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NUBE Perspectiva Ejecutiva Experiencia de pareja En todo el mundo

Nube de IBM es "Open for Business". . . Ahora más que nunca

Cuando fui nombrado líder de IBM Cloud Business Partners y canal innovación este año, mi primera prioridad era reunirse con tantos de ustedes como sea posible. Tres meses más tarde, Realmente puedo dar fe al entusiasmo y deseo que tienes equipo con nosotros. Tan importante, Quiero que sepas cómo absolutamente esenciales es a la estrategia de IBM en la nube.

Mi trabajo es hacer que usted tenga lo que necesita para tener éxito con nuestros clientes mutuos: un conjunto robusto de IBM Cloud, procesos simplificados, excelente capacitación y apoyo de categoría mundial . . . todo para asegurar que IBM Cloud está "abierto para los negocios" a través de ti, nuestros valiosos socios comerciales y distribuidores.

Primero, que has compartido tus inquietudes conmigo sobre nuestro acuerdo de revendedor de SoftLayer. Para abordar este, Estamos haciendo cambios a la lengua de indemnización del acuerdo que modifique la exigencia de indemnización aguas abajo. Esto eliminará la barrera clave que identificó a trabajar con nuestra oferta IaaS.

También especificados poder revender IBM Bluemix ™, nuestra oferta de PaaS de líder en la industria. Por lo tanto, Estamos haciendo cambios que no sólo le permiten revender Bluemix sino venderlo por casos de uso encajado así. De esa manera, puede utilizar Bluemix para crear aplicaciones y servicios que llevan al mercado.

Otro movimiento que estamos haciendo es introducir una competencia de socio de negocios de multinivel que ofrece nuevos beneficios a diferentes niveles de inversión del socio de negocios y éxito en el mercado demostrado. Incluye certificaciones de habilidades para ayudar a entregar el más alto nivel de servicios de calidad a nuestros clientes mutuos, algo que muchos de ustedes han pedido. También premiamos a socios que se comprometan con los más altos niveles de inversión y demostrar éxito en el mercado con beneficios tales como la formación in situ, ventas mayor, cuenta y el soporte técnico y marketing pasan elegibilidad.

Es un privilegio y un placer trabajar con tantos creativos, Socios de negocios enfocados en el cliente. Sé por experiencia lo que eres capaz de ofrecer cuando tienes las herramientas adecuadas. Cuando se trata de innovación y crecimiento en la nube, No dudo de que juntos lo lograremos.

Asegúrese de marcar http://www.IBM.com/partnerworld/Cloud y proporcionar sus comentarios en la sección de comentarios abajo. Espero oír de usted.

Wilson David

Wilson David es Vicepresidente, Nube de IBM Business Partners y canal innovación. En este papel, David es responsable de todos los aspectos de la IBM Cloud Business Partner Red Global a través de la unidad de negocio de Cloud de IBM y la Corporación de IBM más amplio, incluyendo ofertas de IaaS de IBM (SoftLayer, etc.) Ofertas de PaaS (BlueMix, etc.), Ofertas de móviles (Luz de trabajo, etc.) y de IBM 100+ Ofertas de SaaS. Tiene responsabilidades de la función empresarial de ventas de canal de IBM Cloud (revender, ASL/OEM, distribución, influencia), Programa de gestión, habilitación de técnico, alianzas y desarrollo de negocios.

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1 Comentario

  1. iknight@au1.ibm.com'

    Ian Knight

    These changes are, I am sure going to be much appreciated by our Business Partners.
    The changes address SoftLayer and Bluemix; what about the rest of our Cloud portfolio? We have many other solutions delivered via SaaS and the programs used for our partners really need some work to make them more inclusive and attractive for our partners. Through the introduction of new acquisitions we see new partner types from new sectors, our Business Partner programs need to be flexible enough for us to respond better to new business models and at the same time allow our Distributors to participate. Is any work being done in this area, if so when might we expect to see the results and how can we engage?

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