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Punto di vista esecutivo In tutto il mondo

IBM lancia nuove iniziative per guidare lo slancio socio di prossima generazione

Nel ecosistema IBM, molti partner principali che hanno una lunga storia con IBM stanno trasformando in partner di prossima generazione. Prendere, per esempio, Solutions Group Flagship, che ha iniziato con un modello di rivendere ed è ora Embedding nuvola e di analisi dei dati in piattaforme digitali per creare nuovi, opportunità ad alto margine per lo sport e brand di intrattenimento. E poi ci sono i clienti attivati ​​Business Partner, piace Maersk, che sta combinando la 114 anni di esperienza nel settore dei trasporti marittimi con le tecnologie cloud e blockchain per garantire la trasparenza e la semplicità nell'ecosistema commercio globale. Sempre più, clienti come Maersk stanno collaborando con IBM su nuove iniziative, ampliando la loro base di clienti e la creazione di nuovi flussi di reddito.

Al fine di accelerare i nostri partner di prossima generazione attraverso l'ecosistema di IBM, Oggi annunciamo quattro nuove iniziative che renderà più facile, più veloce e più gratificante per i Business Partner di combinare la loro esperienza nel settore con le tecnologie IBM in modo che possano fornire soluzioni ad alto valore aggiunto che affrontano i problemi più difficili del loro cliente:
 

    • Consentendo ecosistema trasformazione. Ora, stiamo rendendo più facile per i Business Partner che attualmente rivendono tecnologia IBM per passare da modelli di impegno e risalire la catena del valore del cliente con i benefici flessibili e il supporto tramite PartnerWorld, il nostro programma partner premiere. Abbiamo consolidato il numero di competenze che offriamo e fatto in modo che siano rilevanti per l'autorizzazione dei prodotti in modo che i partner possono ottenere il riconoscimento più alto, Più veloce. Per aiutare i partner a ottenere una conoscenza più approfondita nel loro viaggio socio, abbiamo aggiunto funzionalità alla console Programma e PartnerWorld Advisor. Inoltre, abbiamo introdotto miglioramenti per i partner che vogliono incorporare la tecnologia IBM nelle loro soluzioni, compresi i nuovi vantaggi per i partner in bundle e prove SaaS espansi, sandbox, IBM Cloud crediti e assistenza allo sviluppo per coloro che vogliono costruire nuove soluzioni su tecnologia IBM. Infine, noi continueremo ad espandere i nostri fondi per lo sviluppo di marketing, inoltre allineandoli ai partner che stanno costruendo nuove competenze in settori come il marketing digitale, in modo che possano raggiungere nuovi clienti attraverso nuove rotte ea guidare la domanda quando sono pronti per andare al mercato. Insieme, questi partner miglioramenti e le offerte di aiuto girare rapidamente nuovi modelli di business e vendere soluzioni rilevanti del settore più.

     

      • L'introduzione di Watson costruire 2.0, la sfida di costruire AI nuovo IP. La seconda iterazione del nostro Watson Costruire sfida aiuterà ancora di più i partner a sviluppare le abilità di intelligenza artificiale, costruire prototipi funzionanti di soluzioni Watson basate sul Cloud IBM in meno 10 mesi e incubare la loro capacità di incorporare la tecnologia IBM più veloce. L'anno scorso, la prima sfida Costruire Watson ha attirato più di 1,300 le imprese a laboratori di design thinking IBM, spronato 400 AI-based business plan e attivato più di 100 partner per far progredire e sviluppare nuove soluzioni integrate AI. Nostro 2017 vincitore globale, partner italiano Blueit Group, ha portato a casa il primo premio per la sua soluzione agricoltura di precisione, che è stato progettato per interrompere il settore agroalimentare. In fase 2, ci aspettiamo ancora di più i partner ad aderire al movimento sognando il prossimo grande prototipo per la loro industria e la rendono una realtà. I partner possono prenotare il loro posto per Watson Costruire 2.0 a biz / bpbuild.

       

        • Avvio di una nuova, piattaforma self-service digitale. Progettato per i partner che stanno costruendo e soluzioni di vendita con tecnologia integrata di IBM, la piattaforma fornisce accesso alle tecnologie di punta e di supporto tecnico, pre-costruito modelli di codice e corsi di skill-building. I partner possono inoltre usufruire di numerose offerte promozionali per aiutarli a iniziare la costruzione rapidamente con IBM Cloud, AI e dati, tra cui 10 TB di storage IBM Cloud Object, 100,000 conversazioni utilizzando IBM Watson Assistant e USD 50,000 nei servizi di migrazione per i partner che migrano oltre USD 20,000 al mese in carichi di lavoro da cloud di un concorrente. Una volta che i partner sono pronti a prendere le loro soluzioni embedded sul mercato, li possono elencare su IBM Marketplace e estendere la loro portata a nuovi clienti a livello globale. Le aziende possono estendere ulteriormente il loro accesso alle risorse unendo developerWorks di IBM o diventando un membro della IBM PartnerWorld. Questa nuova piattaforma self-service sono disponibili all'indirizzo: ibm.com/partners/start.

         

          • Espandere la nostra impronta digitale con i mercati cloud di terze parti. Durante l'ultimo anno, abbiamo raddoppiato giù sulla presenza di IBM con i mercati di terze parti e gli aggregatori di cloud. In 2018, abbiamo firmato nuovi accordi con AppDirect e ALSO Deutschland GmbH, il che significa che i partner e clienti possono ora trovare offerte IBM per un totale di 10 diverse piattaforme cloud e raggiungere più di 60 milioni di nuovi clienti in tutto il mondo. Nuovo e partner esistenti possono raccogliere i frutti di queste nuove rotte sul mercato come nuovi clienti fascio tecnologie IBM con altre offerte catalogo complementari e servizi dei partner. Ciò fornisce un nuovo percorso integrato per i partner per servire i loro clienti in modo digitale.

           
          Queste nuove iniziative si basano su quadro ecosistema di prossima generazione di IBM, che entrerà in vigore aprile 10, 2018. Come parte del maggiore impegno di IBM per la crescita dei suoi partner, IBM lancerà un modello di impegno ristrutturato progettato per migliorare i partner di esperienza e premiare i partner end-to-end per il passaggio a soluzioni di maggior valore che sono allineati alle aree strategiche di crescita, come AI, Nuvola, sicurezza e come offerta di servizi. Nel nuovo modello, i partner hanno l'opportunità di sperimentare una maggiore redditività, contribuendo valore attraverso la proprietà intellettuale, concentrandosi su nuovi clienti e la costruzione di nuove soluzioni.

          John Teltsch
          Direttore generale
          Partner globali, IBM

Come il direttore generale per l'IBM Global Business Partner, John Teltsch conduce l'organizzazione mondiale che supporta più di 160,000 Business Partner IBM. Si impegna con i partner di canale di IBM in tutto le opportunità emergenti in nuvola, analitica, Mobile, sistemi, sicurezza e cognitive computing.

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