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EUROPA Esperienza di partner SICUREZZA In tutto il mondo

IBM e la freccia: Una partnership di nuova generazione che mette IBM Security al centro del nostro ecosistema

Uno dei punti salienti del calendario degli eventi per la Freccia, Dipendenti IBM ei nostri partner nel Regno Unito e l'Irlanda è l'IBM Broad Reach Cup Regatta e Gala Awards. Per 20 anni, rappresentanti di tutto l'ecosistema IBM sono riuniti a competere uno contro l'altro in acqua, celebrare e rafforzare le nostre relazioni e riconoscere i migliori esempi di partnership commerciale.

Quest'anno a Portsmouth, REGNO UNITO, le cose erano un po 'diverso, e non solo perché abbiamo avuto allo stesso tempo la più alta di calore e vento più basso nella storia recente! Per la prima volta, tre nuove categorie di premi sono state lanciate e la freccia erano immensamente orgoglioso di vedere tre dei nostri Business Partner riconosciuti:

 
Così che cosa si tratta questi partner che li fa risaltare? Avendo lavorato a Freccia, Portal (un business campana Integrazione) e IBM, Mi sento ben posizionata per rispondere. Si tratta di collaborare in nuovi modi e sfruttando quelle relazioni di fare le cose in modo diverso.

Arrow è uno dei maggiori distributori al mondo di soluzioni IBM. Dal momento che il nostro rapporto è iniziato nel 1982, abbiamo l'obiettivo di aggiungere valore alla nostra offerta Partner sostenendo i partner nello sviluppo delle loro soluzioni, non solo attraverso l'educazione e abilitazione, ma anche attraverso il supporto tecnico e commerciale.

Le soluzioni risultanti sono basate su un nuovo tipo di partnership commerciale-one che combina le offerte e IBM il know-how, la capacità di Arrow per supportare i partner nello sviluppo di soluzioni tecnologiche avanzate e, naturalmente, e dei nostri partner proprio IP.

Ho lavorato a freccia per gli ultimi due anni e mezzo. Prima di questo, Ho lavorato in Portal, parte di Integrazione Campana. Ma alla base della mia carriera con entrambe le aziende è il fatto che io sono un dipendente IBM e porto per il loro business una profonda conoscenza di come funziona IBM, la sua metodologia di vendita, il suo portafoglio e il suo andare al mercato.

Sono entrato in IBM come un laureato in 2013. Dopo aver completato la scuola di vendita e di lavoro, in pratica, di sicurezza di IBM per due anni, Ho iniziato i miei primi Champions for distacco Crescita a Portal. Sono stato incorporato nel ecosistema di partner di IBM da allora. Quello che sto facendo è usare la mia conoscenza di IBM per aiutare Freccia reclutare i Business Partner e aiutarli a creare campagne per vendere soluzioni basate su IBM Security.

E io sono lontano da sola. I Campioni di IBM per il programma di crescita sta mettendo le persone che vivono e respirano portafoglio di IBM al centro delle aziende partner di creare soluzioni che definiscono settore e proposte di valore attraverso partnership di nuova generazione.

In Champions per la crescita, specialisti IBM di tutti i tipi si uniscono Business Partner per un determinato periodo di due o tre anni. Durante quel periodo, diventiamo parte della loro attività, aiutandoli upskill, abbracciare le nuove tecnologie e migliorare le soluzioni e le capacità.

Campioni per la crescita mi ha permesso di vedere il mercato dal punto di vista dei Business Partner IBM. Le mie capacità di sviluppo del business sono radicate nelle vendite di IBM, ma attraverso il programma, Ho acquisito l'esperienza necessaria per navigare situazioni di vendita complesse dal punto di vista di ciascuna delle parti coinvolte. Il risultato è un rapporto che funziona per IBM, per Freccia, il nostro Business Partner e, naturalmente, i loro clienti.

Per saperne di più circa i campioni per il programma di crescita e come può aiutare il tuo business raggiungere il livello successivo, parlare con il rappresentante del canale.

Sam Hector
Business Development Manager, Freccia

Sam Hector è Business Development Manager per IBM Security presso Arrow ECS Regno Unito. Uno specialista commerciale IBM a lavorare come parte dei campioni di IBM per il programma di crescita, Sam è responsabile della crescita dell'ecosistema di Arrow di IBM Security Business Partner.

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1 Commento

  1. jan_vanderburght@be.ibm.com'

    Jan van der overBurght

    Grande storia e testimonianza sul valore della Champions per la crescita, grazie Sam

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