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CLOUD Point de vue administration Partner Experience Dans le monde entier

IBM Cloud est « Open for Business ». . . Aujourd'hui plus que jamais

Quand j'ai été nommé chef d'IBM de Cloud Business Partners et d'Innovation de canal plus tôt cette année, ma première priorité a été de rencontrer bon nombre d'entre vous que possible. Trois mois plus tard, Je peux vraiment témoignent de l'enthousiasme et le désir que vous avez à faire équipe avec nous. Aussi important, Je veux que vous sachiez comment absolument essentiel que vous êtes à stratégie de cloud d'IBM.

Mon travail est Assurez-vous que vous avez ce que vous devez réussir avec nos clients mutuels: un ensemble robuste d'offres IBM Cloud, processus simplifiés, une formation et un support technique . . . Tout à vous assurer que IBM Cloud est « open for business » à travers vous, nos précieux partenaires commerciaux et distributeurs.

Première, vous avez partagé vos préoccupations avec moi sur notre accord de revendeur SoftLayer. À cette adresse, Nous faisons des changements à la langue d'indemnisation de l'accord qui modifient l'obligation d'indemnisation en aval. Cela permettra d'éliminer le principal obstacle identifié à travailler avec nos offres IaaS.

Vous avez également demandé de pouvoir revendre IBM Bluemix ™, notre offre de PaaS de pointe. Alors, Nous faisons des changements qui non seulement permet de revendre Bluemix mais de le vendre pour utilisation intégrée des cas aussi bien. De cette façon, vous pouvez utiliser Bluemix pour créer des applications et services qui vous apportez au marché.

Un autre coup que nous faisons est d'introduire une compétence de partenaire d'affaires à plusieurs niveaux qui offre de nouveaux avantages correspondant à différents niveaux d'investissement de Business Partner et succès démontré sur le marché. Il comprendra des certifications de compétences pour aider à fournir le plus haut niveau de services de qualité à nos clients mutuels — quelque chose de bon nombre d'entre vous ont demandé. Nous allons aussi récompenser les partenaires qui s'engagent aux niveaux les plus élevés d'investissement et démontrer le succès sur le marché avec des avantages tels que la formation sur place, meilleure vente, compte et soutien technique et marketing passent d'admissibilité.

C'est la fois un privilège et un plaisir de travailler avec tant de creative, Partenaires d'affaires axé sur la clientèle. Je sais par expérience ce que vous êtes capable de fournir lorsque vous avez les bons outils. En ce qui concerne l'innovation et la croissance des nuages, Je n'ai aucun doute qu'ensemble, nous réussirons.

N'oubliez pas de mettre en signet http://www.IBM.com/partnerworld/Cloud et de transmettre vos commentaires dans la section commentaire ci-dessous. J'ai hâte d'entendre de votre part.

David Wilson

David Wilson est Vice Président, Partenaires commerciaux IBM Cloud et canal Innovation. Dans ce rôle, David est responsable de tous les aspects de l'IBM Global Cloud Business Partner Network à travers l'unité d'affaires IBM Cloud et la société IBM plus large, y compris les offres IaaS IBM (SoftLayer, etc.) Offres PaaS (BlueMix, etc.), Offres Mobile (Lampe de travail, etc.) et IBM 100+ Offres SaaS. Il a des responsabilités de fonction d'affaires pour les ventes de canal IBM Cloud (revendre, ASL/OEM, distribution, influence), gestion du programme, activation/support technique, alliances et développement des affaires.

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1 Commentaire

  1. iknight@au1.ibm.com'

    Ian Knight

    These changes are, I am sure going to be much appreciated by our Business Partners.
    The changes address SoftLayer and Bluemix; what about the rest of our Cloud portfolio? We have many other solutions delivered via SaaS and the programs used for our partners really need some work to make them more inclusive and attractive for our partners. Through the introduction of new acquisitions we see new partner types from new sectors, our Business Partner programs need to be flexible enough for us to respond better to new business models and at the same time allow our Distributors to participate. Is any work being done in this area, if so when might we expect to see the results and how can we engage?

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