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Perspectiva do executiva Partner Experience Em todo o mundo

Apresentando o novo programa IBM Global Financing Competência

Quantas vezes você já ouviu a seguinte declaração de um cliente? “Adoraríamos continuar, mas nós simplesmente não temos o orçamento no momento.” Para alguns de seus concorrentes, que muitas vezes é onde a conversa pára. Mas realmente, é apenas o começo.

Felizmente para Parceiros de Negócios IBM, Há uma ajuda para você para combater rapidamente que objecção soluções IBM Global Financing para expandir o poder de compra dos seus clientes. A IBM Global Financing poder financiamento flexível ajuda você a superar os desafios de custo e orçamento de seus clientes, fazer suas soluções mais atraentes e seu processo de vendas mais eficaz. Tenho o prazer de anunciar que estamos lançando um novo programa que pode tornar as coisas ainda mais fácil!

É o chamado IBM Programa Global de Competência de Financiamento. Para colocá-lo simplesmente, este programa é projetado para equipar você e sua empresa com habilidades necessárias para ajudar a alavancar “financiamento” como um núcleo de capacidade. Esta opção pode ajudá-lo a fechar mais negócios mais rápido, e criar experiências de clientes que o diferenciam da concorrência.

Você e seu equipes de vendas vai aprender:

  • Como o financiamento pode enfrentar os desafios CFOs’, tal como optimizar o fluxo de caixa e melhorar o ROI
  • Como você pode reduzir a erosão dos preços: Quando os clientes pedem um melhor negócio, simplesmente oferecer para espalhar o custo mais de um ano sem juros, ou oferecer um contrato de arrendamento de três anos com nenhum pagamento para o primeiro 90 dias
  • O que ofertas e incentivos estão disponíveis para você e seus clientes
  • Quando usar o equipamento IBM Certified Pre-Owned e ativos Serviços de Recuperação de reforçar e diferenciar a sua solução total

 
Após a conclusão do Programa IBM Global Financing Competência, você será reconhecido e recompensado. Fazemos isso através de Recompensas Financiamento das Vendas Mastery, que incluem:

  • Especialista ou Especialista denominações marcadoras em PartnerWorld
  • Crédito para os requerimentos de PartnerWorld Programa de Competências e de habilitações para Prata, Ouro e Platina níveis de programa

 
Não deixe que os orçamentos de financiamento ou cliente se tornar um obstáculo para fechar mais vendas. Vamos Programa nosso novo IBM Global Financing Competência ajudar suas equipes de vendas ganhar a experiência que eles precisam para ser mais competitivo, e oferecer uma reciclagem para seus vendedores experientes para afinar suas habilidades de venda financeiros.

Para saber mais sobre o nosso novo programa de competência, visite o nosso IBM Global Financing Páginas.

Você também pode deixar-me saber o que você acha que usando o recurso de comentários abaixo. Vamos trabalhar juntos para crescer o seu negócio!

Deborah Nevin
Vice-Presidente, IBM Global Financing
América do Norte Parceiros de Negócios

Deborah Nevin é vice-presidente de IBM Global Financing, América do Norte Parceiros de Negócios.

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