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ヨーロッパ パートナー経験 セキュリティ 世界的な

IBMとアロー: 私たちのエコシステムの心臓部でIBMのセキュリティを置く次世代のパートナーシップ

アローのイベントカレンダーのハイライトの一つ, 英国とアイルランドでのIBM社員とパートナーは、毎年恒例のIBM幅広いリーチカップレガッタとガラ賞です. ため 20 年, IBMのエコシステム全体からの代表者が水の上に互いに対抗するために一緒に来ています, 業務提携の最良の例を祝って、私たちの関係を強化し、認識.

ポーツマスの今年, イギリス, 物事は少し異なっていました, 私たちは、同時に最近の記憶で最も高い熱と最低の風を持っていないという理由だけで! 初めて, 3つの新しい賞のカテゴリが開始され、矢印は認めビジネス・パートナー様の3を見て非常に誇りに思っていたし、:

 
だから、彼らが目立つことこれらのパートナーについては何ですか? アローで働きました, ポータル (ベルインテグレーション事業) IBM, 私は答えによく置か感じます. それは違ったことを行うために、それらの関係を新しい方法で提携し、活用についてです.

アローは、IBMソリューションの世界最大の代理店の一つであります. 私たちの関係は、で始まって以来 1982, 我々は彼らの開発にパートナーをサポートすることにより、当社のパートナー製品に価値を付加することを目的としているソリューション-だけでなく、教育や有効化を通じてだけでなく、技術と販売サポートを通じて.

得られた溶液を、IBMの製品とノウハウを組み合わせた業務提携-1の新しい種類に基づいています, 強化技術ソリューションの開発に、そしてもちろんのパートナーおよびパートナーの独自のIPをサポートするには、矢印の能力.

私は過去2年半のために矢印で働いています. その前に, 私は、ポータルで働いていました, ベルの統合の一部. しかし、両方の企業で私のキャリアを支えることは、私はIBMerだと私は彼らのビジネスにIBMがどのように動作するかの親密な知識を持っているという事実であります, その販売手法, そのポートフォリオと市場への行きます.

私は大学院のようにIBMに入社しました 2013. 売上学校を完了し、2年間、IBMのセキュリティ実際に勤務した後, 私は、ポータルでの成長出向のための私の最初のチャンピオンを開始しました. 私はそれ以来、IBMのパートナーエコシステムに埋め込まれてきました. 私がやっていることはアロービジネスパートナーを募集し、それらをIBMセキュリティーに基づくソリューションを販売するキャンペーンを作成するのに役立つ助けるために私のIBMの知識を使用しています.

そして、私は一人ではほど遠いですよ. 成長プログラムのためのIBMチャンピオンは住んでいて、次世代のパートナーシップを通じて、業界を定義するソリューションと価値提案を作成するために、パートナーのビジネスの中心にIBMのポートフォリオを呼吸する人々を入れています.

成長のためのチャンピオンの下で, すべての種類のIBMの専門家は、2〜3年の一定期間のためのビジネスパートナーに参加します. その時間中に, 我々は彼らのビジネスの一部となります, 彼らはupskillを支援, 新しい技術を受け入れるか、ソリューションや機能を強化.

成長のためのチャンピオンは、IBMのビジネス・パートナー様の視点から市場を見るために私を可能にしました. 私の事業開発力は、IBMの販売ではなく、プログラムを通じて根ざしています, 私は、関係する各当事者の視点から、複雑な販売状況をナビゲートするために必要な経験を得ています. その結果、IBMのために働くの関係であります, アローのための, ビジネス・パートナー様との、もちろん彼らのクライアント.

成長プログラムのためのチャンピオンズについての詳細を調べるために、それはあなたのビジネスが次のレベルに得るのを助けることができる方法, あなたのチャンネルの代表に話します.

サム・ヘクター
事業開発マネージャー, 矢印

サム・ヘクターはアローECSイギリスでのIBMのセキュリティのためのビジネス開発マネージャーであります. 成長プログラムのためのIBMチャンピオンの一環として取り組んでIBMの販売の専門家, サムは、IBMのセキュリティビジネス・パートナー様のアローのエコシステムを成長させるための責任があります.

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1 コメント

  1. jan_vanderburght@be.ibm.com」

    ヤンファンデoverBurght

    成長のためのチャンピオンの値に大きな物語と証言, おかげでサム

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