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경영진의 관점 전세계

IBM은 차세대 파트너 모멘텀을 구동하기 위해 새로운 사업을 시작

는 IBM 에코 시스템에서, IBM과 오랜 역사를 가지고 많은 핵심 파트너는 차세대 파트너로 변신하는. 갖다, 예를 들면, 플래그십 솔루션 그룹, 어떤은 전매 모델로 시작했지만 지금은 새로운 생성하는 디지털 플랫폼에 클라우드 및 분석을 내장한다, 스포츠 및 엔터테인먼트 브랜드에 대한 높은 마진의 기회. 그리고 고객이 비즈니스 파트너를 설정되어있다, 처럼 머스크, 이는 함께 해당 114 구름과 blockchain 기술과 해운 업계 경험의 년은 세계 무역 생태계의 투명성과 단순함을 제공하는. 더욱 더, 머스크와 같은 클라이언트는 새로운 수익을 자신의 고객 기반을 확대하고 만들어 새로운 벤처에 IBM과 협력하고 있습니다.

는 IBM 생태계에서 우리의 다음 세대 협력을 촉진하기 위해, 오늘 우리는 쉽게 것 네 개의 새로운 이니셔티브를 발표하고 있습니다, 그들의 고객의 어려운 문제를 해결 높은 가치의 솔루션을 제공 할 수 있도록 신속하고 비즈니스 파트너에 대한 보람 IBM 기술로 자신의 업계 전문 지식을 결합:
 

    • 에코 변환을 사용. 지금, 우리는 현재 약혼 모델 사이를 이동하고 유연한 혜택 클라이언트 가치 사슬을 이동 IBM 기술을 재판매 파트너를 통해 지원하는 비즈니스 파트너를위한보다 쉽게 ​​만들고있어, 우리의 프리미어 파트너 프로그램. 우리는 우리가 제공하는 역량의 수를 통합하고 파트너가 높은 인정을받을 수 있도록 해당 제품의 허가와 관련이 있는지 만들었습니다, 빠른. 파트너가 파트너 여행에 더 큰 통찰력을 얻을 수 있도록, 우리는 프로그램 콘솔 및 파트너 고문에 기능을 추가 한. 또한, 우리는 그들의 솔루션으로 IBM 기술을 포함 할 파트너를위한 향상된 기능을 도입했습니다, 새로운 번들 파트너 혜택과 확장 SaaS는 시험 포함, 샌드 박스, IBM 클라우드 IBM 기술에 대한 새로운 솔루션을 구축하려는 사람들을위한 학점 및 개발 지원. 마지막으로, 우리는 우리의 마케팅 개발 기금을 확대 해 나갈 것입니다, 그들은 시장에 갈 준비가되면 그들은 수요를 새로운 루트를 통해 새로운 고객을 도달하고 구동 할 수 있도록 더 디지털 마케팅 등의 분야에서 새로운 기술을 구축 파트너로 정렬. 함께, 이러한 향상된 기능 및 제품 도움말 파트너는 신속하게 새로운 비즈니스 모델을 회전 많은 산업 관련 솔루션을 판매.

     

      • 빌드 왓슨 소개 2.0, 인공 지능의 도전은 새로운 IP를 구축. 왓슨 도전을 빌드 우리의 두 번째 반복은 더 많은 파트너가 AI 기술을 개발하는 데 도움이됩니다, 이하에서 IBM 클라우드에 왓슨 기반 솔루션의 작업 프로토 타입을 제작할 10 달 빠른 IBM 기술을 포함 할 수있는 능력을 배양. 작년, 첫 번째 왓슨 빌드 문제는보다 더 많은을 끌었다 1,300 IBM 디자인 사고 워크샵 기업, 박차 400 사업 계획을 AI 기반보다 더 활성화 100 파트너 발전하고 새로운 임베디드 AI 솔루션을 개발하는. 우리의 2017 글로벌 승자, 이탈리아어 파트너 Blueit 그룹, 의 정밀 농업 솔루션을 집으로 대상을했다, agrifood 산업을 방해하기 위해 설계된. 단계에서 2, 우리는 더 많은 파트너들이 산업의 다음 큰 프로토 타입을 꿈으로 운동에 참여하고 그것을 현실로 만들 것으로 예상. 왓슨 구축을위한 파트너는 자신의 자리를 예약 할 수 있습니다 2.0 에서 사업 / bpbuild.

