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Point de vue administration Dans le monde entier

IBM lance de nouvelles initiatives pour conduire la dynamique partenaire de la prochaine génération

Dans l'écosystème IBM, de nombreux partenaires clés qui ont une longue histoire avec IBM transforment en partenaires de la prochaine génération. Prendre, par exemple, Groupe Solutions phare, qui a commencé avec un modèle et revendent est maintenant nuage et train d'incorporer l'analyse dans les plates-formes numériques pour créer de nouvelles, opportunités à forte marge pour les sports et les marques de divertissement. Et puis il y a des clients se sont des partenaires commerciaux, comme Maersk, qui est la combinaison de son 114 années d'expérience dans l'industrie du transport maritime avec les technologies de cloud et blockchain pour assurer la transparence et la simplicité dans l'écosystème du commerce mondial. De plus en plus, clients comme Maersk sont en partenariat avec IBM sur les nouvelles entreprises en élargissant leur clientèle et créer de nouvelles sources de revenus.

Afin d'accélérer nos partenaires de nouvelle génération à travers l'écosystème IBM, nous annonçons aujourd'hui quatre nouvelles initiatives qui facilitera, plus rapide et plus gratifiant pour les partenaires commerciaux de combiner leur expertise de l'industrie des technologies IBM afin de pouvoir offrir des solutions à haute valeur ajoutée qui abordent les problèmes les plus difficiles de leurs clients:
 

    • Favoriser la transformation des écosystèmes. À présent, nous rend plus facile pour les partenaires commerciaux qui revendent actuellement la technologie IBM pour basculer entre les modèles d'engagement et de remonter la chaîne de valeur client avec des avantages flexibles et de soutien par PartnerWorld, notre programme partenaire de première. Nous avons consolidé le nombre de compétences que nous offrons et fait en sorte qu'ils sont pertinents pour l'autorisation des produits afin que les partenaires puissent obtenir une reconnaissance plus, plus rapide. Pour aider les partenaires à obtenir un meilleur aperçu dans leur voyage partenaire, nous avons ajouté des fonctionnalités à la console du programme et conseiller PartnerWorld. En outre, nous avons introduit des améliorations pour les partenaires qui souhaitent intégrer la technologie IBM de leurs solutions dans, y compris les nouveaux avantages partenaires regroupés et essais en mode SaaS élargi, sandboxes, IBM crédits et cloud aide au développement pour ceux qui veulent construire de nouvelles solutions sur la technologie IBM. Enfin, nous continuerons d'élargir nos fonds de développement marketing, plus les aligner aux partenaires qui construisent de nouvelles compétences dans des domaines tels que le marketing numérique afin qu'ils puissent atteindre de nouveaux clients à travers de nouvelles routes et stimulent la demande quand ils sont prêts à aller au marché. Ensemble, ces améliorations et offres aider les partenaires à tourner rapidement de nouveaux modèles d'affaires et de vendre des solutions plus pertinentes de l'industrie.

     

      • Présentation de Watson Construire 2.0, le défi AI pour construire de nouvelles IP. La deuxième version de notre Watson Créer défi d'aider encore plus de partenaires à développer des compétences AI, construire des prototypes de travail de solutions à base de Watson sur le Cloud IBM en moins 10 mois et laisser incuber leur capacité d'intégrer la technologie IBM plus rapide. L'année dernière, le premier défi Build Watson a attiré plus de 1,300 entreprises à des ateliers de réflexion de conception IBM, sous l'impulsion 400 des plans d'affaires à base d'AI et a permis à plus de 100 partenaires pour faire progresser et de développer de nouvelles solutions AI intégrées. Notre 2017 global gagnant, partenaire italien Groupe Blueit, a remporté le grand prix pour sa solution d'agriculture de précision, qui est conçu pour perturber l'industrie agroalimentaire. En phase 2, nous nous attendons encore plus de partenaires à se joindre au mouvement en rêvant le prochain grand prototype pour leur industrie et en faire une réalité. Les partenaires peuvent réserver leur place pour Watson Créer 2.0 à biz / bpbuild.

       

        • Lancement d'une nouvelle, plate-forme libre-service numérique. Conçu pour les partenaires qui sont la construction et des solutions de vente grâce à la technologie IBM intégrée, la plate-forme permet d'accéder aux technologies de pointe et offre un support technique, modèles de code pré-construit et des cours de renforcement des compétences. Les partenaires peuvent également profiter de plusieurs offres promotionnelles pour les aider à commencer à construire rapidement avec Cloud IBM, AI et des données, y compris 10 To de stockage IBM Cloud Object, 100,000 conversations à l'aide d'IBM Watson et adjoint USD 50,000 dans les services de migration pour les partenaires sur la migration USD 20,000 par mois dans les charges de travail de nuage d'un concurrent. Une fois que les partenaires sont prêts à prendre leurs solutions embarquées sur le marché, ils peuvent les énumérer sur le marché IBM et étendre leur portée à de nouveaux clients dans le monde. Les entreprises peuvent étendre davantage leur accès aux ressources en se joignant à IBM developerWorks ou en devenant membre d'IBM PartnerWorld. Cette nouvelle plate-forme libre-service se trouve à: ibm.com/partners/start.

         

          • L'expansion de notre empreinte numérique avec les marchés de cloud tiers. Au cours de la dernière année, nous avons doublé vers le bas sur la présence d'IBM avec les marchés tiers et les agrégateurs de nuages. Dans 2018, nous avons signé de nouveaux contrats avec AppDirect et AUSSI Deutschland GmbH, ce qui signifie que les partenaires et les clients peuvent maintenant trouver des offres IBM dans un total de 10 différentes plates-formes de nuages ​​et d'atteindre plus de 60 dans le monde entier millions de nouveaux clients. Nouveaux et les partenaires existants peuvent récolter les avantages de ces nouvelles routes sur le marché en tant que nouveaux clients bundle technologies IBM avec d'autres offres de catalogue et des services complémentaires de partenaires. Ceci fournit une nouvelle route intégrée des partenaires pour servir leurs clients numériquement.

           
          Ces nouvelles initiatives reposent sur le cadre de l'écosystème de la prochaine génération d'IBM, qui entrera en vigueur Avril 10, 2018. Dans le cadre de l'engagement accru d'IBM à la croissance de ses partenaires, IBM va lancer un modèle d'engagement restructuré conçu pour améliorer l'expérience partenaire de bout en bout et des partenaires pour récompenser le passage à des solutions de grande valeur qui sont alignés sur les zones de croissance stratégiques comme AI, Nuage, la sécurité et comme une offre de services. Dans le nouveau modèle, les partenaires ont l'occasion de connaître une plus grande rentabilité en contribuant valeur par la propriété intellectuelle, en mettant l'accent sur de nouveaux clients et la construction de nouvelles solutions.

          John Teltsch
          Directeur général
          Global Business Partners, IBM

En tant que directeur général de IBM Global Business Partners, John Teltsch dirige l'organisation mondiale qui prend en charge plus de 160,000 IBM Business Partners. Il engage avec les partenaires de canal d'IBM autour des opportunités émergentes dans les nuages, analytique, Mobile, systèmes, la sécurité et l'informatique cognitive.

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