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NUVOLA Punto di vista esecutivo Esperienza di partner In tutto il mondo

IBM Cloud è "Open for Business". . . Ora più che mai

Quando sono stato nominato capo di IBM Cloud Business partner di canale innovazione all'inizio dell'anno, la mia priorità era per soddisfare con come molti di voi come possibile. Tre mesi più tardi, Veramente posso attestare l'entusiasmo e desiderio che avete a squadra con noi. Importante, Voglio che tu sappia come sia assolutamente essenziale sei alla strategia cloud di IBM.

Il mio lavoro è assicurarsi di avere ciò che hai bisogno per avere successo con i nostri clienti reciproci: un robusto set di offerte IBM Cloud, semplificare i processi, Formazione di prim'ordine e assistenza di livello mondiale . . . tutto per assicurare che IBM Cloud è "aprire per le imprese" attraverso di voi, i nostri stimati partner commerciali e distributori.

Primo, Hai condiviso con me vostre preoccupazioni circa il nostro accordo di rivenditore SoftLayer. Per risolvere questo problema, Stiamo facendo modifiche alla lingua di indennizzo dell'accordo che modificano l'obbligo di risarcimento a valle. Questo eliminerà la barriera chiave identificata a lavorare con le nostre offerte di IaaS.

Hai anche chiesto di poter rivendere IBM Bluemix™, la nostra offerta di PaaS di leader del settore. Così, Stiamo facendo modifiche consentono non solo di rivendere Bluemix ma a venderlo per casi d'uso incorporato pure. in questo modo, è possibile utilizzare Bluemix per creare applicazioni e servizi che vi portano al mercato.

Un'altra mossa che stiamo facendo è quello di introdurre una competenza di Business Partner di multilivello che offre nuovi vantaggi abbinati ai diversi livelli di investimento di Business Partner e successo di mercato ha dimostrato. Esso comprenderà certificazioni di competenze per fornire il massimo livello di servizi di qualità ai nostri reciproci clienti — qualcosa di molti di voi hanno chiesto per. Anche noi ti ricompenseranno Business partner che si impegnano ai massimi livelli di investimento e dimostrano il successo di mercato con vantaggi quali la formazione in loco, vendite aumentate, account e supporto tecnico e marketing passare ammissibilità.

È sia un privilegio e un piacere lavorare con così tante creative, orientato alla clientela Business partner. So per esperienza che cosa sei in grado di erogare quando avete gli strumenti giusti. Quando si tratta di innovazione e crescita cloud, Non ho dubbi che insieme riusciremo.

Assicurati di bookmark http://www.IBM.com/PartnerWorld/cloud e fornire commenti e suggerimenti nella sezione commenti qui sotto. Vedo l'ora di sentire da voi.

David Wilson

David Wilson è Vice Presidente, IBM Cloud Business partner e canale innovazione. In questo ruolo, David è responsabile di tutti gli aspetti della rete globale di IBM Cloud Business Partner in tutta l'unità di business di IBM Cloud sia più ampio IBM corporation, tra cui offerte IaaS di IBM (SoftLayer, ecc.) Del PaaS (BlueMix, ecc.), Offerte mobili (Faro da lavoro, ecc.) e di IBM 100+ Offerte SaaS. Egli ha la responsabilità di funzione dell'impresa per le vendite di canale IBM Cloud (rivendere, ASL/OEM, distribuzione, influenza), gestione del programma, Abilitazione/supporto tecnico, Alleanze e business development.

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1 Commento

  1. iknight@au1.ibm.com'

    Ian Knight

    These changes are, I am sure going to be much appreciated by our Business Partners.
    The changes address SoftLayer and Bluemix; what about the rest of our Cloud portfolio? We have many other solutions delivered via SaaS and the programs used for our partners really need some work to make them more inclusive and attractive for our partners. Through the introduction of new acquisitions we see new partner types from new sectors, our Business Partner programs need to be flexible enough for us to respond better to new business models and at the same time allow our Distributors to participate. Is any work being done in this area, if so when might we expect to see the results and how can we engage?

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