di costruzione per l'alto tasso di crescita spazio di vendita Fintech e anche partecipare al nostro lanciato di recente IBM Cloud per i servizi finanziari open beta. Siamo alla ricerca di ISV servizi finanziari IP e ai dati. Per saperne di più consultando la nostra recentemente registrato webcast.

Grazie ancora per il vostro investimento in IBM Watson Solutions Servizi finanziari e le nostre piattaforme Industry. Diamo accelerare lo sviluppo di un nuovo oleodotto e massimizzare le vendite ai nostri clienti del settore insieme!

Chiamata all'azione:

  1. Registrare ad unirsi a noi in Vision 2017 e partecipare alla Giornata Business Partner il Martedì, Maggio 16.
  2. Rivedere il webcast registrato da aprile 18, 2017 per saperne di più su come Cloud IBM per i servizi finanziari è aperto e pronto per i Business Partner.
  3. Commenta nuove vendite e le attività di formazione in tutta IBM Insights cliente per Banking, gestione patrimoniale e Assicurazione sulla PartnerWorld.
  4. Unisciti alla rivoluzione FinTech e approfittare del IBM Cloud per i servizi finanziari open beta.

 
Continuiamo a dominare mentre ci evolviamo insieme le nostre imprese, portare nel successo dei clienti e mai guardare indietro!

Amy Lewis
Direttore – Worldwide Business Partners Vendite e Sviluppo Ecosistema, Watson Servizi finanziari Soluzioni, Piattaforme di settore

Amy Lewis, Direttore, Worldwide Business Partner di vendita e ecosistema di sviluppo per Watson Servizi finanziari Soluzioni, Piattaforme di settore, è responsabile per Business Partner Canali strategia di crescita, go-to-market di pianificazione e di vendita per le piattaforme Watson settore dei servizi finanziari. MS. Lewis ha oltre 18 anni di esperienza di leadership nella consulenza, analisi di business e le industrie software di gestione aziendale delle prestazioni. Si è unita IBM attraverso l'acquisizione di Cognos in 2008, dove è stata Direttore, Performance Management finanziario globale, Canali di Business Partner.

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