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Perspectiva do executiva Em todo o mundo

IBM lança novas iniciativas para impulsionar a próxima geração de impulso parceiro

No ecossistema IBM, muitos parceiros fundamentais que têm uma longa história com a IBM estão se transformando em parceiros de próxima geração. Levar, por exemplo, Flagship grupo soluções, que começou com um modelo de revenda e agora é a incorporação de nuvem e análise em plataformas digitais para criar novo, oportunidades de alta margem para esportes e marcas de entretenimento. E depois há os clientes virou Parceiros de Negócios, gostar Maersk, que é combinando a sua 114 anos de experiência na indústria de transporte com tecnologias de nuvem e blockchain para fornecer transparência e simplicidade no ecossistema comércio global. Cada vez mais, clientes como a Maersk estão em parceria com a IBM em novos empreendimentos, expandindo sua base de clientes e criar novos fluxos de receita.

A fim de acelerar os nossos parceiros de próxima geração em todo o ecossistema IBM, hoje estamos anunciando quatro novas iniciativas que irão tornar mais fácil, mais rápido e mais gratificante para parceiros de negócios para combinar o seu conhecimento do setor com tecnologias IBM, para que possam oferecer soluções de alto valor que resolver os problemas mais difíceis do seu cliente:
 

    • Permitindo a transformação do ecossistema. Agora, nós estamos tornando mais fácil para parceiros de negócios que atualmente revender tecnologia IBM para alternar entre modelos de engajamento e subir na cadeia de valor do cliente com benefícios flexíveis e apoio através PartnerWorld, nosso programa de parceiros estréia. Consolidamos o número de competências que oferecemos e garantir que são relevantes para a autorização dos produtos, para que os parceiros podem obter maior reconhecimento, Mais rápido. Para ajudar os parceiros a obter maiores insights sobre sua jornada parceiro, nós adicionamos funcionalidades para o console de Programa e PartnerWorld Advisor. Além disso, nós introduzimos melhorias para os parceiros que querem incorporar a tecnologia IBM em suas soluções, incluindo novos benefícios para parceiros empacotado e ensaios SaaS expandidas, caixas de areia, IBM Cloud créditos e assistência ao desenvolvimento para aqueles que querem construir novas soluções em tecnologia da IBM. por fim, vamos continuar a expandir nossos fundos de desenvolvimento de marketing, alinhando-os ainda mais para parceiros que estão construindo novas habilidades em áreas como marketing digital para que eles possam alcançar novos clientes através de novas rotas e aumentar a procura quando eles estão prontos para ir ao mercado. Juntos, esses parceiros melhorias e ofertas de ajuda rapidamente girar novos modelos de negócios e vender soluções relevantes mais indústria.

     

      • Apresentando Watson Construir 2.0, o desafio AI para construir novo IP. A segunda iteração do nosso Watson Construir desafio vai ajudar ainda mais parceiros desenvolvem habilidades AI, construir protótipos de soluções baseadas em Watson no IBM Cloud em menos de 10 meses e incubar a sua capacidade de incorporar tecnologia IBM mais rápido. Ano passado, o primeiro Desenvolver desafio Watson atraiu mais de 1,300 empresas para oficinas de Design Thinking IBM, estimulado 400 AI baseada em planos de negócios e permitiu que mais de 100 parceiros para avançar e desenvolver novas soluções AI embutidos. Nosso 2017 vencedor mundial, parceiro italiano Grupo Blueit, levou para casa o grande prémio para a sua solução de agricultura de precisão, que é projetado para interromper indústria agroalimentar. Em fase 2, esperamos ainda mais parceiros para se juntar ao movimento por sonhando com a próxima grande protótipo para a sua indústria e torná-lo uma realidade. Os parceiros podem reservar seu lugar para construir Watson 2.0 em biz / bpbuild.

       

        • Lançamento de um novo, plataforma de auto-serviço digital. Projetado para parceiros que estão construindo e soluções mais vendidos com tecnologia integrada IBM, a plataforma permite o acesso a tecnologias de ponta e oferece apoio técnico, pré-construídos padrões de código e cursos de capacitação. Os parceiros também podem tirar proveito de várias ofertas promocionais para ajudá-los a começar a construir rapidamente com IBM Cloud, AI e dados, incluindo a 10 TB de armazenamento objeto IBM Cloud, 100,000 conversas usando o IBM Watson assistente e USD 50,000 em serviços de migração para parceiros migrando mais de USD 20,000 por mês em cargas de trabalho de nuvem de um concorrente. Uma vez que os parceiros estão prontos para assumir as suas soluções embarcadas para o mercado, eles podem incluí-los na IBM de mercado e estender seu alcance a novos clientes globalmente. As empresas podem ampliar ainda mais seu acesso aos recursos juntando IBM developerWorks ou por se tornar um membro do IBM PartnerWorld. Esta nova plataforma self-service pode ser encontrada em: ibm.com/partners/start.

         

          • Expandindo nossa pegada digital com marketplaces nuvem de terceiros. No ano passado, nós dobramos para baixo sobre a presença da IBM com mercados de terceiros e agregadores nuvem. Dentro 2018, que assinou novos acordos com AppDirect e também Deutschland GmbH, o que significa que parceiros e clientes podem agora encontrar ofertas da IBM em um total de 10 plataformas e nuvem diferentes chegar a mais de 60 milhões de novos clientes em todo o mundo. Novo e parceiros existentes podem colher os benefícios dessas novas rotas para o mercado como novos clientes agregar tecnologias IBM com outras ofertas catálogo complementares e serviços de parceiros. Isso proporciona uma nova rota integrada de parceiros para servir os seus clientes digitalmente.

           
          Estas novas iniciativas construir sobre o quadro ecossistema de próxima geração da IBM, que entrará em vigor abril 10, 2018. Como parte do aumento do compromisso da IBM para o crescimento de seus parceiros, IBM vai lançar um modelo de engajamento reestruturado projetado para melhorar os parceiros experiência e recompensa parceiros end-to-end para a mudança para soluções de maior valor que estão alinhados às áreas estratégicas de crescimento, como AI, nuvem, segurança e como uma oferta de serviços. No novo modelo, os parceiros têm a oportunidade de experimentar uma maior rentabilidade, contribuindo valor através de propriedade intelectual, concentrando-se em novos clientes e construir novas soluções.

          John Teltsch
          Gerente geral
          Parceiros de negócios globais, IBM

Como o gerente geral da IBM Global Business Partners, John Teltsch lidera a organização mundial que suporta mais de 160,000 Parceiros de negócios IBM. Ele se envolve com os parceiros de canal da IBM ao redor oportunidades emergentes na nuvem, Analytics, móveis, sistemas de, segurança e computação cognitiva.

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