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エグゼクティブの視点 パートナー経験 スキル 世界的な

どのようにあなたがクイックスタートへの道を開きました 2019 (そして、別の実用的な先端)

最初, 私は誰もが今年の素晴らしい終わりを望みます. 本当に、より重要なものは何もないと、あなたの家族や友人との時間をお楽しみください。. 一緒にいる祝います.

先週、私は未来は我々が今日何をすべきかに依存していることをIBMチームに言及しました. 実際, 多くのIBMビジネス・パートナーは、全体を通して参加しました 2018 2019-うえでクイックスタートのために道を開くには、我々は新しい年のプロジェクトのための右のデザインを持っていることを確認.

セキュリティ対策からの借入, 私たちは、赤チーム赤と青チーム-どこシミュレーションの概念が導入されました, IBMビジネス・パートナー様を招待含まれていました, プロジェクトと青チームの穴や問題を発見するために割り当てられているプロジェクトを守り、赤チームによって特定された問題に対処するために割り当てられ、.

簡単に言えば, 私たちが生きて行く前に潜在的な意図しない結果を識別し、それらを回避または修正したいです.

私たちは中6つのセッションを走りました 2018 以上で 200 パートナーと 50 IBM社員. 赤と青のチームからのアクションと新しいアイデアのいくつかは、:

    • ソフトウェアチャンネルの値は、インセンティブを報酬
    • ソフトウェアおよびサブスクリプションの更新インセンティブ
    • パートナー接続のIBMパートナー
    • ソフトウェアとSaaSの価格設定
    • WHATアラインメントBP
    • 案件登録 - CMRサイトID

     
    これらのプロジェクトは、コアビジネスへの注力の中心にあります, 私たちのすべてのための新たなビジネスチャンスを駆動し、指数関数的な成長とイノベーション.

    ここでは別の実用的なアイデアは、あなたがクイックスタートを得るのを助けるためにです 2019: あなたはすでにいない場合, あなたのチームのスキルや能力のインベントリを取得してください.

      • で 2018 自分のスキルに投資IBMビジネス・パートナーのための取引規模と価値の隆起がありました

       
      強度のある分野のノートを取り、どこ彼らは今後数ヶ月の間機会に合わせ. 確かに, ギャップを-んハイライトあなたがデータを評価するための分析能力を持ちます? 新たな市場にアクセスするための業界知識? ガイド潜在的な見通しへのSaaSについての洞察?

      IBMバリューパッケージ あなたが持っているスキルや必要な専門知識を評価するのに役立つ一つの方法です. それは専門家の指導を含む広大な利点を提供しています, トレーニングと認定償還, そして、コストを相殺しながら、あなたのビジネスを拡大するためのソフトウェア.

      手にあなたのスキルの在庫を持ちます, ここでIBMは、あなたが発見するかもしれ近いスキルのギャップを助けることができる2つの方法があります:

      1. IBMスキルゲートウェイ クラウド・システムでの販売および技術バッジと認定の要件を満たすのを助けるため、提供されています. すぐに我々は結果として更新されたコンテンツと資格情報を使用して、完全な学習ロードマップを提供することができます.
      2.  

      3. パートナー接続のIBMパートナー 近づいています 1,000 どちらかの互いからのサービスを要求したり提供しているパイロットフェーズでのビジネスパートナー. ヨーロッパで, 多くのパートナーは、クライアントのニーズを満たすために国や言語を横断する機会として、互いにチーミング見ます. パイロットは、アジア太平洋地域で継続します, そして、すべてのチームは、パートナーの参加を奨励すべきです.

       
      これら二つの取り組みは、IBMビジネス・パートナーは、私たち、彼らが必要とするすべてで見つける生態系のビジョンに関連付けられています. 同時に そのビジョンは、新しい年に変更されません。, 私たちは洗練されてきたと言うことに興奮していますし、さらに赤と青のチームアプローチを使用して、当社の変革プロジェクトを締め.

      私は初めにあなたと一緒にプロジェクトの詳細を共有します 2019. 今のところ, 私は言うよそのイノベーションにご入力, 効率化と統合された経験, そして、指数関数的な成長は、私たちの旅に不可欠となっています.

      あなたのチームワークをありがとう, コラボレーションと創造. あなたの関与と献身のため、今年, 私たちの未来は明るい見えます 2019.

      新年のご多幸を祈ります!

      キャロラ各地
      副社長, IBMパートナーエコシステム, 戦略とプログラム

キャロラ各地は副社長です。, IBMパートナーエコシステム, 戦略とプログラム. 彼女の作品は、IBMビジネス・パートナーのエコシステムを変革し、ビジネス・パートナー様は、クライアントに世界クラスのソリューションを提供するためにIBMとのコラボレーションを支援する戦略的なプログラムを開発含み.

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