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NUVOLA Punto di vista esecutivo Trasformazione In tutto il mondo

IBM cloud ibrido adiacenza incentivo

Business Partner IBM,

Sono orgoglioso di annunciare che abbiamo un grande incentivo per voi per dare il via 1H2017, ampliare l'impronta IBM Cloud e aumentare il valore nel base installata dei clienti!

Da gennaio 1, 2017 fino a giugno 30, 2017, Business Partner IBM hanno la possibilità di guadagnare un ulteriore 7 per cento sulle entrate.

Stiamo aggiornando e rinnovando un grande successo di IBM cloud ibrido adiacenza incentivo abbiamo eseguito durante 2H2016. Per raccogliere su questo incentivo, Business Partner impegnarsi in cross-selling offerte selezionate “adiacenti” in conti di clienti che hanno acquistato nuove licenze di WebSphere Application Server (È STATO), MQ o gestione dei processi aziendali (BPM) da gennaio 1, 2015 fino a giugno 30, 2016.

Con questa ulteriore opportunità di guadagno, Chiedilo a te stesso: Stai attivamente cross-selling ai clienti esistenti e potenziali clienti? Cross-selling ha senso per i Business Partner IBM. Non solo aumenta la dimensione della transazione corrente del software, ma aiuta anche aumentare le entrate dei servizi per l'affare. Il rappresentante Business Partner può aiutare a prendere vantaggio da questa opportunità espanso.

Le aziende stanno rapidamente muovendo per stabilire architetture cloud ibride oggi, e il portafoglio IBM Cloud offre molteplici upsell e cross-selling per assistere i clienti stabiliti con l'innovazione e la diffusione di infrastrutture cloud ibride di guida. Ciascuno dei prodotti in portafoglio IBM offre un grande valore da solo, e quando viene utilizzato insieme possono attivare e accelerare trasformazione digitale.

Questi sono i passi necessari per guadagnare l'incentivo:

  1. Identificare gli account dei clienti che hanno acquistato nuove licenze di WAS, MQ o BPM durante il periodo di gennaio specificato 1, 2015 fino a giugno 30, 2016. Vendere una o più delle seguenti offerte “adiacenti” un conto cliente identificato con una dimensione minima quantità di dollari 30,000 entrate per l'offerta “adiacente”. Assicurati di controllare per essere sicuri che le versioni ei numeri di parte sono idoneo.
     
    • Software di prova IBM Rational (aka GreenHat)
    • Software MobileFirst Piattaforma
    • Software Urbancode
    • software API Economia (aka API Connect)
    • Il software di gestione dei servizi IT
    • Licenza IBM Software PureApplication
  2.  

  3. Guadagnare un extra 7 per cento in aggiunta a tutti gli altri incentivi per i quali si sono ammissibili.
  4.  

  5. Completa la vendita entro e non oltre giugno 30, 2017.

 
Non solo questo è un modo eccellente stimolo per guadagnare più reddito è semplice. Non ci sono moduli da compilare, non è richiesta alcuna registrazione con IBM, senza complicati processi solo vendere e guadagnare.

I partner possono ottenere l'elenco dei prodotti ammissibili e altri dettagli di questa Link PartnerWorld. Buona fortuna cross-selling!

Se avete domande, si prega di contattare George Commons ([email protected]) o Karen Ashbaugh ([email protected]). Si può inoltre vorrei sapere cosa ne pensate utilizzando la funzionalità di commenti qui sotto.

David Wilson
Vice Presidente, Business Partner e Canale Innovazione
IBM Cloud, Le vendite di canale

David Wilson è Vice Presidente, IBM Cloud Business partner e canale innovazione. In questo ruolo, David è responsabile di tutti gli aspetti della rete globale di IBM Cloud Business Partner in tutta l'unità di business di IBM Cloud sia più ampio IBM corporation, tra cui offerte IaaS di IBM (SoftLayer, ecc.) Del PaaS (BlueMix, ecc.), Offerte mobili (Faro da lavoro, ecc.) e di IBM 100+ Offerte SaaS. Egli ha la responsabilità di funzione dell'impresa per le vendite di canale IBM Cloud (rivendere, ASL/OEM, distribuzione, influenza), gestione del programma, Abilitazione/supporto tecnico, Alleanze e business development.

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