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EUROPA

IBM Academy Maestro: Un nuevo estándar para el socio de negocios habilitación

Un elemento vital del programa IBM PartnerWorld es asegurar nuestros socios comerciales se derivan del máximo valor de su relación con IBM. La competencia por la cuota de mercado en tecnologías estratégicas, como la analítica y cognitiva, la seguridad y la nube nunca ha sido más feroz.

A finales de 2016, el equipo de IBM Italia Canal celebró un taller de diseño pensando para desarrollar las ideas ganadoras para ayudar a transformar el ecosistema de socios de negocios italiano. Fuera de 10 candidatos, el equipo seleccionado un nuevo programa de educación como los más propensos a tener un impacto significativo en la capacidad de los socios comerciales para obtener una ventaja competitiva, y se llama el programa IBM Academia Maestro.

IBM se ha asociado con el Politécnico de Milán para construir una serie de planes de estudio diseñado para dar a socios de negocio no sólo para acceder a la mejor IBM soluciones de habilitación, sino también a los últimos estilos de enseñanza académica de una de las escuelas de negocios más importantes de Italia.

director del programa IBM Academia Maestro Patriarca explica Alessandra, “La asociación con el Politécnico de Milán nos permite llevar un alto nivel de experiencia académica a la Academia Maestro. Además de la formación específica de los expertos de IBM solución de base, somos capaces de incorporar técnicas de venta consultiva de la Universidad Politécnica. Eso significa que los delegados no sólo se convierten en expertos en soluciones de IBM, sino que también son capaces de desarrollar una visión profunda de las necesidades de negocio de sus clientes y cómo estas soluciones pueden añadir un valor real “.

profesores de la Universidad Politécnica trabajan en estrecha colaboración con IBM para entender nuestro enfoque de mercado y adaptar su contenido en consecuencia. Cada Academia de nueve días se lleva a cabo en el centro de clientes de IBM en Milán y delegados pagan una matrícula de 1.500 € para participar. “La inversión que hace que cada socio en el programa,”Dice Patriarca, “Es una parte clave de su éxito. La Academia es un programa de nueve días, por lo que hay un compromiso que es a la vez económico y físico “.

Academias se llevan a cabo en ráfagas de tres días durante un período de tres meses con un plan de estudios de pre-trabajo en línea, la educación en los conceptos fundamentales de la tecnología y el desarrollo de habilidades profesionales. Hay exámenes al final de cada módulo y para completar el programa, los estudiantes a prepararse un estudio de caso, la venta de la tecnología para un estudio prospectivo CxO. Los participantes exitosos ganan una insignia de IBM Academia Maestro que es reconocido por el programa IBM PartnerWorld. Para garantizar el mejor nivel de interacción entre los estudiantes y profesores, academias acomodan entre 10 y 12 socios.

Hasta la fecha, Academias tres maestros han tenido lugar, centrada en la seguridad, Cognitiva y análisis y, más reciente, Nube. La respuesta, dice Patriarca, ha sido abrumadoramente positiva:

“Lo que me dieron desde el curso es una mayor confianza en el liderazgo de IBM y mejor credibilidad en traer ventas sólidas y propuestas arquitectónicas a clientes, junto con una visión clara de IBM sobre la evolución del mercado en estas áreas.”- Enrico Bellinzona, DEDAGROUP - Analítica & sesión cognitiva

“Es muy positivo que IBM ha desarrollado una iniciativa para mejorar las habilidades asociadas y se enfrentan a nuevos retos del mercado. La propuesta de valor de IBM en seguridad es muy fuerte y puede ayudarnos a tratar peticiones muy cruciales de nuestros clientes.”- Giancarlo Pighin, DEDAGROUP - Sesión de Seguridad

“Tengo un montón de valor agregado para ser utilizado en los negocios todos los días, y ahora tengo más confianza en la propuesta de las migraciones a la arquitectura de nube híbrida a mis clientes. Experiencia práctica con bluemix, la comprensión de los costos de la solución y el estudio de las diferentes estrategias de venta han sido fundamentales, junto con la oportunidad de interactuar con expertos muy preparados y dedicados.”- Cristiano Romano, sesión de la nube - Mauden

“Estamos pensando en otras Academias 2018 y más allá,”Dice Patriarca, “Centrado en las tecnologías que ya han cubierto este año, sino también la ampliación de nuestro plan de estudios en áreas como blockchain “.

Si está interesado en saber más acerca de IBM Academia Maestro, Os animo a ponerse en contacto con su equipo de marketing de canal de IBM Italia.

Andrew Davidson
Channel Communications, Europa

 

 

Andrew Davidson lleva las comunicaciones de negocio Un canal de IBM en Europa. Con más de 20 años de experiencia en contar historias sobre la innovación tecnológica y la forma en que da forma a nuestro mundo, Andrew ayuda de IBM y sus socios comerciales para compartir cómo están trabajando juntos para aumentar el valor del cliente.

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