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エグゼクティブの視点 世界的な

IBMは、次世代のパートナーの勢いを駆動するための新たな取り組みを起動します

IBMの生態系で, IBMとの長い歴史を持っている多くのコアパートナーは、次世代のパートナーに変身しています. 取る, たとえば, 主力ソリューション グループ, これは、再販モデルで開始し、現在、新規作成するために、デジタルプラットフォームに雲と分析を埋め込むれます, スポーツやエンターテイメントブランドの高利益率の機会. そして、クライアントは、ビジネス・パートナー様が投入されています, 以下のような マースク, その組み合わせをされています 114 雲とblockchain技術と海運業界での長年の経験は、世界貿易の生態系の透明性とシンプルさを提供するために. ますます, マースクなどのクライアントは、彼らの顧客基盤を拡大することによって、新たなベンチャー企業にIBMと提携し、新たな収入源を作成しています.

IBMのエコシステム全体で次世代パートナーを加速するために, 今日はそれが容易になります4つの新たな取り組みを発表しています, 彼らは、クライアントの過酷な問題に取り組む価値の高いソリューションを提供できるように、ビジネス・パートナーはIBMの技術とその業界の専門知識を組み合わせることのために、より速く、よりやりがい:
 

    • 生態系の変換を有効にします. 今のところ, 我々は現在のPartnerWorldを通じて柔軟なメリットとサポート係モデルの間でシフトし、クライアントのバリューチェーンを上に移動するためにIBMの技術を転売ビジネスパートナーのために、それは簡単に作っています, 私たちのプレミアパートナープログラム. 私たちは、私たちが提供する能力の数を集約し、パートナーが高い認識を得ることができるように、彼らは、製品の認証に関連していることを確認しましたてきました, もっと早く. パートナーは、パートナーの旅に大きな洞察を得るのを助けるために、, 我々はプログラムのコンソールとのPartnerWorldアドバイザーに機能を追加しました. さらに, 我々は彼らのソリューションにIBMの技術を埋め込みたいパートナーのための拡張機能を導入しています, 新しいバンドルパートナーのメリットと拡張のSaaS試験を含みます, サンドボックス, IBM CloudのIBMの技術上の新しいソリューションを構築したい人のためのクレジットや開発援助. 最後に, 私たちは、マーケティング開発資金を拡大していきます, さらに、彼らは新しい路線全体で新しいクライアントに到達し、それらが市場に行く準備ができているとき、需要を牽引することができますので、デジタルマーケティングなどの分野で新しいスキルを構築しているパートナーにそれらを合わせます. 一緒に, これらの機能強化と製品のヘルプパートナーはすぐに新しいビジネスモデルをスピンアップし、より多くの業界関連のソリューションを販売します.

     

      • ビルド・ワトソンの紹介 2.0, 新しいIPを構築するためのAIの挑戦. ワトソンがチャレンジを構築し、当社の2回目の反復は、さらに多くのパートナーがAIのスキルを開発するのに役立ちます, 未満でIBMクラウド上のワトソン・ベースのソリューションのワーキングプロトタイプを構築 10 月とより高速なIBMの技術を埋め込む能力をインキュベート. 昨年, 最初のワトソンビルド課題は、以上のことを描きました 1,300 IBMデザイン思考ワークショップへの企業, 拍車をかけ 400 AIベースの事業計画とよりを有効に 100 新しい組み込みAIソリューションを推進し、開発するパートナー. 私達の 2017 グローバル勝者, イタリアのパートナーBlueitグループ, その精密農業・ソリューションのためのホームグランプリを取りました, 農業食品産業を破壊するように設計されています. 段階では 2, 私たちも、より多くのパートナーが業界のための次の大きな試作品を夢見ることにより、運動に参加し、その実現に期待します. パートナーは、ビルド・ワトソンのために自分の場所を確保することができます 2.0 で ビズ/ bpbuild.

       

        • 新しい起動, デジタルセルフサービスプラットフォーム. 統合されたIBMの技術とソリューションを構築し、販売しているパートナーのために設計さ, プラットフォームは、最先端技術へのアクセスを提供し、技術サポートを提供しています, 事前に構築されたコードパターンとスキルの建物のコース. パートナーはまた、彼らはIBMのクラウドで迅速に構築し始めるのに役立ついくつかのプロモーションを利用することができます, AIデータ, 含む 10 IBMのクラウド・オブジェクト・ストレージのTB, 100,000 IBMワトソンアシスタントとUSDを使用して会話 50,000 USDの上に移行するパートナーの移行サービスで 20,000 競合他社のクラウドからのワークロードで月額. パートナーは、市場への組み込みソリューションを取る準備ができたら, 彼らは、IBMマーケットプレース上でそれらをリストアップし、世界的に新規顧客への彼らの範囲を拡大することができます. 企業はさらにIBMのdeveloperWorksのに参加することにより、またはIBM PartnerWorldのメンバーになることによって、リソースへのアクセスを拡張することができます. この新しいセルフサービスプラットフォームはで見つけることができます: ibm.com/partners/start.

         

          • サードパーティのクラウド市場で、当社のデジタルフットプリントを拡大. 過去 1 年間で, 我々は、サードパーティの市場とクラウドアグリゲーターとIBMの存在感を下に倍増しています. で 2018, 我々はまた、AppDirectとドイチュラントと新しい契約を結ん, これは、パートナーやクライアントが今の合計でIBM製品を見つけることができることを意味し 10 異なるクラウドプラットフォームおよび以上に達します 60 全世界万人の新規顧客. 新規および新規顧客が他の補完的なカタログ製品とパートナーのサービスとIBMの技術をバンドルとして既存のパートナーは、市場にこれらの新しい路線の恩恵を享受することができます. これはデジタルで顧客にサービスを提供するパートナー向けの新しい統合ルートを提供します.

           
          これらの新たな取り組みは、IBMの次世代エコシステムのフレームワーク上に構築します, これは4月に発効します 10, 2018. そのパートナーの成長にIBMの増加コミットメントの一環として、, IBMは、AIのような戦略的な成長分野に整列している価値の高いソリューションに移行するためのエンドツーエンドのパートナーの経験と報酬パートナーを改善するために設計された再構築エンゲージメントモデルを起動します, クラウド, セキュリティやサービスの提供など. 新モデルでは, パートナーは、知的財産を通じて価値を貢献することで、より高い収益性を体験する機会を持っています, 新規顧客に焦点を当て、新たなソリューションの構築.

          ジョン・テルツッチ
          ゼネラル マネージャー
          グローバル ビジネス パートナー, IBM

IBMグローバル・ビジネス・パートナーのためのゼネラルマネージャーとして、, ジョン・テルツッチより多くをサポートしている世界的な組織をリード 160,000 IBM ビジネス パートナー. 彼はクラウドの新興機会の周りにIBMのチャネルパートナーと係合します, アナリティクス, モバイル, システム, セキュリティと認知コンピューティング.

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