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CLOUD Perspectiva do executiva Partner Experience Em todo o mundo

IBM Cloud é "Aberto para negócios". . . Agora, mais do que nunca

Quando fui nomeado líder da IBM de nuvem de parceiros de negócios e inovação do canal no início deste ano, minha prioridade era encontrar com tantos de vocês quanto possível. Três meses mais tarde, Verdadeiramente posso atestar o entusiasmo e desejo que você tem para se juntar a nós. Tão importante, Eu quero que você saiba como absolutamente essencial que você está a estratégia de nuvem da IBM.

Meu trabalho é ter certeza que você tem o que você precisa para ter sucesso com nossos clientes mútuos: um conjunto robusto de ofertas IBM Cloud, processos simplificados, top-notch treinamento e suporte de classe mundial . . . tudo para garantir que IBM Cloud é "aberto para negócios", através de você, nossos valiosos parceiros de negócios e distribuidores.

Primeiro, Você compartilhou suas preocupações comigo sobre nosso contrato de revenda SoftLayer. Para resolver isso, Estamos fazendo mudanças para linguagem de indenização do acordo que modificam a exigência de indenização a jusante. Isto eliminará a chave barreira que você identificou para trabalhar com nossas ofertas IaaS.

Você também já pediu poder revender IBM Bluemix ™, nossa oferta de PaaS do setor. Então, Estamos fazendo alterações para não só permitir que você para revender Bluemix mas para vendê-lo para os casos de uso incorporado também. Dessa forma, Você pode usar Bluemix para criar aplicativos e serviços que trazem para o mercado.

Outro movimento que estamos fazendo é apresentar uma competência de parceiro de negócios de várias camada que oferece novos benefícios que correspondem a diferentes níveis de investimento do parceiro de negócios e mercado demonstrou sucesso. Irá incluir certificações de habilidades para ajudar a fornecer o mais alto nível de serviços de qualidade aos nossos clientes mútuos — algo que muitos de vocês pediram.... Nós também vou recompensar parceiros de negócios que se comprometer com os mais altos níveis de investimento e demonstrar sucesso de mercado, com benefícios como treinamento no local, vendas avançadas, conta e apoio técnico e comercialização passam a elegibilidade.

É um privilégio e um prazer trabalhar com tantos criativa, Parceiros de negócios centrada no cliente. Sei, por experiência, que você é capaz de entregar quando você tem as ferramentas certas. Quando se trata de inovação e crescimento em nuvem, Não tenho dúvidas de que juntos conseguiremos....

Certifique-se de bookmark http://www.IBM.com/Partnerworld/Cloud e fornecer seus comentários na seção de comentário abaixo. Ansiosos para ouvir de você.

David Wilson

David Wilson é Vice-Presidente, Parceiros de negócios IBM Cloud e canal de inovação. Neste papel, David é responsável por todos os aspectos da rede de parceiros da IBM Global nuvem negócios através da unidade de negócios da IBM Cloud e a mais amplo IBM corporation, incluindo as ofertas IaaS da IBM (SoftLayer, etc.) Ofertas de PaaS (BlueMix, etc.), Ofertas de móveis (Luz de trabalho, etc.) e da IBM 100+ Ofertas de SaaS. Ele tem responsabilidades de função de negócios para o canal de vendas IBM Cloud (revender, ASL/OEM, distribuição, influência), Gerenciamento do programa, habilitação/suporte técnico, alianças e desenvolvimento de negócios.

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1 Comentário

  1. iknight@au1.ibm.com'

    Ian Knight

    These changes are, I am sure going to be much appreciated by our Business Partners.
    The changes address SoftLayer and Bluemix; what about the rest of our Cloud portfolio? We have many other solutions delivered via SaaS and the programs used for our partners really need some work to make them more inclusive and attractive for our partners. Through the introduction of new acquisitions we see new partner types from new sectors, our Business Partner programs need to be flexible enough for us to respond better to new business models and at the same time allow our Distributors to participate. Is any work being done in this area, if so when might we expect to see the results and how can we engage?

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