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Perspectiva Ejecutiva Experiencia de pareja En todo el mundo

Presentación de la programación de un nuevo IBM Global Financiación Competencia

¿Cuántas veces has escuchado la siguiente declaración de un cliente? “Nos encantaría continuar, pero simplemente no tenemos el presupuesto en este momento “. Para algunos de sus competidores, eso es a menudo donde se detiene la conversación. Pero en serio, es sólo el comienzo.

Afortunadamente para Business Partners de IBM, Hay ayuda para usted para contrarrestar rápidamente que con la objeción Las soluciones de IBM Global Financing para expandir el poder adquisitivo de sus clientes. La fuente de financiación flexible de IBM Global Financing le ayuda a superar los desafíos de costos y presupuesto de sus clientes, hacer sus soluciones más atractivas y su proceso de ventas más eficaz. Me complace anunciar que estamos desarrollando un nuevo programa que puede hacer las cosas aún más fácil!

Se llama el Programa de Competencia de IBM Global Financing. Para hacerlo mas simple, este programa está diseñado para que usted y su empresa de dotar de las habilidades necesarias para ayudar apalancamiento “financiación” como una capacidad núcleo. Esta opción puede ayudarle a cerrar más negocios más rápido, y crear experiencias de cliente que lo diferencian de su competencia.

Usted y sus equipos de ventas aprenderán:

  • ¿Cómo puede la financiación frente a los retos de los CFO, tales como la optimización de flujo de caja y mejorar el ROI
  • ¿Cómo se puede reducir la erosión de los precios: Cuando los clientes piden un mejor trato, simplemente ofrecer a distribuir el costo más de un año sin intereses, u ofrecer un contrato de arrendamiento de tres años sin ningún pago de la primera 90 días
  • ¿Qué ofertas e incentivos están disponibles para usted y sus clientes
  • Cuándo usar equipo de IBM con certificado de calidad y servicios de recuperación de activos para fortalecer y diferenciar su solución total

 
Una vez completado el programa de IBM Global de Financiación de Competencia, usted será reconocido y recompensado. Lo hacemos a través Las recompensas de financiación de ventas de maestría, que incluye:

  • Especialista o Experto designaciones marcadores en PartnerWorld
  • Crédito para los requisitos de PartnerWorld Programa de Competencia y el logro de Plata, Oro y Platino los niveles del programa

 
No deje de financiación o cliente presupuestos se convierten en un obstáculo para cerrar más ventas. Deje que nuestro nuevo programa de IBM Global de Competencia Financiación ayudar a sus equipos de ventas adquieren los conocimientos que necesitan para ser más competitivos, y ofrecer un repaso a sus vendedores con experiencia para afinar sus habilidades de venta financieras.

Para obtener más información acerca de nuestro nuevo programa de competencias, por favor visite nuestro Financiamiento Global de IBM páginas.

Puede también me dejas saber lo que piensas con la característica de comentarios más abajo. Vamos a trabajar juntos para hacer crecer su negocio!

Deborah Nevin
Vicepresidente, Financiamiento Global de IBM
Socios comerciales de América del norte

Deborah Nevin es vicepresidente de IBM Global Financing, Socios comerciales de América del norte.

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