Исследовать >   IBM PartnerWorld
 |  |  |  |  | 
Перевод
中文(简体)中文(漢字)EnglishFrançaisItaliano日本語한국어PortuguêsРусскийEspañol
по Transposh - translation plugin for wordpress

Виджет перевод предоставляется для вашего удобства, чтобы облегчить перевод на английском языке этого блога на несколько языков. Если вы решите использовать этот объект автоматизированного перевода, Пожалуйста, поймите, что там могут быть отклонения между автоматизированного перевода и оригинальной английской версии. IBM не несет ответственности за любые такие отклонения автоматизированного перевода и предлагает переведенной версии "КАК" без гарантий любого рода.

ЕВРОПА Опыт партнера БЕЗОПАСНОСТЬ Во всем мире

IBM и Стрелка: Партнерство следующего поколения, которое ставит IBM Security в центре нашей экосистемы

Одним из основных моментов в календаре событий для Эрроу, И сотрудники IBM наши партнеры в Великобритании и Ирландии является ежегодным Кубок IBM Broad Reach регата и Gala Awards. Для 20 лет, представители всей экосистемы IBM собрались вместе, чтобы конкурировать друг с другом на воде, празднование и укрепление наших отношений и признавая лучшие примеры делового партнерства.

В этом году в Портсмуте, ВЕЛИКОБРИТАНИЯ, все было немного по-другому, и не только потому, что мы одновременно имели самое высокое тепло и низкий ветер в последнее время! В первый раз, были запущены три новые категории премии и Стрелка были очень гордимся тем, что три наших бизнес-партнеров, признанных:

 
Так что это об этих партнерах, что делает их выделиться? Проработав на Стрелке, Портал (бизнес Bell интеграции) и IBM, Я чувствую себя хорошо расположен, чтобы ответить. Речь идет о партнерстве в новых способах и используя эти отношения, чтобы сделать что-то по-другому.

Стрелка является одним из крупнейших в мире дистрибьюторов решений IBM. Так как наши отношения начались в 1982, мы стремились добавить ценность для наших партнеров предложений по поддержке партнеров в разработке своих решений, не только через образование и Enablement, но и за счет технической и поддержки продаж.

Полученные растворы на основе нового вида делового партнерства-тот, который сочетает в себе подношения IBM и ноу-хау, Эрроу эффекта заклинания для поддержки партнеров в разработке усовершенствованных технологических решений и, конечно, и наши партнеры собственный IP.

Я работал в Стрелке за последние два с половиной года. До этого, Я работал на портале, часть интеграции Bell. Но, лежащий в основе моей карьеры с обеими компаниями является тем фактом, что я являюсь IBMer и я приношу их бизнес глубоких знаний о том, как IBM работ, ее методология продаж, портфель и его выход на рынок.

Я присоединился к IBM в качестве выпускника в 2013. После завершения продаж школы и работает на практике безопасности IBM в течение двух лет, Я начал свои первые Чемпион для командирования роста на портале. I’ve been embedded in IBM’s partner ecosystem ever since. What I’m doing is using my IBM knowledge to help Arrow recruit Business Partners and help them create campaigns to sell solutions based on IBM Security.

And I’m far from alone. The IBM Champions for Growth program is putting people who live and breathe IBM’s portfolio at the heart of partners’ businesses to create industry-defining solutions and value propositions through next-generation partnerships.

Under Champions for Growth, IBM specialists of all kinds join Business Partners for a fixed period of two to three years. During that time, we become part of their business, helping them upskill, embrace new technologies or enhance solutions and capabilities.

Champions for Growth has enabled me to see the market from the perspective of IBM’s Business Partners. My business development capabilities are rooted in IBM sales but through the program, I have gained the experience required to navigate complex sales situations from the perspective of each party involved. The result is a relationship that works for IBM, for Arrow, our Business Partners and of course their clients.

To find out more about the Champions for Growth program and how it can help your business get to the next level, speak to your Channel representative.

Сэм Hector
Менеджер по развитию бизнеса, Стрела

Sam Hector is Business Development Manager for IBM Security at Arrow ECS United Kingdom. An IBM sales specialist working as part of the IBM Champions for Growth program, Sam is responsible for growing Arrow’s ecosystem of IBM Security Business Partners.

Связанные с Статьи

1 Комментарий

  1. jan_vanderburght@be.ibm.com'

    Ян ван дер overBurght

    Большая история и свидетельство о ценности Champions для роста, спасибо Сэм

ВАШИ КОММЕНТАРИИ

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Имя *

Отправить по электронной почте *

Веб-сайт