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EUROPE Partner Experience SECURITY Dans le monde entier

IBM et Arrow: Un partenariat de nouvelle génération qui met la sécurité IBM au cœur de notre écosystème

L'un des moments forts dans le calendrier des événements pour Arrow, IBMistes et nos partenaires au Royaume-Uni et de l'Irlande est la régate et Gala Prix annuel IBM largue Cup. Pour 20 années, les représentants de l'ensemble de l'écosystème IBM se sont réunis pour concurrencer les uns contre les autres sur l'eau, célébrer et renforcer nos relations et de reconnaître les meilleurs exemples de partenariat d'affaires.

Cette année à Portsmouth, UK, les choses étaient un peu différent, et pas seulement parce que nous avions en même temps la plus haute chaleur et le vent le plus bas dans la mémoire récente! Pour la première fois, trois nouvelles catégories de prix ont été lancées et Arrow étaient très fiers de voir trois de nos partenaires commerciaux reconnus:

 
Alors, quel est-il au sujet de ces partenaires qui les fait se démarquer? Ayant travaillé chez Arrow, Portail (une entreprise d'intégration de Bell) et IBM, Je me sens bien placé pour répondre à. Il est sur le partenariat de nouvelles façons et de tirer parti de ces relations pour faire les choses différemment.

Arrow est l'un des plus grands distributeurs de solutions IBM du monde. Depuis notre relation a commencé en 1982, nous avons cherché à ajouter de la valeur à nos offres partenaires en soutenant des partenaires dans le développement de leurs solutions, non seulement par l'éducation et l'habilitation mais aussi grâce au soutien technique et de vente.

Les solutions résultantes sont basées sur un nouveau type de partenariat d'une entreprise qui combine les offres d'IBM et le savoir-faire, la capacité d'Arrow pour soutenir les partenaires dans le développement de solutions technologiques améliorés et bien sûr, et nos partenaires IP propre.

Je travaille à Arrow pour deux ans et demi. Avant cela, Je travaillais à Portal, une partie de l'intégration de Bell. Mais qui sous-tend ma carrière avec les deux entreprises est le fait que je suis un IBMiste et j'apporter à leur entreprise une connaissance approfondie du fonctionnement d'IBM, sa méthodologie de vente, son portefeuille et son aller au marché.

Je me suis joint IBM en tant que diplômé en 2013. Après avoir terminé l'école de vente et de travailler dans la pratique de sécurité d'IBM depuis deux ans, J'ai commencé mes premiers Champions pour le détachement de la croissance au Portail. Je suis enchâssées dans l'écosystème partenaire d'IBM depuis. Ce que je fais est d'utiliser mes connaissances IBM pour aider à recruter des partenaires commerciaux Flèche et les aider à créer des campagnes pour vendre des solutions basées sur IBM Security.

Et je suis loin d'être seul. Les champions d'IBM pour le programme de croissance est la priorité aux personnes qui vivent et respirent le portefeuille d'IBM au cœur des métiers de partenaires pour créer des solutions qui définissent l'industrie et des propositions de valeur grâce à des partenariats de nouvelle génération.

Sous Champions pour la croissance, IBM spécialistes de toutes sortes se joignent pour les partenaires commerciaux d'une durée déterminée de deux à trois ans. Pendant ce temps, nous devenons une partie de leurs activités, en les aidant à accroître les compétences, adopter de nouvelles technologies et améliorer les solutions et les capacités.

Champions pour la croissance m'a permis de voir le marché du point de vue des partenaires commerciaux d'IBM. Mes capacités de développement des affaires sont ancrées dans les ventes d'IBM, mais à travers le programme, J'ai acquis l'expérience nécessaire pour naviguer dans des situations de ventes complexes du point de vue de chaque partie impliquée. Le résultat est une relation qui fonctionne pour IBM, pour Arrow, nos partenaires d'affaires et bien sûr leurs clients.

Pour en savoir plus sur les Champions pour le programme de croissance et comment il peut aider votre entreprise à obtenir au prochain niveau, parler à votre représentant du canal.

Sam Hector
Business Development Manager, Flèche

Sam Hector est responsable du développement des affaires pour la sécurité IBM à Arrow ECS Royaume-Uni. Un spécialiste des ventes IBM travaillant dans le cadre des Champions IBM pour le programme de croissance, Sam est responsable de la croissance de l'écosystème Arrow d'IBM Business Partners Sécurité.

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1 Commentaire

  1. jan_vanderburght@be.ibm.com

    Jan van der overBurght

    Grande histoire et témoignage sur la valeur des Champions pour la croissance, merci Sam

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