       

        • 새로운 실행하기, 디지털 셀프 서비스 플랫폼. 통합 된 IBM 기술을 구축하고 파트너 및 판매 솔루션을위한 설계, 이 플랫폼은 첨단 기술에 대한 액세스를 제공 및 기술 지원을 제공합니다, 코드 패턴과 기술 구축 과정을 사전 구축. 파트너는 또한 그들이 IBM 클라우드로 신속하게 구축 시작하는 데 도움이되는 여러 프로모션을 이용할 수 있습니다, AI 및 데이터, 포함 하 여 10 IBM 클라우드 오브젝트 스토리지 TB, 100,000 IBM 왓슨 지원 및 USD를 사용하여 대화 50,000 USD 이상 마이그레이션 파트너 마이그레이션 서비스 20,000 경쟁사의 클라우드 워크로드의 달. 파트너는 시장에 임베디드 솔루션을 취할 준비가되면, 그들은 IBM 마켓 플레이스에 그 (것)들을 나열하고 전 세계적으로 새로운 고객에게 자신의 도달 범위를 확장 할 수 있습니다. 기업은 더 IBM의 developerWorks에 가입하거나 IBM 파트너 월드의 회원이 됨으로써 자원에 대한 액세스를 확장 할 수 있습니다. 이 새로운 셀프 서비스 플랫폼에서 찾을 수 있습니다: ibm.com/partners/start.

         

          • 타사 클라우드 마켓 플레이스 우리의 디지털 풋 프린트를 확장. 지난 1 년 동안, 우리는 타사 마켓 플레이스 및 클라우드 수집기와 IBM의 존재를 아래로 두 배로. 에서 2018, 우리는 또한 AppDirect 및 Deutschland GmbH의 새로운 계약을 체결, 이는 파트너와 고객이 현재의 총에서 IBM 제품을 찾을 수 있다는 것을 의미한다 10 다른 클라우드 플랫폼과는 이상에 도달 60 만 개 새로운 고객 전세계. 새로운 새로운 고객 다른 보완 카탈로그의 제공 및 파트너 서비스와 IBM 기술을 번들로 기존의 파트너는 시장에 새로운 루트의 혜택을 얻을 수 있습니다. 파트너가 디지털 그들의 고객 서비스를 제공하는이 새로운 통합 경로를 제공합니다.

           
          이 새로운 전략은 IBM의 차세대 에코 시스템 프레임 워크 구축, 이는 4월 발효됩니다 10, 2018. 파트너의 성장에 대한 IBM의 증가 노력의 일환으로, IBM은 AI와 같은 전략적 성장 분야에 정렬 높은 가치의 솔루션으로 변화에 대한 엔드 - 투 - 엔드 파트너의 경험과 보상 파트너를 개선하기 위해 설계된 구조 조정 참여 모델을 시작합니다, 클라우드, 보안 및 서비스 제공 등. 새로운 모델에서, 파트너는 지적 재산권을 통해 가치를 기여함으로써 더 큰 수익성을 경험할 수있는 기회를 가질 수, 새로운 솔루션을 신규 고객에 초점을 맞춘 및 구축.

          존 텔이치
          제너럴 매니저
          글로벌 비즈니스 파트너, IBM

IBM 글로벌 비즈니스 파트너를위한 일반 관리자로, 존 텔이치 더 지원하는 전 세계 조직을 리드 160,000 IBM 비즈니스 파트너. 그는 구름에 새로운 기회의 주위에 IBM의 채널 파트너와 결합, 분석, 모바일, 시스템, 보안 및인지 컴퓨팅.

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