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Punto di vista esecutivo Esperienza di partner In tutto il mondo

Presentazione del nuovo programma IBM Global Financing Competency

Quante volte avete sentito la seguente dichiarazione da un client? “Ci piacerebbe proseguire, ma noi non abbiamo il bilancio in questo momento.” Per alcuni dei vostri concorrenti, questo è spesso dove si ferma la conversazione. Ma veramente, è solo l'inizio.

Fortunatamente per i Business Partner IBM, non c'è aiuto per voi per contrastare rapidamente che l'obiezione con Le soluzioni IBM Global Financing per espandere il potere d'acquisto dei vostri clienti. La potenza finanziamento flessibile IBM Global Financing aiuta a superare le sfide di costo e di budget dei vostri clienti, rendere il vostro soluzioni più interessanti e il processo di vendita più efficace. Sono lieto di annunciare che stiamo lanciando un nuovo programma che potrebbe rendere le cose ancora più facile!

Si chiama IBM Global Financing Programma Competency. Per dirla semplicemente, questo programma è progettato per fornire voi e la vostra azienda con competenze necessarie per contribuire a leva “finanziamento” come capacità chiave. Questa opzione può aiutare a chiudere più business più veloce, e creare esperienze dei clienti che si differenziano dalla concorrenza.

Tu e il tuo team di vendita impareranno:

  • Come finanziamento può affrontare le sfide CFO, come ottimizzare il flusso di cassa e migliorare il ROI
  • Come si può ridurre l'erosione dei prezzi: Quando i clienti chiedono un accordo migliore, semplicemente offrire a diffondere il costo più di un anno senza interessi,, o offrire un contratto di locazione di tre anni con nessun pagamento per la prima 90 giorni
  • Quali offerte e gli incentivi sono disponibili per voi ei vostri clienti
  • Quando usare apparecchiature IBM Certified Pre-Owned e Asset Recovery Services per rafforzare e differenziare la vostra soluzione totale

 
Al termine del programma di IBM Global Financing Competency, sarai riconosciuto e premiato. Lo facciamo attraverso Finanziamento Commerciale Mastery Rewards, che include:

  • Specialista o Esperto designazioni marcatori a PartnerWorld
  • Credito il raggiungimento dei requisiti PartnerWorld Programma competenza e il raggiungimento di Argento, Oro e Platino livelli di programma

 
Non lasciate che i budget di finanziamento o di client diventano un ostacolo per la chiusura più vendite. Lasciate che il nostro nuovo IBM Global Financing Competency Programma aiutare i team di vendita acquisire le competenze di cui hanno bisogno per essere più competitivi, e di offrire un aggiornamento per i vostri venditori esperti per mettere a punto le loro capacità di vendita finanziarie.

Per saperne di più sul nostro nuovo programma di competenza, si prega di visitare il nostro IBM Global Financing pagine.

Si può inoltre vorrei sapere cosa ne pensate utilizzando la funzionalità di commenti qui sotto. Lavoriamo insieme per far crescere il vostro business!

Deborah Nevin
Vice Presidente, IBM Global Financing
America del Nord Business Partner

Deborah Nevin è Vice Presidente per IBM Global Financing, America del Nord Business Partner.

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