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EUROPE

IBM Academy Maître: Une nouvelle norme pour l'activation Business Partner

Un élément essentiel du programme IBM PartnerWorld est d'assurer nos partenaires commerciaux tirent la valeur maximale de leur relation avec IBM. La concurrence pour les parts de marché dans les technologies stratégiques telles que l'analyse et cognitive, la sécurité et de nuages ​​n'a jamais été plus féroce.

En retard 2016, l'équipe du canal IBM Italie a organisé un atelier design thinking à développer des idées pour gagner aider à transformer l'écosystème partenaire italien. Hors de 10 candidats, l'équipe sélectionnée un nouveau programme d'éducation les plus susceptibles d'avoir un impact significatif sur la capacité des partenaires d'affaires à acquérir un avantage concurrentiel, et il est appelé programme IBM Maître Academy.

IBM a conclu un partenariat avec le Politecnico di Milano pour construire une série de programmes conçus pour donner aux entreprises partenaires non seulement l'accès aux meilleures solutions IBM enablement, mais aussi aux derniers modèles d'enseignement académique de l'une des plus grandes écoles de commerce de l'Italie.

responsable du programme IBM Maître Academy Alessandra Patriarca explique, « Le partenariat avec le Politecnico di Milano nous permet d'apporter un haut niveau d'expertise académique à Maître Académie. Outre la formation basée sur les solutions spécifiques d'experts IBM, nous sommes en mesure d'intégrer des techniques de vente consultative du Politecnico. Cela signifie que les délégués non seulement deviennent des experts dans les solutions d'IBM, mais qu'ils sont aussi capables de développer en profondeur les connaissances des besoins d'affaires de leurs clients et comment ces solutions peuvent ajouter de la valeur réelle « .

Les professeurs de l'école Polytechnique travaillent en étroite collaboration avec IBM pour comprendre notre approche du marché et d'adapter leur contenu en conséquence. Chaque académie de neuf jours a lieu au Centre IBM Client à Milan et les délégués payer un montant de 1 500 € pour prendre part. « L'investissement que chaque partenaire fait dans le programme,» Dit Patriarca, « Est un élément clé de son succès. L'Académie est un programme de neuf jours, donc il y a un engagement qui est à la fois financier et physique « .

Académies sont tenues en rafales de trois jours sur une période de trois mois avec un programme de pré-travail en ligne, l'éducation dans les concepts fondamentaux de la technologie et le développement des compétences professionnelles. Il y a des examens à la fin de chaque module et pour terminer le programme, les élèves préparent une étude de cas, la vente de la technologie à un CxO prospective. Les participants qui réussissent gagnent un insigne Académie Maître IBM qui est reconnu par le programme IBM PartnerWorld. Pour assurer le meilleur niveau d'interaction entre les élèves et les enseignants, écoles accueillent entre 10 et 12 partenaires.

À ce jour, trois Académies maîtres ont eu lieu, axée sur la sécurité, Cognitif et Analytics et, plus récemment, Nuage. La réponse, dit Patriarca, a été extrêmement positive:

“What I got from the course is a higher confidence in IBM leadership and better credibility in bringing solid sales and architectural propositions to clients, together with a clear IBM vision on the evolution of the market in these areas.”—Enrico Bellinzona, DEDAGROUP – Analytics & Cognitive session

“It is very positive that IBM has developed an initiative to improve partner skills and face new market challenges. The IBM value proposition in Security is very strong and can help us address very crucial requests from our clients.”—Giancarlo Pighin, DEDAGROUP – Security session

“I got a lot of value-add to be used in everyday business, and I now feel more confident in proposing migrations to hybrid cloud architecture to my clients. Hands-on experience with Bluemix, understanding the costs of the solution and studying the different sales strategies have been fundamental, together with the opportunity to interact with very prepared and dedicated experts.”—Christian Romano, MAUDEN – Cloud session

“We are planning further Academies in 2018 et au-delà,» Dit Patriarca, “focused on the technologies we have already covered this year, but also broadening our curriculum into areas like blockchain.”

If you are interested in finding out more about IBM Master Academy, I encourage you to contact your IBM Italy channel marketing team.

Andrew Davidson
Communication Channel, L'Europe

 

 

Andrew Davidson dirige les communications pour une entreprise de canal en Europe d'IBM. Avec plus de 20 années d'expérience à raconter des histoires sur l'innovation technologique et la façon dont elle façonne notre monde, Andrew aide IBM et ses partenaires commerciaux pour partager la façon dont ils travaillent ensemble pour accroître la valeur client.

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